恐惧型广告有效爬入你的潜意识，网络广告新方向？

依稀记得，三个月前在电视上看到某个品牌的牙膏正在打广告，它开宗明义就说，「市面上xx%的牙膏可能是黑心商品」之类的，然后说，这个品牌不是黑心，保证从某欧洲国家「原装进口」。

我忘记广告的细节，也忘记它提到的比率，只记得那广告黑白大字带来的那股「恐惧感」，于是，在没查证的情况下，我下次到大卖场买牙膏，真的就只选那个「原装进口」的品牌！

这种广告，不只是「负面广告」(NegativeCampaigning)而已，它简直就是「恐惧型广告」（fear-basedad）。观众看完之后，莫名其妙的开始发抖。昨天CNN有篇文章，讲到心理学家分析了「恐惧型广告」的效果。

写到这边有点后悔，这件事真不该让广告商知道的──

因为，CNN说，恐惧型广告，效果简直奇佳！

心理学家找来一百名选民，做了一个实验，让他们观赏了最近三位美国总统候选人（当时还有三位）的「恐惧型广告」，事后再问他们，你们觉得有被这个广告吓到吗？这个广告怎样？结果，选民全都「很有水平」的说，这个广告很烂！姆指向下！没水平！他们才不会被这种无端吓人的广告所影响咧！

可是，心理学家同时又请他们做了另一个实验，给这一百人观赏一些字卡，譬如「house」、「apple」、「children」，每个字卡上面的字的颜色都不一样，要求这些实验者，一看到卡片上的字，立刻点出这是什么颜色，并用非常精确的仪器，监测他们看这些字卡所回覆的时间。心理学家同时也将刚刚观赏的广告所提出的关键字，譬如「inexperienced」、「weak」、「terrorist」，也渗在这些字卡里，测试的结果发现，他们回答那些和广告有关的「恐怖关键字」时，比其他关键字都迟疑了一点点时间。心理学家说，这表示，这些广告的恐惧字汇，已经植入这些人的脑里！

这份最新研究，也呼应了史上一些成功的「恐惧型广告」案例。最出名的发生在1964年，强森总统曾播放一则广告，一个天真无邪的小女孩正在吃冰淇淋，快乐的搅拌着手中的冰淇淋筒，一下，两下，三下…背景的声音，则是有人在「倒数计时」，十、九、八、七…核弹爆炸！家毁人亡！冰淇淋不见！这个广告，让强森总统以美国史上最大差幅赢得总统选举。

心理学家说，「恐惧型广告」最厉害的是，它爬入了人们的「潜意识」，而潜意识本就是一般广告很难爬入的地方，它的「入口」很小，只能够听到几个字而已；但，潜意识却对我们往后的决定，不断的生成深远的影响，譬如我今天要买新牙膏了，这么多牙膏牌子，没人告诉我要选哪一支，那我就「随便选一支」，所谓「随便选」，就是在问问潜意识我该买哪一支，这时候，潜意识提醒了我，记得，买那个某欧洲国家原装进口的牙膏！

恐惧感爬了回来。好，我听你的，买那牌子。

我认为CNN这篇报导肯定会对美国广告界有些影响，因为它将「恐惧型广告」从一般「负面广告」给拆分出来了。所谓的通用「负面广告」，政治界早已司空见惯，负面广告玩到了极致，就变成了所谓「攻击型广告」(AttackAd)，选举期间，虽然不明指，但人家也都知道那些广告是在「暗批谁」，两方打来打去，观众的心情愈来愈差。前年底，TaipeiTimes就出了一篇文章，心理学家曾测量选民在看了某位候选人遭攻击的广告后，中脑断层扫描亮起来的区域，有的心理学家，则测量人们一边看广告一边皱眉头与微笑的程度，结果很惊人，他们说，负面广告，让遭攻击的候选人之支持者可能因此不去投票（也就是说，谁都不投）。他们说，这种攻击型广告的好处是：「在你尚未意识到之前，消息就掌控了你的大脑。」这，不就是广告商最希望发生的事情吗？