企业营销策划方案，就该全身披挂自媒体

企业营销策划方案，就该全身披挂自媒体

“ 每个公司都是自媒体！ ” 小米公司把这当成营销战略 ！ 小米用实际行动告诉我们 ，小米有今天的成就，这个口号 确实发挥了很重要的作用 ！

企业为什么要是自媒体

在传统营销方式中，企业营销 基本 没有自主空间和话语权，被各种媒体牵制着 。 即使互联网站盛行，媒体的话语权仍然掌握在网站手里。 而 自媒体 的 出现， 解放了企业营销的枷锁 ，不用再受制于媒体。

客观上说，在中国目前的环境下，公司自媒体甚至还可以制衡现有媒体环境的阴暗一面。随着媒体经营情况的日渐窘迫，无庸讳言，一些写黑稿收保护费的行为也 在逐渐为大众所熟知。过去，信息发布权基本上垄断在媒体手中，企业再有钱，舆论传播上仍然处于弱势，所以对这种行为大多数只能交钱了事。但当公司新媒体建 设之后，公司自己也拥有了舆论渠道，对这种不正风气就拥有了相当大的制衡权力。

不过将公司做成自媒体 没有想象的 那么简单， 这 往往要组建一个自媒体的内容运营团队，它的周期和成本是 比较 高的，而且它的可见性往往是 ： 你可能花两千万去投个广告，可能立刻就看到效果了，但是 你往往需要两三年时间去 建立一个有足够战斗能力的自媒体团队， 这需要公司去做一个权衡 。

一 、企业媒体化

大家对自媒体 一定 不陌生， 你 以为开个博客、建个微信公众号、申请个今日头条就叫自媒体 吗？ 其实这种理解是 很 不全面的。微博、微信、今日头条等，只是自媒体的表现形式，是工具 、 平台 。 真正 的 自媒体 ，不仅仅是形式上的 。就好像一个人拿着 屠龙刀 ，并不一定是 刀 客，因为 屠龙刀 只是工具， 你要掌握高明的刀法，才能称得上刀客 。甚至对于真正的 刀 客来说，有没有 刀 已经无所谓 ，他就是为刀客而存在 。

企业想做一个真正有效的自媒体，首先要具备自媒体的思维和策略，具体如下：

在自媒体时代， 企业 应该具备媒体思维，在营销层面，将企业当作一个媒体来经营。

媒体是怎么经营的呢？先让我们来了解一下媒体的作用和特性：

1)   监测社会环境

2)   协调社会关系

3)   传承文化

4)   提供娱乐

5)   教育市民大众

6)   传递信息

7)   引导群众价值观

通过了解媒体的这些功能特性，再对比企业自身， 我们会发现：

企业在做营销时，更多的是为了突出和宣传自己的产品，目的是为了卖产品；媒体 侧重点 是为了传播信息，去影响受众。

基于此， 企业该如何操作 ？这个表现主要是体现在企业对外的窗口和言行上。比如以前的企业网站，只微博、微信， 只是单纯的做产品、服务展示推广 。而现在，则需要把自己的网站和微博、微信等这些对外窗口当成媒体去经营，要像媒体一样，去表达一些观点，或者娱乐大众，或者传递思想等。

二 、产品媒体化

企业在做营销时，都希望能够找到一个适合自己，且性价比高的媒体或渠道。其实最适合自己的媒体，就在自己身边，这个媒体就是企业产品 本身 。

在一个企业中，产品与用户的接触是最多的，如果在设计产品 的同 时，融入营销理念， 营销效果会更好 ？

实际上很多 企业已经 在 做了，比如在产品包装上印上微信二维码，或将企业的来历、背景、故事等印在包装上等，效果都非常 好 。更深入 的做法 ， 可以这样： 比如将企业的文化、背景、故事等，用四格漫画的形式体现在产品外观或包装上，而且是以连载的形式，每个月的故事都不同 ，你的用户是否会更感兴趣？

