台湾4A广告策划公司创意总监： 什么是直抵人心的广告文案法则

“汽车和地产，是广告人最头疼的两个行业。”

说这句话的人，是台湾雪芃广告的创意总监林智豪。而他的主要客户，正是几乎占领整个台湾汽车市场的NISSAN（东风日产）和LUXGEN（纳智捷），以及提供房地产咨询的龙头企业“台湾房屋”。“平均每个人购买车子和房子中的次数一般不超过2 次，在购买这两样东西时，人们还会理性到爆炸。“

“所以如果这一次消费者没买你的账，那很可能意味他这辈子都与你的品牌无缘。”

当创意进入僵局，试试思维置换

几年前，LIVANA 有这样一款车。不管是受众调研还是团队讨论，LIVANA跟当时市面上的车相比，得到的都是下图左边的结论，创意似乎进入僵局。

换一种思维，得到右边的答案。文案也就随之而来：

小车的省油

+

MPV 的空间

+

SUV 的自由

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拥有一部LIVNA 就等于同时拥有三部车

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最高快乐性价比

从“怎么看都不划算”到“最高快乐性价比”，好文案的发生，就在转换思维的一瞬间。

找到大众的消费情绪，就是我的洞察

2015 年，NISSAN 新出了款家用车。特色......就是家用车的特色......

问题来了。当理性诉求出现困扰时，创意的出路在哪里？

正是那一年，蓝正龙拿了金马奖的影帝。在得讲台上感性告白妻子，并嘱咐女儿要孝顺妈妈，惹得老婆泪洒台下。

NISSAN 广告主角，直接选定蓝正龙。广告的主文案则直接搬用深入人心的获奖感言：

“长大之后，你不理爸爸没关系

但一定要很孝顺你妈妈”

家用车的开销，很多时候是妻子说了算......

当车子成了爱护家庭的形象符，妻子愿不愿意为一款暖男车买单？乐不乐意向朋友聊聊丈夫为家里添了这台车？

人家都在讲的东西，再讲还有什么意思

三年前，人们在台湾至少可以看到十几家房屋中介品牌林立在街头，但是在当地人的心目中，却只有寥寥几个是可以叫得出来的，例如永庆房屋、信义房屋，

那时的台湾房屋不在其列。

如何在众多同质化品牌中突出重围并声名大噪？当客户有翻转整个业界的起心动念时，再资深的广告人接到这种Case，内心还是会抖三抖吧！

房屋中介真的只能是一种功能或一种服务吗？当其他人都这样讲的时候，广告人要做的，就是帮助客户从品牌格局的高度思考创意。

于是有了这支首发广告：《台湾房屋天灯篇》。

我在山上的家长大

在海边的家懂事

晴天的家陪我开心欢喜

雨天的家包容我失败挫折

每一间在台湾的房屋

都是我想念的家

谢谢每一栋房子

让台湾变成温暖的家

当别人还在谈论如何买卖屋子，台湾房屋感谢每一间在台湾的房屋，感谢每一个人成家的勇气和对家庭的付出。

所以，文案不仅仅是几句口号，它是广告人帮助企业发出的勇气宣言，它代表着一个品牌的胸怀视野。

当你忙于熬夜上网追热点，而从不思考产品本身的价值和格局，你和你的客户，就永远是Follower，而非Leader。