世间所有的直播营销策划，都逃不过这四个套路

你丑你先睡，我美我直播

“一种新媒介的出现，将导致一种新文明的产生。”伊尼斯在《传播的偏向》一书中写道。对这一点，做Marketing的体会尤深，电视到互联网、PC到手机、微博到微信，每一次的媒介变革都带来了一场营销革命。

那么问题来了，直播会是下一个改变世界的媒介吗？它的核心优势在哪里，能为品牌带来哪些价值？广告主打开它的正确姿势又是什么？……像面对以往那些新事物 一样，品牌们矛盾地纠结着，对直播兴致勃勃的同时又疑虑重重。本期TOP小课堂试图为大家排忧解难，将这些问号一一拉直。

直播究竟有多火？

网红、明星、创业者全都中了它的毒

素人为它疯狂，一夜爆红、爆富不是梦

才华横溢的就不说了，歌声美舞蹈6笑话高手电竞达人……但凡有个一技之长，在直播平台上月入百万、千万so easy；

“电竞大小姐”Miss与游戏直播平台虎牙的签约费是每年3000万

没特长的普通人也能在这个世界里赚个盆满钵满：韩国少年直播吃饭每天收入过万，游戏主播大睡三天三夜躺着挣了7万，河南城管手机直播执法变天点击破2万，甚至是看别人写代码这种对多数人来说无聊至死的内容也有 6 万用户围观……总之，万事皆可直播。

这些普通人慢慢修炼成网红，是直播大军的先行者和主力军，但由于部分人选择了擦边球的邪路，因此一直笼罩在卖肉经济的阴影之下。随着监管政策收紧，网红行动受限，明星群体又迅速补位，他们视直播为最时髦的宣传方式：

王宝强新电影《大闹天竺》的发布会遍邀20家直播平台，随便打开一个主流移动视频app都可以看到他跪谢冯小刚、陈凯歌的画面；刘涛不仅为网友直播《欢乐 颂》发布会的现场实况，还演唱了自己的新歌《说不出口》，观看人数太多一度造成瘫痪；刚刚过去的儿童节，“社长”刘烨携一对儿女上直播，两个小家伙唱歌、 跳舞、画画、武术，50分钟的才艺汇演了收获了惊人的2300万围观。

还有姚晨直播做饭、蒋劲夫直播跑步、周杰伦直播打游戏……这年头不上直播，都不好意思说自己是娱乐圈的从业者。明星通过直播自己的公开活动或个人生活，得以将更多层面展现在粉丝面前，既满足了他们的崇拜心理，又缩小彼此之间的距离感。

直播平台也如雨后春笋般层出不穷

百播大战

每隔5秒就有一款新的直播应用诞生，且创业公司与巨头一同蜂拥而上——BAT、360、小米、陌陌、微博……所有你听说过的互联网公司要么推出了自己的直播平台，要么考虑在原来的应用中增加“直播”按钮。

他们一起将直播炒热

有人的地方就有营销，汇聚了如此庞大人群（尤其是年轻人）的直播平台自然也成功引起了广告主的注意。具体该如何下手呢？TOP君梳理国内外经典案例，为大家总结直播营销的四大公式。

直播营销的四大公式

公式一：品牌+直播+明星

——操作难度：★★

在线的主播千千万，观众为什么偏偏走进你房间？“有明星”显然是一个不错的理由。

在这方面，一个流传甚广的案例是欧莱雅“零时差追戛纳”。今年戛纳电影节上，欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、井柏然等几位代言人在戛纳现场的台前幕后。尤 其是走红毯前的化妆阶段，自然介绍他们使用的各种欧莱雅产品，如李宇春的水光气垫CC、井柏然说水凝保湿是他的孩子、巩俐分享化妆包。带来的直接市场效应 是，直播四小时之后，李宇春同款唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。

此外还有男神奶爸吴尊推荐惠氏启赋奶粉，1小时直播达成120万交易量；女神柳岩与聚划算合作，打包推荐面膜、吊坠等七种女性必须品导致销量大涨等等。

明星效应向来强大，特别是直播正进入平民化阶段，有大牌明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应，而且导流能力强，能为品牌带来真金白银的销量。不过这种玩 法的劣势也显而易见——大部分明星的直播都局限于片场间隙、后台化妆间，并无充分准备，只依靠“现炒现卖”，能留下来的话题不多。按照眼下品牌在直播上消 费明星的速度，大众的猎奇心理很快就会满足，审美疲劳也就不远了。

