没尝过红利的味道还谈什么营销策划！

第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？

——鲁迅姓周不叫周迅人称鲁大师

别人不喂你

红利就像第一只螃蟹，你来早了不敢吃，你来晚了吃不到。

但没人能教你、分你第一只螃蟹与红利。

中国致残率最高的行业是什么？ 答曰：教育。

从事红利相关教育残人不倦的，又分三类人：评论家、预言家、操盘家。

1、评论家能「复」整个盘，但有什么用呢？

再好的史学家，也是文学家——没有什么盘是完全公开的，能看到十万阅读数、百万粉丝，每周小黑屋里只有买粉丝与卖粉丝的哥们在喝闷酒，让评论家以讹传讹。再说，摩尔定律主宰的时代，怎能用过去预判未来？为什么安利你吃螃蟹？为安利自己。

2、预言家能「预」整个盘，但有什么用呢？

再好的经济学家，赚的都是工资加补贴——他们懂宏观不懂微观——而宏观经济决定有没有得赚，微观操作才决定赚不赚得到。

为什么安利你吃螃蟹？为安利自己。

3、操盘家能「玩」整个盘，但会便宜你吗？

闷声发大财的人不需要安利自己，

自己有实力，那就吃肉喝汤指着渣宣称很好吃老子很饱。

自己没实力，那就借你的时间、资源、平台做自己的事。

自己喂自己

所以别管第一只螃蟹之前有没人吃、别人说好不好吃、多少人垂涎欲滴，

符合红利的标准赶紧下手：

（市场）钱多

（受众）人傻

（阶段）速来

1、钱多

判断市场是否「钱多」，主要看两块：

一看红利值多少钱：看受众、频次、刚需；

二看你能捞多少钱：根据你的产品与资源。

例如

河狸家与58同城之争：

从受众、频次、刚需看，前者是小钱，后者是大钱——

上门美甲红利，是典型的小众、低频、非刚需市场；

本地信息红利，是典型的广众、高频、刚需市场。

而两者的产品与资源，恰好够捞彼此的那些钱——

因为雕爷做成过雕爷牛腩，懂在产品上讨好小众人群；做成过阿芙精油，懂用小恩小惠提高购买频次；手头有几百万阿芙精油顾客信息能群发短息，能把一线非刚需市场玩成刚需——所以雕爷的产品与资源能罩住上门美甲的小钱，姚劲波根本不行。

因为姚劲波的58同城，能用自发帖的长尾入口带来本地广众人群；能用房产、招聘、二手车、二手货、宠物、商务、本地服务等刚需业务提高访问频次，且所有刚 需业务，又劈开了全线城市本地信息找五八的刚需联想——所以姚劲波的产品与资源，能罩住本地信息的大钱，雕爷根本不行。

