营销策划方案：不是每个品牌都是杜蕾斯，别着了迷信social的魔道

“曾几何时，安全套就像是见不得光的一个禁忌话题，如同长在胸口的朱砂痣，到欲露之时才有些许存在感。但在社会化媒体发展的浪潮下，到今天，杜蕾斯已然成为安全套行业甚至整个行业的social典范，活生生把每个人都变成了老司机。

▲ 杜蕾斯中秋热点官微创意

只要一有热点，网民的目光都盯着杜蕾斯的官方微博，期盼它又有如何让网民高潮的创意内容，末了评论一句：服了。

宝强事件出来之后，众多网友纷纷按捺不住疑问杜蕾斯为何迟迟不出动静，花糕猜想，杜蕾斯虽然在跟随热点上有自己的速度，但是杜蕾斯在把控道德这件事上，也算是做的不错的。

杜蕾斯是social的明星

但对另一波人来说则不是那么回事了

杜蕾斯一方面是social的明星，它让广告行业从业人员受到了极大的荣耀感，当然这种荣耀感仅仅是针对杜蕾斯团队而言--环时互动的老金团队，人家的转发上百上千的微博都是一堆人烧脑的成果啊。

但是另一方面，杜蕾斯又像是做social广告人的一颗毒瘤，是对那些想要变成第二个杜蕾斯的品牌来说。

做social最痛苦的本质跟做传统商业广告的本质其实并无不同，如何让诉求更好的传递给消费者，最好还能引起讨论，最终回归到自身产品或者服务的利润上。说白了，还是发财。

专业性广告的发展离不开媒介大众化的发展，最初的广告代理公司还不为内容负责，而真正到20世纪上半叶广告代理公司开始为品牌宣传的内容负责的时期也有过 百年了。我们最普通理解的social广告都离不开所谓的双微，微博和微信成了现代用户流量最集中的社交平台，人们沟通、分享、讨论的每一步都可能产生极 大的商业潜在机会。

机会仅仅只是机会，等到变现的那一天才是商业价值的实现。微博满屏的广告和微信朋友圈的广告都是说明，有人的地方一定会有广告，上厕所都免不了。

杜蕾斯在社会化营销的成功，可以不负责任的说，直接降低了这个广告行业的幸福感，当然我也不知道广告行业有没有幸福感。

“来，花糕，今天是XX节，赶紧做张图social下。”

“好嘞，老板，我马上做，保证做成杜蕾斯那样。”

甲方心中嫉妒杜蕾斯

乙方心中憎恨杜蕾斯

既然我能用几个字一张图就能完美解决的传播，我为什么还要花大价钱去做其他渠道的传播？

这是很多财少气粗的广告主经常质疑的问题。甲方和乙方的矛盾就像是一个羊还没长大就妄想挤出一大把奶卖掉的感觉。可惜挤出的不是奶，是血。

更可笑的是，没有钱的甲方，不知道从哪里来的勇气，觉得自己也应该像杜蕾斯一样，写几个字，画一张图，跟产品结合下，马上就幻想几千几万人传播，粉丝一夜暴涨。这是互联网的戾气给的勇气吧，做互联网的唯结果导向，却忘了做social的本质是什么。

social人员还要被鄙视的原因是，要么就是真的文案水平太烂，要么就是自己的要求太高，但很可惜的是，连可口可乐这种跨国企业的微博都没有做到像杜蕾斯那样足够引起话题，或者说，目前微博上成功的品牌可能看起来也就只有杜蕾斯而已了吧。

我从来没有质疑过文案的力量，但文案从来不是万能的。究竟如何算好的文案，如果大家只是交口称赞这家的文案很棒，但没有人买这家的产品，这算不算好文案 呢？如果另一家的文案写的可能不合你意，甚至高贵的你觉得特别low，什么清仓大甩卖，全场2折起，这类可能不需要太多技巧写出的文案，你觉得这算好文案 吧，或者是有用的文案吧。

没好好卖东西的广告，还是面对现实吧。

杜蕾斯是一种模式

但其成功不可以复制

经常会有人说模式模式，互联网思维最喜欢讨论模式，当一种模式成功的时候，专家最喜欢把这种模式总结出来卖书骗人，真正成功的品牌，从来不屑于探讨模式，或者说，他们的模式多种多样，对症下药。

如果杜蕾斯这个品牌，今天卖的不是安全套，而是其他与性无关的产品，能够做到现在这种热度，花糕是觉得呵呵呵呵呵还是安安心心去做其他渠道的推广吧。杜蕾斯成功的原因很多人都在谈，但是营销能够成功的原因最深层的就是抓住人心，人心是什么，就是欲望。

杜蕾斯的产品天然带有欲望，就是性，有点污，但又跟互联网的开放基因很契合，不可否认的是杜蕾斯的营销是很牛逼，但这份成功我给它的产品，没有产品做前期的知名度铺垫，没有产品做质量的保证，你营销再牛逼，也只是一个失去作用的哑炮。

也有甲方对自己的产品相当自信，认为自己的产品足够优秀可以再创下一个王蕾丝、马蕾丝，但是一炮而红能红长久而保持利润不衰的品牌，你给我说说有哪些？广告最忌讳的就是一分钱一分收获，没有办法精确量化的，你只能一直鼓捣鼓捣鼓捣，在你那个行业里面老老实实做产品。

人心不足蛇吞象

Social好烂闹笑话

说起来也很奇怪，品牌在微信的表现不及微博的关注高（这里我真没黑两个公司），个人感觉到在热点营销上，品牌官方微博下人们的反应比微信的反应热烈多了，平台特质，阻碍亦或是促进品牌的社会化营销。

所以现在甲方的市场部人员思路上也很清晰，微博嘛每天发发微博刷刷存在感，微信嘛每天写写软文，增增粉，借助下大V发发广告，阅读量达到10W+的文章就 能获得老板奖励，甚至微信粉丝还没积累好就想着卖东西给粉丝了，现在的social广告越来越让我看不明白，似乎整个行业都走入一种模式，不，应该叫套 路。

似乎每个人绞尽脑汁的跟随热点，只有热点能够解决你业绩下滑的问题，只有热点能够解决产品关注度不高的问题，似乎所有的热点都要为你的品牌而生，别人放了个屁你都要去跟，脑残。

我真不希望，那个曾经让我满怀幻想的行业，留给未来年轻人的，只有惊悚和厌倦，social从来不是一种宗教，它只是个渠道，一个应该用万千形式展示的美 好创意展示的渠道，一个不应该只是着眼于social渠道的行业。我还真听说有品牌不顾其他渠道只投了social渠道然后卖不出东西的案例，这样的你们 自己百度吧。

最后，依然坚持的广告人，我敬你们一杯，你们辛苦。