公式二：品牌+发布会+直播

操作难度：★★★

除了请明星吆喝的“直播版电视购物”，国内企业触发直播这项技能的另一种普遍姿势就是发布会直播了。

表现最突出的是新晋网红雷布斯。半个月前，小米抛弃御用的发布会场地——国家会议中心&新云南皇冠假日酒店＃求两家酒店经理的心理阴影面积＃，第 一次举办了一场纯在线直播的新品发布会。在五彩城的某个小米办公室里，雷军通过十几家视频网站和手机直播APP，发布了其传闻已久的无人机。

戏剧性的一幕是，发布会的主角——那架满载希望的无人机在试飞过程中突然下跌炸机，现场一时混乱非常，而且视频里传出“卧槽，切断直播”的叫喊

线上发布会好处多多：首先场地、搭建费没有了，省掉一笔开支（尤其是乐视这样一天一场发布会的大户）；其次覆盖的米粉广了参与度也提升了，每个人都可以留言向雷军提问；而且作为国内“第一次”纯在线直播的新品发布会，这事儿还具有事件营销的资质。

然而发布会直播不是你想做，想做就能做，最大的门槛是出任主播的企业CEO的临场能力。毕竟不是每个老板都像雷布斯、罗永浩似的嘴皮子溜，自黑、他黑得心应手，连听3小时都不觉得烦。

公式三：品牌＋直播＋企业日常

操作难度：★★★

前面提到，对C端来说，万事皆可直播，这句话放在企业营销上同样适用。既然公开的发布会可以直播，那么那些不公开、半公开的企业活动，是不是也能进入直播的镜头前呢？我们的国外同行已经有了一些尝试。

今年3月，以性感著称的CalvinKlein在Twitter的直播平台Periscope上，直播了它极具标志性的2016秋季广告大片制作全程，包 括选秀、幕后花絮等。“所有镜头都通过GoPro相机和iPhone完成，你会觉得很真实，很原始，很自然。”，CK首席营销官认为，实时直播则不容易修 饰，因而看起来更加真诚。

潮流瞬息万变，就在此前隔了半年的9月分，Burberry的秀场直播还是在阅后即焚的Snapchat以图片方式进行的

另外一家，虽然是老牌B2B企业，但是百年来一直走在营销前沿的GE，这次也做了直播营销的吃螃蟹者：去年7月，他们推出了一场为期五天的无人机直播，从 东海岸到西海岸，在五个不同的地点对五项业务现场（比如如深海钻井、风力发电）进行全方位扫描。同时，GE也在社交媒体配合解答了观众诸如“工人们站在百 米支架上工作如何克服恐惧？”等好奇探究，激发了他们对科技和公司的兴趣。

从几百米高空俯视白色的GE风力涡轮机，竟然还捕捉到站在这白色大家伙上自豪挥手的工人

社交时代，营销强调说人话、拟人化。如同普通用户分享自己的生活点滴，品牌分享自己正在做的事，也正成为与公众建立更密切关系的社交方式。而且帷幕背后往往隐藏着精彩，但如何从琐碎枯燥中挖掘出这些具有吸引力的素材、故事，将是对公关、营销人的一大考验。

公式四：品牌＋直播＋深互动

操作难度：★★★★★

虽然业界对直播营销的探索还处于初级阶段，但有一点已经形成共识：直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验，甚至可以做到零距离互动，這是其他 平台作无法企及的。前三种方法的互动模式——评论、打赏、送礼物，都只停留在表面，并没有将直播的实时互动性榨取得淋漓尽致。

深入互动的直播营销该怎么玩呢？以下2个创意或许能为我们提供参考：

其一是去年4月，以搞怪著称的男性护理品牌Old Spice在游戏直播平台Twitch 上进行了一个奇怪的直播：他们找了一个人到野外丛林中生活三天，而且他的行为完全由观众控制。所有观众都可以通过聊天输入上下左右等按键来控制人物的下一 步行动，然后统计所有玩家的选择，票数最高的动作就作为当事人等的下一步行动。#你们歪果仁真会玩#

还有一个外国案例TOP也非常喜欢——宜家英国和 Skype 合作的一个现场直播。先是部分用户的 Skype 上会弹出活动广告，邀请他们参加宜家的“护照挑战”。倒计时开始后，参与者有 30 秒的时间迅速找到护照，并回到摄像头前拿着护照合影，成功的人将获得一份大礼。