所以没有什么高贵的钱，也没有什么卑贱的钱，那都是傍大款、争双雄式的营销噱头。

如果你产品强资源弱，那就吃透小市场的红利；

如果你产品弱资源强，那就吃部分大市场的红利。

例如

为什么我最近切营销策划与教育市场？

小众：大多数人把营销当糊口工作，愿意为营销花钱花时间的毕竟不多。

高频：但愿意通过营销实现财务、时间、心灵自由的每天都想进步一点。

刚需：从来只讲赚钱的营销，碾压理论派，为赚钱交保护费是理所当然。

产品：营销十年，粉丝二十万，职场逆袭两次，自己创业顺畅，我够格。

资源：贫民窟出来的孩子只有拳头够硬够狠，除了空手套白狼别无套路。

总之，

红利一定是受众、频次、刚需、产品、资源的平衡选择——

要有得吃，还要吃得到。

2、人傻

判断受众是否「人傻」，主要看人性、渠道、媒体是否有隙可乘——

为什么当时连锁加盟是红利？

因为人性的缝隙：

贪婪与懒惰——

贪婪：大家都想当老板（心灵自由）躺着（时间自由）赚钱（财务自由）嘛，

懒惰：大家都不想费时费力费钱研发产品、跪舔渠道，就买人家整店输出咯。

因为渠道与媒体的缝隙：

当时三种媒体，自媒体和口碑媒体还没出现，付费媒体被受众当权威捧着——

所以塞点钱给3158与u88俩网站，有钱再上点地方台的电视购物，做点报纸广告，就能哗哗来钱了。

……直到后来其他付费媒体的陆续曝光黑幕。

为什么当时电商是红利？

因为人性的缝隙：

贪婪与懒惰——

贪婪：大家都想当老板（心灵自由）在家（时间自由）赚钱（财务自由）嘛，

懒惰：大家都不想费时费力费钱生产产品、自建渠道，就入人家电商平台咯。

因为渠道与媒体的缝隙——

10年前电商小卖家玩直通车就能赚钱，毕竟一个点击3毛封顶；

11年买淘宝商城首页焦点图就能赚钱，毕竟几万块钱能进近百万购物流量；

12年买博客、微博KOL就能赚钱，毕竟博主要价低，粉丝很单纯；

13年后，基本只能靠蹭平台、刷销量、砸爆款、吃老客赚钱了。

为什么当时微商是红利？

因为人性的缝隙：

贪婪与懒惰——

贪婪：大家都想当老板（心灵自由）在家（时间自由）赚钱（财务自由）嘛，

懒惰：大家都不想费时费力费钱生产产品、经营渠道，就进点货刷朋友圈咯。

因为渠道与媒体的缝隙——

14年后互联网思维大行其道，什么去媒体化人人自媒体、去品牌化人人自品牌、去流量化人人自渠道——说的不就是微商嘛，于是厂商借机大肆招代理压货。

14年底国家鼓励双创，什么大众创业、万众创新——说的不就是微商嘛，于是厂商借机大肆招代理压货。

14年起微信使用人数与时间持续上升——方便的不就是微商嘛，于是厂商借机大肆招代理压货。

直到各级代理手头都压上够自己用八辈子的货，神仙也压不动。

总之，

红利一定是乘人性、渠道、媒体有隙可乘，

猛吃上一把。

3、速来

判断你是否「速来」，主要看行业竞争阶段——

是产品竞争，是品牌竞争，还是平台竞争。

产品竞争阶段

典型表现，一是找不出说得上名字的品牌，二是杂牌也能卖得很好。

如果你有实力，那就做品牌

就像就像电商红利初期，精油品类中崛起的阿芙微商；就像微商红利初期，面膜品类崛起的俏十岁与思埠。

如果你没实力，那就攒实力

那就挑自己最看好的一家打工偷技术、偷上下游资源，然后做品牌、做平台弯道超车。

就像郭德纲的徒弟曹云金，叛出德云社创立听云轩。

品牌竞争阶段

典型表现，是行业有两个以上记得住名字的大牌。

如果你有实力，那就做平台

就像凡客从卖自己T恤，到开V+卖别人产品；就像麦包包从卖自己的包，到开品牌区卖别人的包。

如果你没实力，那就做乙方

大牌要维稳、小牌要崛起，缺的就是技术和资源。

所以你有技术卖技术，有资源卖资源，把自己和甲方都卖成案例。

就像至今为乙方圈津津热道的杜蕾斯雨夜鞋套。

平台竞争阶段

典型表现，是行业有两个以上记得住名字的平台。

如果你有实力，那就做细分

就像二手车行业，已经有58同城、瓜子、易车，但优信照样专注「付一半」细分购买力，外加中国好声音的洗脑广告，切出人群的市场；

就像把妹行业，已经有泡学网与坏男孩学院，但武汉约会学照样专注武汉，切出地域市场；

就像零食行业，已经有三只松鼠与百草味，但良品铺子照样专注门店加盟——有门店就可加盟其他一切总部全包，切出线下市场。

如果你没实力，接着做乙方

大牌要维稳、小牌要崛起、平台要流量、新人要融资。所以你有技术卖技术，有资源卖资源，有平台卖平台，他们淘金越欢，你卖水越勤。

总之，

红利一定是分产品、品牌、平台阶段，

一蟹三吃。

红利是什么？

红利是市场「钱多」——

是受众、频次、刚需有得吃；产品、资源吃得到；

红利是受众「人傻」——

是乘人性、渠道、媒体之隙猛吃一把；

红利是阶段「速来」——

分产品、品牌、平台阶段一蟹三吃。

用上文，

将涨潮带来第一批螃蟹加入你食谱，

笑看退潮露出裸泳的屁股沉沉浮浮。