房地产广告文案的表现规则与特色

房地产广告文案的表现规则与特色

1、 房地产是高卷入度的商品，无论广告信息多么丰富，消费者也不可能仅凭广告，未见商品就指名购买。房地产广告就在于使消费者由注意、理解到感兴趣，因为感兴 趣而打电话或专程到房地产销售处询问更多讯息，以进一步了解，从而作出是否购买的决策。而在销售人员做工作时，消费者由广告得到的物业形象、公司实力印象 会对销售工作带来积极的影响。

2、 房地产广告的任务是让消费者感兴趣而打电话，因而广告就没必要面面俱到，只要突出物业与营销最具特色之处。

3、房地产广告的诉求主要集中在地理位置、交通便利以及环境；房产质量、设计、配套设施、管理等；价格；品位与社会地位的象征。根据房屋档次的不同，广告在诉求点上也应各有侧重：

（1）针对工薪阶层的普通住宅广告，较多地强调价格的优惠、布局的合理、交通的方便、服务的完善等。

（2）以富裕阶层的消费者为对象的高档别墅、公寓等则更注重社区环境、所代表的身份地位等。

（3）针对购房产出于投资获利目的的消费者，强调房产的升值潜力会有较强的吸引力。

（4）此外，树立开发商的诚信形象，也易于赢得消费者信赖

4、 房地产广告的相关法律、法规：

不 久前，上海某台资房地产商在广告中使用“上海法租界风情”的诉求，引起“损害国家、民族利益和尊严”等指控。因此在撰写房地产广告时，必须对相关法律法规 予以足够的重视。 创作房地产广告时，除了遵守《广告法》中“真实、合法”不得含有虚假的内容，不得欺骗和误导消费者"等一般规则外，还应遵守房地产业有关的法律法规如《城 市房地产管理法》、《城市房地产开发经营方案条例》、《房产销售管理办法》、《消费者权益保护法》等，以及各地的具体管理细则。