营销策划方案修炼31条：降价促销应该是营销策划的最后手段

营销过剩的时代，品牌最应该要考虑的是不做什么，而不是要做什么。是减法，不是加法！怎样才算是刚刚好？这需要无比的智慧啊！

其实KPI并非万恶的，只是企业必须厘订的是合理的KPI，并非标准但没有意义的KPI。订营销目标之前，应该先有企业目标、长期战略，才能够有一个中短期的KPI。更重要的是，KPI应该经常微调，以适合多变的市场和竞争环境。一成不变是营销人的大忌！

大量生产(Mass Production)的年代即将过去，取而代之的将会是集体个性化(Mass Personalization)。每一个消费者都有个性化的要求，品牌越快做好准备，越可以尽快赢取消费者的信任。

有份量的甲方可以选乙方，有份量的乙方也可以选甲方。没有份量的甲方，就只能选没有份量的乙方了。厉害的乙方，甚至会有甲方送上门要求合作。自由市场，谁都有选择权。

社会化营销的世界，其实经常充斥了一大堆无意义的KPI，就算是完成了，很多时候也不知道为了什么，十分可笑！

每个人都可以影响其他人做出消费决定，但是真正的意见领袖就能够影响更多人的决定，而且传播力可以穿透层级，比其他人更远更深，这些才能称之为有影响力的意见领袖。

好开心曼联逆转赢了冠军。感叹：一个CEO交出不错的业绩，但是所有董事、员工、股民都想换过另一位新的CEO，从这就知道CEO的责任不只是业绩，还要让持份者感到快乐、光荣、有持续成长的希望。这个CEO的能力不被各方信任，因为大家期望太高，只能黯然下课。

降价促销应该是营销的最后手段，不是常规行为，营销人的工作是为消费者不断增值，才能够促进品牌的有机成长。

成功不是自己要得到什么，而是要把自己推到极限，解决消费者必须要解决的问题，才会得到成功。

好的APP，应该以争取用户的使用时长和频率为目标，去构想产品的功能。不想用的APP不是功能不好，是抢不到用户的时间。

一大波蹭儿童节的热点海报，究竟怎样才叫有效？让你发笑让你记得就是有效。在朋友圈看到很多例子，它们跟消费者有关吗？会引起共鸣吗？会增加消费者好感吗？值得思考。

要有创意，就要学会重组不同的元素，打破固有的模式，跳出原有的思维框架，才会有源源不绝的Idea。

水平营销(Lateral Marketing)就是创意思维，跨界整合。

很多时候，通过观察得到的洞察，比通过调研得到的数据，更准确，更可靠。

虽说做事情要聆听内心，但是也要带上脑袋的。冲动，只会坏了大事！

尝试用旁观者的视角，去发现从这个世界带来的逻辑和荒谬，也许你会发现更多的乐趣与惊喜。我思故我在。

只有半懂的人才会冒充专家，用艰深的词汇忽悠受众。真正强者能做到了然于胸，用最简单的语言，表达复杂的概念。你要做到的，是把似是而非的清空，学习接受最简单的，你的收获会更大。

坚毅的人，一生只有成功和教训，没有失败。

我没见过成功的路径不是知易行难的。不做过，永远都难。难就不做，就永远失败！

看书和读书，是有分别的。要消闲就看书，要学习就读书。看书要快，读书要慢，还要想。

Big picture comes with a small focus. 每一个大格局都有一个小焦点。找对了点，随时可以弄到地动山摇，成就大业。

你有多厉害不是因为你认识多少好朋友，是因为你有什么好朋友。

路是一步步慢慢走出来的，永远没有捷径。求学问、做品牌都一样。

看朋友圈，很多东西都看不懂，真的有点丢人。但是我看到更多的是不懂装懂的人，毫无节操的发布公众号内容，乱发评论甚至以专家自居，这样绝对是害人。

营销思考，其实是严谨的胡思乱想。一经燃点，就会产生巨大的爆炸力，收势不住！

互联网时代，创新不能保证成功，但是不创新就保证失败。同样，创业很容易，创业成功也很难。

要快速梳理问题，学会画图。视觉是最易处理、回忆、分析的单元，比文字记忆容易太多了。

大学之道，在明明德。大学不是职业培训之场，而是内功修炼之地。

现在的教育制度是一百多年前美国人奠基的，目的是为了训练劳动阶级为资本家服务，并不是让普通人踏上青云路而设的。考试是一种无情和反智的筛选，破坏了无数幸福，跟梦想拉不上任何关系。我希望我的学生们，终身学习，不是终身接受教育。

人生不需要十年计划，但是或许需要一个十年的目标，才会有使命感，才会有意义。

回望过去，大部分的成功其实都是因为好运，或者是有缘。所以，要成功就要创造好运气的条件。