广告文案内容营销策划成功的三大支点

广告文案内容营销策划成功的三大支点

内容营销- 一块企业不能输的阵地

一、流量来源渠道在变，内容营销成为新渠道流量争夺的关键

传统的营销渠道相对简单就是花钱卖媒体资源，说的再直白一点就是花钱买媒介入口。举例来说，花钱买电视媒体想要通过电视的路径把信息传递给目标受众，买户外媒体想要通过户外的传播路径把信息传递给受众。

但是到社会化媒体时代，一切的玩法变了，媒介的入口费用大大降低，企业可以建立自身的媒介矩阵，这也营销的关键点从粗放式的媒介入口争夺转移到对目标用 户时间的争夺！目标用户在什么平台，企业内容就应该在什么平台，而形成流量转化的关键，就是内容质量度的高低，因此内容营销成为新渠道流量争夺的关键。

二、用户需求在变，内容成为触达用户，建立信任的桥梁

当下，随着移动互联的高速发展，网购的普及、商品的极度丰富在无形中改变了用户的购物习惯，一方面是各种账上（手机）服务上门，让用户根本不需要出门就 可以完成各种需求，也就是客户选择过剩；另一方面用户消费需求在不断升级，开始逐渐追求个性化的产品，以下图所示：70后、80后、90后、00后网络上 所接触的媒介是完全不一样的，找准不同用户群体的媒介集中渠道，就成为时下的关键，而要完成这一环，内容是最好的触达客户建立信任的桥梁。

图：不同年龄段群体的媒介集中渠道

三、入侵式营销、病毒式营销以及以自我为中心的营销模式不再像以往那样奏效：

发起一个活动，通过各种手段（传统广告、大号红人、线下活动）炒作，尽可能多的把品牌的声音“叫嚣”到最大，最后很多衡量指标都是落在了多少PV多少曝 光量，多少人参与，多少条转发等喧闹的指标上了，而品牌的受众——消费者，用户的感受指标却很少有提及，甚至都无人关心。

不能说这种营销模式就毫无用处，但作为企业品牌，要做的是长久的生意，更为关键的是要通过点滴，把一些脏活累活做到位，通过洞察消费者，为用户提供优质的产品和服务是关键，而产品和服务在网上的表达只有通过扎扎实实的内容营销来实现。

四、为什么是内容营销？

用一个词回答就是：内容。或者说是，故事、文案。

一方面是人的原因。人们虽然排斥广告，但都喜欢故事。故事能够分享，也可以加工，而且会随着讲述者与倾听者的变化而不断演变。它开辟了通往人类心灵的捷径——人类与故事的这种相互影响得到了大脑科学的证实。

另一方面内容营销能够改变品牌导向，提高品牌知名度，改变消费者对品牌的认识，刺激购买欲，并促成购买行为。故事借由听众的力量传播开来，但经费并未增加。这就是故事所起到的作用。而且好的内容本身就是很强大流量的产生器

做好内容营销的关键点：

一、以求爱的方式做内容

一个漂亮的女孩子之所以愿意嫁给你，那一定是你身上有足以吸引她的亮点，而这一点恰恰是其他人身上所不具备的。做内容营销也是这样，以文案的书写为例， 文案书写的方法有很多，文案的直接目的不是眼花缭乱的广告艺术，也不是堪比天马行空的电影片花，文案本身“目的明确”要比“方法高深“重要的多。

内容营销是一项充满创新艺术与执行策略方法的系统工程，作为每一个内容营销人员，需要的是在执行过程中通过融入新思想、新方法来不断的进行执行创新，换而言之，也就是在执行中创新，但不能偏离执行的根本目标。

作为一名文案，他不仅是一个创意艺术家，更是一个坐在屏幕前的销售家，他的工作不是全身心投入文化创作，而是说服人们购买产品与认可品牌，他是商业精 英。正如邮寄广告文案约翰·泰赫指出，“我们不是在做为了原创而原创的事务，我们经常处于需要重新使用那些行之有效的东西的事务中。

如果在做内容营销的工作中出现问题的时候，不妨反思一下，你是如何把你女朋友追到手的，分析一下，如果把客户当作女朋友，把通过文案的力量谈成客户当作追女朋友，把长期合作当作婚姻关系处理，你会怎么做？这样在内容营销工作中遇到的许多问题都会迎刃而解！

二：内容营销必须是整合营销。

好的内容营销一定是整合营销，需要各部门的联合作业；如今，无论是将企业（品牌）信息融入好的内容中，还是企业（品牌）设计自制好的内容融合到媒体平台 中，这两个最基本的内容营销方法都无法单独存在。媒体平台上的好内容不能通过简单的冠名赞助、硬广等自然变成企业（品牌）的内容，而必须通过与企业（品 牌）相关的社交媒体、线下活动、话题事件等方式，将企业和内容完美融合。

在媒体高度发达的当下，媒体越多的同时也越 细分，单个媒体作为载体的价值就越低，内容和表达形式就变得越来越重要。当大众媒体已不再那么大众时，找到与核心受众沟通的最佳平台，并通过最能引起他们 共鸣的内容，将品牌故事讲述给受众，从而达到品牌核心信息、价值观有效传达的效果，这样的营销就越来越重要、

三：说服用户买单是内容营销的最终目的。

内容营销的目的只有一个：如何通过受众对内容的注意力转变为对企业（品牌）本身的关注，最终转化为产品（服务）的购买者。我们的内容营销人员必须厘清从关注到消费的整个链条，在每个环节根据不同的情景设置可转化的激励因素和通路，才能提高转化率。

很多企业（品牌）、尤其是过去使用传统媒体获利颇丰的企业，往往将内容营销规划放在媒体计划环节，然而最好的方式应该是在拟定沟通策略乃至整体市场销售 策略阶段，积极和内容营销部门沟通，因为好的内容营销是整合营销。对于大多数 2C 产品（面向个人用户的产品）而言，整个内容传播过程都有可能产生即时销售或获得大量销售线索。

如今的社会环境、媒体 渠道、受众心理、消费行为发生了巨变，导致内容营销方法、手段、工具发生了很大变化，然而其本质仍然是围绕消费者——内容的接收者和使用者。所有内容的出 发点都是需求，只有真正了解消费者的需求是什么、痛点在哪里、最关注什么，才能真正打动他们，进而实现内容到消费行为的转化。

最后， 企业在实施内容营销的过程中，一定要避免犯如下错误：如缺乏营销策略，无主见，乱追热点；创建太多账号，无主推无重点；买粉，虚假繁荣，要记得，假的永远 真不了；文案中一味的硬性广告植入，没有对内容规划有清晰的定位，内容审核不严谨；缺乏与粉丝的互动的互动......这些坑，老朱指出来，不想细谈;原 因是，有些坑哪怕知道是坑，最终还是要靠自己在实践的过程中去不断去规避；因为内容营销于企业而言，是一项系统工程，如果你开始做了，你肯定是走在正确的 路上。