都做体育营销策划方案 , 为何只有固特异抓住人心？

2016是体育“大年”，无论是纷至沓来的欧洲杯和奥运会，还是异彩纷呈的各项赛事，都让观众激情澎湃，同时也撩拨着各大品牌借势营销的心。

然而，在移动互联网时代，2016年的体育营销注定不是上一个四年的回归，而是新时代的开启——纵观2016年前三个季度，进行体育营销的企业多达数千家，但让人印象深刻的却不多。而其中，固特异却以别具一格的体育营销理念与崭新的玩法，一举抓住了目标消费者的心。

洞察用户，直达人心

作为全球领先的轮胎制造商，固特异一直致力于为消费者带来最顶级、安全的产品，以及愉悦、激情四射的品牌体验。与此同时，固特异非常重视消费者的生活体验，激励他们去拥有乐观、自信、充满激情的生活态度。

没错，激情、愉悦、乐观、自信……固特异对用户的这一切描述，恰恰与体育迷的特质不谋而合。

于是，通过此次与悦跑圈的合作，赞助线上马拉松活动，固特异得以为更多消费者带来享受激情四射生活体验的机会，陪伴他们实现更加平衡的生活状态，同时，形成了直达消费者内心的精准营销。

精选赛事，精准营销

近年来，跑步人群逐年激增，跑步市场营销空间广阔，跑步门槛较低易于与目标受众进行品牌沟通。而固特异此次选择赞助北马，无疑看中了马拉松人群高收入、热爱生活、追求激情和挑战的特点，以期达成品牌与赛事的完美结合。

其实，不仅在中国，在跑步运动方面，固特异也在位于美国俄亥俄州的总部阿克隆市赞助了当地的半程马拉松赛事，凸显了固特异强势进军体育营销的决心。

而此次赞助火爆的人气也恰恰说明了这一点：在与固特异合作的悦跑圈平台总计报名人数超过40万人，当天完赛人数更是达到了32万人之多。

讲好故事，高层出马

固特异中国区总裁马海安先生表示：此次赞助北京线上马拉松，是一个展示固特异品牌形象非常好的机会，同时也可以提升固特异在消费者中的知晓度。

谈及固特异与体育运动的渊源，马海安先生则结合品牌历史，讲出了源远流长的动人品牌故事：“固特异对于体育赛事方面的支持有着很悠久的历史，在赛车领 域，作为F1赛事的轮胎赞助商，固特异创造F1赛事350次冠军纪录，至今无人超越；固特异与美国纳斯卡赛事携手合作也已超过60年，而在亚太地区，比如 澳大利亚、马来西亚、新西兰等地，我们都有各类赛事的赞助。”

谈到在“老本行”——赛车领域取得的成绩，马先生不无骄傲，然而，固特异与体育的故事还有下文：“此外，今年开始，固特异成为德国足球甲级联赛拜仁慕尼 黑足球俱乐部的铂金赞助伙伴，后续会有更多更深入的合作及在中国的宣传。而在跑步运动方面，固特异也在位于美国俄亥俄州的总部阿克隆市赞助了当地的半程马 拉松赛事，此次赞助北京线上马拉松活动，也是固特异在中国的一次全新尝试。”

网络助力，科技赋能

有道是，移动互联网时代，得线上者得天下。在此次北马营销中，固特异借助APP等互联网工具，通过高科技手段，成功打通线上线下，大大提升用户参与度与用户体验。

Bloomberg Intelligence数据显示，18-49年龄层中，电视收视率下滑25%，这一群体成为向移动端转移的主力人群——移动互联网阵地，已经成为营销的必争之地。

而此次北京马拉松赛事总计有超过6万人报名，而实际可以参赛的名额仅有三万多个，线下阵地已经呈现出“僧多粥少”的现状。而为了满足那些没有获得参赛机 会的跑步爱好者，固特异与悦跑圈合作推出了线上马拉松的活动，从而让更多爱好者能够有参与这一赛事的机会。活动于8月24日开放报名通道，届时只需在手机 App悦跑圈一键报名，即可在9月17日参与线上马拉松活动，通过上传当日跑步数据，还有机会获得专属奖牌。

比起传统的马拉松赛事，线上马拉松更灵活自由，对于更多的体育爱好者而言，线上马拉松无需传统马拉松那些较高的门槛，并且可以就近在自己方便的地点，在 同一时间通过手机App悦跑圈的跑步记录完成自己的马拉松之旅，这是一种颠覆传统的新兴马拉松模式，也更符合年轻人所喜爱的生活态度。

这场属于固特异的北马线上营销，将品牌理念与体育营销结合，从活动预热贯穿到落地执行，让固特异的品牌性格深入消费者心中。超过40万人的参与，使得固特异的品牌传播不再是生硬的广告，而是通过体育为用户营造场景，让用户在场景体验中感受到品牌的魅力。