营销策划方案：为什么化妆品更爱赞助奥运水上项目？

虽然距离2016里约奥运会开幕还有63天，可是“水”已经烧热了。

就在前两天， 欧诗漫高调宣布成为中国游泳队官方合作伙伴。翔子（微信号：青眼）特意翻了翻以往奥运水上项目赞助名单，发现了一个有意思的现象，四年前的伦敦奥运会，水 上项目诸如跳水、花样游泳等分别被自然堂和相宜本草包揽。雄踞华南的沐浴露品牌澳雪甚至在2004年就和中国跳水队有合作。

相比其他热门体育项目，为何化妆品更偏爱水上运动？

1.

据益普索2012年发布的一份调查报告显示，在中国受访者中，中国人最关注的三个奥运项目中依次是体操、田径和游泳。“相较于中国其他的奥运优势项目， 游泳是公认的世界性大项目，也是奥林匹克两大基础项目之一，具有广泛的群众基础和世界影响力”，欧诗漫集团生物股份有限公司总经理沈伟良如此认为。

不仅是游泳项目，多年来被誉为“梦之队”的中国跳水队，也有着广泛的群众基础。郭晶晶、伏明霞、田亮等运动员也早已成为家喻户晓的明星。此外，中国花样游泳队因为出色的表现和整体实力的明显提升也获得了越来越多的关注。

另一方面，相比乒乓球、羽毛球这些同样是中国传统优势项目，与水相关的运动更能凸显化妆品的产品理念，因为“女人是水做的”。

就连主打洗衣液的蓝月亮也曾赞助过中国跳水队。按照蓝月亮的官方说法，其液体洗衣新趋势与中国跳水冠军形象高度匹配。虽然这个理由听起来有些牵强，但也许“洁净”是一脉相承的吧。

2.

伽蓝集团董事长郑春影曾表示，与中国跳水队合作“是源于自然堂与中国跳水队在精神理念与价值上的一致性”；相宜本草方面也认为，中国花样游泳队所表现出的艺术感和体育精神，与品牌产品倡导的人文精神相匹配。

化妆品企业选择品牌代言人，通常都会选择颜值高的明星来担任，希望通过明星效应和代言人的形象来吸引消费者，所以当品牌碰上体育项目，运动员的颜值多少也会成为品牌商考量的因素。

毫不夸张地说，在中国奥运优势项目中，运动员平均颜值高的是跳水和游泳。早在中国跳水队的高敏时代，高敏在同期运动员中广告代言是最多的。此后的伏明霞，亦成为商家和企业眼中的广告宠儿，到了郭晶晶时代，广告代言更是达到了“疯狂”阶段。

而近年来随着游泳运动的全民升温，不单孙杨、宁泽涛等泳坛“鲜肉“成为商家争抢的热门代言人，刘湘、陆滢和叶诗文等中国游泳队的女将们也因为鲜明的个性、清爽的颜值而颇受关注。

至于花样游泳这类展现艺术美感的运动，本身就对运动员颜值有一定要求，所以总体来看，相比其他项目，跳水、游泳、花样游泳等水上赛事更容易产生传播效应。

试想，如果她长得比你看好，还比你勤奋，最重要的是在亿万人的关注下，泰山压顶不弯腰，你会不会在心里惊呼一声女神，然后再心甘情愿为她代言的广告买单？