举个例子，纽带线 CRM 系统的营销表单功能，产品设计最核心属性就是：传播，可以跨平台（ QQ 、微信、微博、网站等等），无论在 PC 还是移动端，都可以完美展示。比如一个营销互动活动，用户互动以后，还可以再分享出去，让身边的朋友一起参与，一传十、十传百，影响力不可估量。

还有一个典型的例子， 在 2013 年的夏天，印有 “ 喵星人 ” 、 “ 小清新 ” 、 “ 吃货 ” 的可口可乐昵称瓶红遍了中国的大街小巷，在收获口碑与销量的同时，也为可口可乐的市场团队赢得了业内多项大奖和普遍好评，其中也包括《成功营销》颁发的 “ 年度最佳内容营销案例奖 ” 。

接着在 2014 年 “ 你是我最重要的决定 ” ， “ 阳光总在风雨后 ” ， “ 我和我最后的倔强 ” ， “ 我愿意为你 ” 等几十款流行歌曲歌词被印在可口可乐的瓶身和易拉罐上。据可口可乐公司提供的数据显示，仅 204 年 6 月， “ 歌词瓶 ” 带来可口可乐整个汽水饮料销量的增长高达 10% 。这些杰出的创意让可口可乐这个老品牌焕发出新活力，创造了最近几年的销量增长奇迹。

三 、员工媒体化

在移动互联网时代，每一位员工都是最好的宣传员。因为这些员工都有微博、微信，他们每个人都是一个小小的 自 媒体，他们在网上的一言一行都会对企业产生影响。而且从公信力上来说，消费者对于企业员工的言行可能更加信任。

当然，可能有人会说，一个员工的微博和微信能有多大影响力？ 而且他微博、微信不一定有很多好友，也不一定有人看到。 没错，一个人的影响力有限，一条信息的影响力也有限，如果内容多了呢？ 如果 一个员工长期不断地在微博、微信里抱怨企业，会有多大影响？ 再倍增 ，有 10 个人，或者 100 个人加入其中，影响又会有多大？反过来说，所有员工都去传播企业正面信息， 影响力不可估量！

有个例子， 2014 年，美国一位女员工在凌晨 4 点半将自己加班的 “ 惨状 ” 上传至网络，大吐对公司的苦水，引来了 1700 万人次的点击。带来的反响之热烈，当事人还因此上了奥普拉的脱口秀节目。可想而知，公司大为光火，声誉蒙受了不小损失。

所以在移动互联网时代， 企业营销媒体化，应该从员工媒体化开始 。看起来他们的影响貌似不大，但坚持 做 ， 量变也会产生质变 。

而员工传播的内容 ，不是指硬性广告，而是让员工用自己的角度、用生活的语言表达真实 感受 。 比如企业团建、内训、生日会都可以是一个小小的传播点，这也体现了企业文化 。

四 、老板媒体化

员工都媒体化了，企业的高管和老板 更不用说了 。就像我们以前曾经在《马云雷军周鸿祎强东彦宏罗永浩 他们才是最牛的网红！》中说的一样，老板是企业的灵魂，最了解企业，最能代表企业，老板应该成为企业最大的宣传员，每个老板都应该自觉成为企业的代言人。 最好能成为公众的焦点，让公众保持对企业品牌的关注，当然不要成为“丑闻”焦点。

五 、内容媒体化

内容媒体化的意思是，企业对外发布的信息和内容等，不应该是干巴巴的新闻通稿，或赤裸裸的广告，企业应该像媒体一样，去试着制造新闻和热点，让企业每一条信息，都变成真正能吸引眼球的新闻，甚至让媒体主动转载，而不是花钱传播。

更重要的一点，企业自媒体内容，是一个真真正正他们想去传播，想分享给身边小伙伴的内容，这样的内容可以产生价值：给别人影响、启发，带来便利。

如果企业能做好以上几点，抓住自媒体的契机，企业的营销效果 必须杠杠的 。