营销策划方案：只有你想不到，没有搜狗做不到

现如今，制造行业已全面进入“智造”时代，智能家居与家电越来越被广大用户们喜爱与接受。所以格力开启从“掌握核心科技”向“让世界爱上中国造”的全面转型。然而企业面临的问题是，如何将全新概念传递给核心人群。家电行业重点拓展的人群与互联网主流人群极度吻合，互联网人群对企业高达40%的关注来自对格力品牌的关注。所以，搜狗计划围绕消费者大脑构建营销计划，即找准人群精准一击。

现客户非常注重合作伙伴在行业的影响力和服务能力，所以搜狗不只是提供媒介策划与投放方面的服务，同时还会成为客户的贴身营销顾问，为客户提供互联网媒介变化趋势及营销建议。所以格力选择合作伙伴的时候，首先看中的既是搜狗能根据格力的特质去策划有效的营销方案。

1、格力作为一家有着25年历史的家电企业，也面临品牌老化的问题。近两年，格力也开始更多地用互联网思维做营销，比如董明珠自己出镜代言，并邀请刘强东、王健林助阵。通过娱乐性的话题，更多地贴近80后、90后的年轻消费者。互联网已经成为一种非常主流的媒体形式，品牌需要借助这股力量去赢得市场，吸引更多的人群来关注格力品牌。

2、搜狗输入法是我们有着绝对优势的产品。根据第三方监测机构艾瑞的数据显示，我们的输入法月度覆盖人数超5亿人，月度覆盖人事的比例也高达97%，这些数据表明搜狗输入法拥有者庞大的忠实用户群体。搜狗输入法的直通车产品,能够兼顾品牌展示及提升效果，格力很是看好这一特性。搜索引擎的竞争异常很激烈，不过搜狗的优势一方面基于平台本身，我们的人群画像与品牌的目标客户群是匹配度很高的。另一方面来源于腾讯相关资源。比如在移动端，我们借助微信、手机QQ浏览器等资源的力量，增长速度非常快。这也是能够得到客户认可的原因之一。

3、利用大数据找到关键词条，如格力、变频空调、家电等产品+行业双向补充引导核心人群关注格力。再借助输入法产品特点，打破场景、平台限制，通过搜索、QQ聊天、办公、新闻等全网建设格力时刻。同时，借助地图和搜狗大数据锁定近期有购买电器商品需求的网民，利用地图产品特点搭建从线上到线下的转化路径，促进传递品牌新概念的同时，有效转化用户。最终转化品牌用户480万。

随着整个媒介环境越来越碎片化，比稿也将成为一种常态。格力会综合看几方的优势去分配预算。所以搜狗的优势在于：在共存条件下如何更好地卖出我们的产品和服务，达到客户想要实现的营销目标。比如，对于技术方面的专有名词，我们需要换一种通俗易懂的方式与他们沟通。当然，更多的客户在营销领域是非常资深的，他们对互联网技术和传播方式了若指掌，那么你就需要用非常专业的态度与他们沟通，这样才能被格力所认同。所以，在比稿前你必须对格力有充分的了解，在前期做足工夫。可以说，比稿成败的80%来源于前期准备，去了解格力的需求并帮助他进行定制营销，而20%才是现场发挥。有的放矢才是赢得比稿的关键。

搜狗搜索正是对于企业品牌做出精准定位与分析，从多方面入手，采取消费者心智营销，找准人群精准一击，有效的解决了格力集团与其他平台竞争激烈的问题，以及增加了格力品牌的曝光度，有效的保障了订单的转化。格力品牌已经走进480万网民心中，只有你想不到，没有搜狗做不到！搜狗搜索将会继续努力，自我进步，去为每一个客户定制出有效的营销方案。