营销策划方案如何让18块购进的裤子卖50块,结果净赚52块?
今天看到一个90年代的营销案例,为那时候商人的智慧深深折服。这是一个值得学习的案例,知道现在,这其中的营销智慧以及商业智慧仍然值得期待。
在看到这个标题的时候,深深为作者算账的技术着急,而在看完文章之后,深深为这个商家感叹。
按照传统做生意的思路确实不可能,但是运用超常规的思维来设计,就能实现这个看似不可能的事情。这个案例发生在九十年代末期,虽然比较久远,却依然具有代表意义。
你应该非常清楚,那个时期正是传呼机流行的时代,堪比现在的苹果手机。
他们那个地方有两家传呼台,正在竞争着传呼通讯的入网业务。
这家男裤店的老板找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作:“我可以帮你找到至少5000个人入网你的传呼业务,你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的回扣给我就行了,后面不管他们用多少年,收的费用全归你,如果可以的话,我就不找你的竞争对手了。”
传呼台的负责人立马答应了他。
当时,市面上每台传呼机销售800多块,其实避开所有环节,直接找厂家拿货的话,非常便宜。他找了几个厂家,最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了 合作,订购了5000台,并且跟厂家这样洽谈:“你派人把传呼机送到我的店面,我保证在15天内就把这批传呼机销售完,你派去的人我发工资,传呼机卖完之 后,我给你结账,如果没有卖完,15天一到,我依然照单全收。”这样,没有花一分钱搞到了5000台传呼机。
最后就开始卖裤子了,他在店前拉起了大横幅:买50元的高档男裤,送价值860元的传呼机一台。
这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客,当顾客真的得到传呼机后,传播的轰动效应出现了,从早到晚排队抢购,不到半个月,5000台传呼机都被一抢而空,后来陆续订购。
拥有了传呼机的人,第一件最迫切的事情就是到指定的通讯台入网,钱自然而然的就赚到了。
我们来算一下最终的收益,通讯台给他200元的回扣,除去每台传呼机180元的成本,还能赚20元,然后裤子18元的进货价,卖50元,可以净赚32元,两个利润加在一起就是52元。
这才是真正的赚钱思路,请你再细细的研究这个案例,相信你会从中感悟到非常多的东西。