取代Social和程序化购买的下一个营销策划方式是什么？

现在，市场上已有超过3500种数字营销工具。然而，工具越多，企业在数字营销领域就越迷茫。我们需要从众多数据、技术、内容创新的平台中选择最有用的工 具，来更精准地定位我的受众，与他们互动。如何选择这些工具是一个未知的问题。而现在，我们可以根据企业在数字营销过程中发生的各种状况，预见企业在数字 化转型中的五大趋势，希望这能对我们的营销有所帮助。

趋势1：Social正在慢慢凋零

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1.Social平台已经Social不起来了

从微博时代跨入微信时代，社交媒体平台的社交属性正在逐步减弱。拿微信来说，它是一个半封闭的平台，是一个熟人社交的平台。这意味着品牌不能通过主动添加 某位微信用户的方式来与他互动，而是只能通过这名微信用户的主动关注来与其交流。这种相对被动的互动方式不是社交化的，而是服务化的。然而微信平台真的能 很好地服务受众吗？答案是否定的。举个例子，如果你对所购产品感到不满，而去这个品牌的公众号里投诉的话，专员很容易忽视此类问题；而在朋友圈里发文举报 的号召力也太弱--除非你是个大号。总体而言，微信的互动性、服务性相较于微博来说并不理想，品牌给受众带来的互动体验越来越弱。

2.受众在微信平台上的参与感越来越弱

在微博时代甚至是更早的WEB2.0时代，品牌开发了许多互动玩法，例如线上游戏、竞赛机制等等，用这些来提高用户的参与感，刺激用户创造内容 （UGC）。而到了微信时代，品牌通过微信与受众互动的唯一方法就是广告。相较于微博时代的多种互动玩法，显然在微信时代品牌与粉丝的互动机会越来越少。

3.电商的崛起让品牌越来越看不清社交互动的意义

品牌在电商领域做得越成功，那它在数字营销中就越迷茫。电商可以为品牌快速创造销量，所以品牌倾向于把大量的预算投向电商，而在社媒营销领域，品牌似乎不 能预见社媒所能带来的直接销售效果。如果每个品牌完全依靠低价策略去实现销量与用户积累，那就会造成一种极不健康的数字营销环境，这势必会对社媒营销造成 打击。

趋势2：新的内容形式风靡全网

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Papi酱、一条等自媒体大号成为品牌广告新宠。他们的内容有别于文字+图片的形式，而是推送一支简简单单的视频，在3-8秒内抓住受众眼球，通过优质内 容吸引大量粉丝，培养这些粉丝的活跃度。像这种粉丝活跃度高、粉丝量大的新型内容平台，势必能为品牌带来最有效的转化率，成为广告投放的新渠道。

除了视频形式，虚拟现实也极有可能成为下一个媒体形态。

趋势3：每一个公司都将从现在的"媒体公司"变成"数据公司"。

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"Everycompanyisamediacompany"这一说法流行一时，但现在是时候更进一步，来强调一个公司整合数据的能力。数字营销兴起至 今，公司在社交互动中获得了大量用户信息及数据，我们需要将这些分散的大数据整合起来，辅助品牌的营销工作。然而，目前中国数字营销市场中约有80%以上 的用户数据来自于BAT这三家公司，而它们之间的合作并不紧密，这就导致数据交互的可能性很小。大数据的挖掘是基于流动的数据，当拥有真实用户数据的公司 将数据限制在自己的围墙内时，这让我们无法用一个统一的标签去跟踪用户行为。所以，缺乏流动的数据让程序化购买变成笑话。

趋势4：增长黑客（GrowthHacking），帮助公司获得长期增长。

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品牌需要找到技术、数据、创意这三者之间的交集，让企业获得长期增长。这意味着我们需要找到新的推广渠道、创新的内容形式以及更具影响力的意见领袖--网 红无疑满足了这三点要求。现在，网红更多地通过视频的方式表达自己对某事的观点，在社交媒体上制造噪点，积累了大量真实粉丝。同样，直播也让受众越来越 爱，受众在直播的带动下获得新知、排遣孤独……越来越多的受众喜欢这种真诚、有料的内容营销新形式，这才是真正零距离的互动。品牌不妨在这种互动形式中找 到机会，开辟新径。

趋势5：分享与众包

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对于任何公司来说，当我们谈到数字化转型的解决方案时，我们不会有一个明确而统一的答案。这是因为不同公司会有不同的方式去改变公司的内部运作和营销方 式。数字化的实现方式对每个公司来说都是不同的，但至少我们可以从这五个方面去思考、去定位公司处于怎样的状态、需要怎样的营销方式。