营销策划方案：推广的角度——就是要猛切客群

哪管乐观主义者说那半杯水是半空、悲观主义者说是半满，女权主义者说大家想强奸这个杯子，幸灾乐祸主义者还往里吐了口痰，

让我先端起杯子喝个半饱。

哪来那么多的车轱辘废话，

推广的角度就是猛切客群——

1、年销10亿以上大牌的推广，

是靠「构面」猛切客群，

比如韩束，冠名《快乐大本营》、《我是歌手4》、《非诚勿扰》、《蒙面歌王》、《天天向上》……就为借娱乐节目的「面」覆盖几亿客群。

比如百雀羚，每周末在几乎全国所有城市超市、专柜、CS店轮番做促销活动……就为借线下渠道的「面」覆盖几亿客群。

比如微鲸电视，那是明星大侦探、中国新歌声、双十一晚会无孔不入……就为借综艺节目的「面」覆盖几亿客群。

动辄投几亿，可惜咱都玩不起……

2、年销1到10亿年销中牌的推广，

是靠「布线」猛切客群，

比如阿芙，明线是花式营销；暗线是各种花式营销，都为了与电商平台置换资源。

比如坏男孩，明线是教你把妹；暗线是聚集屌丝让导师为赚钱，贡献内容与佣金。

比如罗辑思维，明线是讲爱智求真；暗线是聚集屌丝，然后卖会员、卖书、卖课。

动辄等几年，可惜咱都等不起……

3、年销1亿以下小牌的推广，

是靠「取点」猛切客群，

比如有赞，从「微信要产品详情页」的点切，用免费微商城让公众号与微商离不开自己，再亮刀收钱。

比如小黑裙，从「白领要赚钱与社交」的点切，用三级分销与代言人交流会，给出从朋友赚钱的工具。

比如雕爷牛腩，从「想尝尝互联网思维」的点切，用配方背书、菜名与摆盘，包装成互联网思维典范。

就使点巧劲，成功就立等可取——