成功广告文案的五大关键点

哪种文案才算是既有创意，又能达到营销效果的"好文案"呢?关于这个问题，各路大咖众说纷纭。

大师A：文案，是用最少的话说出最多内涵的艺术。

大师B：要用消费者的语气写文案。

大师C：动词总是比形容词更能呈现出画面感。

……

这些都不无道理，但仅凭抽象性的概念,实施起来似乎还是很难。现在，我们就结合案例来分析好文案背后的五大关键点吧。

1.逆向思维

在这个充满竞争的市场,我们往往希望更快,更直接地突出自身品牌优势,吸引受众群体。然而这种方法有时也会导致广告文案难以在千篇一律的直观陈 述中脱颖而出。正所谓"远看成岭侧成峰,远近高低各不同".同一事物,从不同角度看的效果也不同。不妨尝试另辟蹊径，以意想不到的方式打破消费者的心理防 线。

文案：不幸的是，在法国有超过三百万人认为这是新车广告。图不重要，看字!快救救这些文盲吧!

上图是一则"别当文盲"的公益广告。海报中的图片是一辆新车，而配合的文字是"不幸的是，在法国有超过三百万人认为这是新车广告。图不重要，看字!快救救这些文盲吧!"

比起传统说教式的公益广告，这则平面广告突出了文盲在生活上的不便与对重要信息的缺失，从而引起人们对文盲问题的重视。这就是逆向思维所造就的创意，值得学习。

2.找到事物的关联

假设我们现在要写一篇关于运动鞋的文案，你会怎么写?

"非凡贴合，柔软缓震"

"圆形鞋跟，塑造非凡体验"

"透气网眼鞋面，令双脚清爽舒适"

亦或是--

文案："快逃!穿上耐克逃离账单、逃离工作、逃离常规、逃离害怕……逃逃逃，是的，就这样逃跑吧"

奔跑不仅可以是强身健体的运动项目，也可以是令人奋进的精神动力。在人生路上努力奔跑，摆脱房贷、不走寻常路、挣脱怯懦，奔向未来。耐克广告很 好地将文案与人们在生活中密切关注的事物挂钩，从而容易引起情感共鸣。随着文字的循序渐进，词汇逐渐变得短小精悍，最后浓缩成富有节奏感 的"run,run,run",令人耳边仿佛也想起了奔跑者坚持不懈的脚步声。

3.标题新颖

文案：他们用Pinterest来规划一场梦幻之旅。

Pinterest：美国图片软件，用户可在平台上分享或下载自己喜欢的图片。

广告语：他们用Pinterest来规划一场梦幻之旅。

或许一开始你并不确定Pinterest究竟是什么软件，但标题直接预示了使用后能得到的结果--梦幻之旅，一定程度上能激发用户想要注册的好奇心。

4.贴合消费者需求

文案：只要你想，不必假装搬家便能解约。

Gymlt是一家开在美国波士顿区的健身房。其实它的地理位置本身并不占优势，因为该街区有各种各样的健身房，提供按摩、豪华健身套餐等适应各 层次消费者的服务。于 是，Gymlt在开业前对当地消费者进行了采访。大部分受访者反映，高级健身会所虽然带来许多便利与好处，但价格较贵，合同签约和解约过程也太过复杂。

由此，Gymlt的广告文案为：只要你想，不必假装搬家便能解约。

5.让事实说话

有些文案创作者在突出公司产品及服务时会用些华丽辞藻加以修饰。但事实证明，好文案往往不需要太多形容词。相比之下，用数字说话的效果或许更佳。

文案："上周有6078间公司注册了Basecamp来做项目。那今天，轮到你注册啦。"

到此，一篇好文案的关键点也就讲完了。但不知大家是否想过这样一个问题：

我们费尽心思想要写出好文案，那好文案究竟能有怎样的影响力?

对此，苏格兰文案专家团队Purple Feather曾经发布过一个视频短片。

故事里，一位无家可归的流浪汉孤寂地坐在广场路边，身旁竖着一张纸板，上面写着："双目失明，请好心人捐助。"

广场上人来人往，却极少有人伸手援助。这时，有位女子经过，拿起流浪汉身边的纸板，在反面写了几个字后将其放回原位。

文案：多么美好的一天啊。只可惜，我再也看不到了。

短短几分钟，捐助者便接连而至。

流浪汉惊诧于情况的反转，在女子折返时询问她在纸板上做了什么。女子答："我写了一句意思相同的话。"

那句话是：多么美好的一天啊。只可惜，我再也看不到了。

这个视频的名字叫做《文字的力量》，它所表现的，也是好文案的力量。

文案们，快试着用这5种技巧写写文案，说不定你能成为下一个文案大师!