营销策划方案如何让18块购进的裤子卖50块，结果净赚52块？

营销策划方案如何让18块购进的裤子卖50块，结果净赚52块？

今天看到一个90年代的营销案例，为那时候商人的智慧深深折服。这是一个值得学习的案例，知道现在，这其中的营销智慧以及商业智慧仍然值得期待。

在看到这个标题的时候，深深为作者算账的技术着急，而在看完文章之后，深深为这个商家感叹。

按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。这个案例发生在九十年代末期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。

你应该非常清楚，那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。

他们那个地方有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。

这家男裤店的老板找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少5000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的回扣给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。”

传呼台的负责人立马答应了他。

当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了 合作，订购了5000台，并且跟厂家这样洽谈：“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之 后，我给你结账，如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”这样，没有花一分钱搞到了5000台传呼机。

最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。

这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，5000台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。

拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到指定的通讯台入网，钱自然而然的就赚到了。

我们来算一下最终的收益，通讯台给他200元的回扣，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32元，两个利润加在一起就是52元。

这才是真正的赚钱思路，请你再细细的研究这个案例，相信你会从中感悟到非常多的东西。