网红营销策划价值计算方法

Papi酱贴片广告拍出了2200万元高价，这为一线网红的市场价格提供了一个很高的锚点。那么，如何计算不掺水的网红实际营销价值？

以往投放媒介都有一定的规则可依，比如电视媒介主要看电视开机率、频道收视率、节目收视率、收视人群特征以及广告到达率和到达频次等；网站也有一定的流量标准、受众类型、发布位置以及点击率等数据考量；

但是网红不同，为什么不同？网红是人，她可以同时出现在各种渠道，以往的媒介投放是以渠道为主，而以网红为目标的投放，显然更具有灵活性和多元性，因此，考量的因素也更多一些。

那么，如何建立一套科学的标准网红营销价值的衡量体系？

step 1

首先，与以往投放类似，我们第一件要紧的事是明确投放的营销目标。

没有明确目标的投放只有土豪才做得出来。

一般来说，营销目标无外乎以下三个层次：

知名度、美誉度（信任度）、忠诚度。

有很多营销教材把美誉度和信任度分开，我觉得没有必要。

知名度一般靠高频次大范围的广告、话题、事件营销等打开，重在到达和频次；

美誉度则主要依靠口碑，重在体验；

忠诚度则涉及到转化、留存以及提高消费频次，以社群运营和粉丝经济为主。

这三个层次并不是单向的，营销者可以先打知名度，再依次走美誉度和忠诚度，是个倒三角的漏斗过程，这要求传播自广而深；但是也可以先在小范围运营忠诚度，再走美誉度扩散，最终大范围打响知名度，传播就是自深而广的过程。

营销者可根据企业或品牌发展路径来确定当前的营销目标。

根据营销目标选择投放的媒介或网红。

step 2

说到主题，如何计算一个网红的营销价值？

我知道李叫兽写了篇文章，讲了个文怡卖菜板子的例子，说明网红的真正价值在于心理唤起。不过依我所见，这还要看你本身是什么样的菜板子。不是所有菜板子都可以在文怡那里心理唤起就能卖到几百上千。

流量仍然是网红的主要价值。

那么，如何衡量一个网红的流量价值？

主要分以下几个关键标准：

1、流量大不大

网红一般具有多平台多渠道特性，比如papi酱，就在多平台上运营，微信公众号、腾讯视频、爱奇艺、秒拍、优土、AcFun、bilibili等。这就要计算叠加的流量。

2、流量对路不对路

网红的粉丝群是否与产品品牌契合（受众性别、年龄、地域、所使用终端的系统等）、网红所制造的内容特性是否与品牌调性契合？

3、流量稳定不稳定、是否持续增长

稳定与否跟风险有关，网红出名的路途有很多种，有些保不齐就有政策风险（比如广电总局）、社会风险（道德风险）、渠道风险（单平台封杀风险：所以多元化渠道的网红不仅覆盖面更广，也会分散渠道风险）、团队风险（比如首席娱乐官曾闹出的团队纠纷）等；

增长性取决于网红的生命周期（可以根据最近几个月流量的变化趋势来判定）、受众空间（是否具有受众面扩大的趋势）、内容质量（免费内容吸引的粉丝受内容质量影响很大）、渠道特性（所在的平台渠道流量是否稳定增长或正在萎缩）等因素。

4、流量特征

不同渠道具有不同的流量特征，从而会影响营销目标的达成。

这个点其实可以单写一篇文。

比如微博的传播拓扑网络与微信就截然不同，微博因为广场式显示、直接转发、可单向关注等功能等具有开放性，在信息扩散上更具优势，但因为弱关系的属性，其实不利于进一步加深信息的影响力，可能更适合做知名度和美誉度，而不利于维护忠诚度；

而微信的传播网络画出来，各个网络之间只有有限的联结者，事实上是不利于信息迅速扩散的，通常所谓的刷屏，只是小范围内的刷屏，绝不是整个网络世界的刷屏，这点跟微博非常不同。但是这种封闭式的强关系，非常有利于忠诚度和转化率，这也是微商兴起的理论基础。

在这篇只是举个例子点到为止，我就不多对比流量特征了，大概就是这么个意思。

5、流量的转化率如何

重点关注互动性：评论、点赞、转发等。具体到广告效果还是老四样：CPM、CPC、CPA、CPS。

最后，综合以上五项，对比市场平均价格，来得出一个网红实际的市场营销价值。