营销策划方案：papi酱获1200万投资，新一代网红如何变现 ？

日前，新一代网红Papi酱拿到了1200万人民币投资，由真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合注资。今日早间罗辑思维公布了其与Papi酱的具体合作，即拍卖Papi酱视频贴片广告一次，并由罗辑思维全程策划监制服务。

拍卖具体讲就是企业负责讲出愿望和出钱；罗辑思维负责出主意、做运营、发消息；而papi酱负责掌握最后怎么发布这条广告的决定权。

罗振宇表示，在互联网时代做事儿一定要做一件大事儿，一件有历史定位的事。此次拍卖成为新媒体第一个“标王”，和我们一起，被市场广泛议论，被同行羡慕嫉妒恨。以第一个传统媒体“央视标王”诞生为参照，这是20 年一遇的机会。历史和市场永远只记得“第一”。

“Papi酱”的广告拍卖活动将在一月之后的4月21日在北京举行，拍卖活动全程采取最严谨的拍卖规则，由罗振宇主持。在此之前会有两场沟通会，Papi酱的合作伙伴杨铭将出席活动，但Papi酱本人不会参加。

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这一轮投资的估值，各方均没有公布，有业内人士预测，Papi酱估值有可能已经达到3亿。从一个中央戏剧学院的研究生，到身价上亿的短视频创作者，Papi 酱用了不到半年的时间。

其实之前就有人分析过，Papi酱这样的网红投资价值在哪里？会不会是昙花一现？也曾有投资机构表示，Papi酱的成功过于依赖个人，对她的投资价值表现出疑虑。毕竟Papi酱的商业模式还尚未成熟。

1200万投资Papi酱，到底值不值？

Papi 酱，“一个集美貌与才华于一身的女子”，一个论文还没写完的中戏导演系研究生，就在今天拿下了1200万投资，成为估值3亿的顶级网红。

2016年开年起，她凭借 40 多条原创短视频，在短短几个月内刷爆社交媒体，成为2016年当仁不让的网红Top1。微信图文发布后阅读量分分钟达到 10 万+，2月份开始均值近百万，她的短视频在腾讯、优酷、Bilibili等各个平台累计播放量过亿，发布当天必上热门。

但是Papi酱自身好像并没有迫切地寻求变现，除了微信和微博的打赏外，没有尝试过其他变现方式，换言之，Papi酱的商业模式还只是一个雏形。一些机构投资人还曾表示，他们不会投Papi酱。

那么1200万投资Papi酱到底值不值呢？

在一些行业人士来看，Papi酱无疑是“魅力人格体的典范”，并且，头部内容的价值远大于竞争者和跟随者。火星文化CEO李浩对小娱表示，网红相当于自带流量入口。尤其Papi酱的传播形式是短视频+公众号组合，短视频具有快速传播的能力，公众号把粉丝沉淀下来后，微信本身的用户交互和商业链条的生态都比较完善，因此Papi酱其实是一个很有投资价值的自媒体。科技作者丁辰灵甚至认为，Papi酱的价值远大于罗振宇。

事实上，在此之前，Papi酱的投资价值就已经在业内讨论的沸沸扬扬了，只不过从投资的角度来看，大部分机构投资人的风险偏好和投资方式偏向于不依赖于个 人的平台式公司。而Papi酱的个人价值却是唯一支撑她商业价值的存在。所以之前，大部分投资机构是呈现观望姿态的。不知今天以后，他们的想法是否会有所 改变？

其实按照1200万的投资金额来看，此次Papi酱的估值可能完全不到3亿，据了解，罗振宇本人也否认了3亿估值的说法。但事实就是用1200万投资达成两个顶级网红的结合，进而放大双方价值，探索无限可能，这本身就是一件很值的事。

罗辑思维与Papi酱的结合是“超预测”的“必然”？

罗辑思维与Papi酱其实是两种形式的内容提供者：Papi酱提供的是泛娱乐内容，罗辑思维提供的是知识类内容，且有一定的垂直性，但其实两者有很大的共通点，即用内容吸收人群。这也就让很多人猜测Papi酱是不是也会走上罗辑思维的模式，做成社群电商？

罗辑思维的商业化大概走了这么几步：

1、用过硬的内容（视频+语音）吸引受众；

2、商业化第一步：会员制（分为普通会员和铁杆会员）；

3、开始卖书、卖物品、卖服务，商业模式从会员转向社群电商；

4、推出APP“得到”、举办跨年演讲等线下活动，商业模式走向多元化：电商收入+优酷广告分成+得到APP+线下活动收入等；

5、营销，继续扩大影响。

我们再来看Papi酱的现在，目前Papi酱已经基本完成了粉丝积累，数百万的粉丝基数成为Papi酱商业化的支撑，是借鉴罗辑思维走社群电商模式？还是如粉丝期待出道做艺人？这还尚未可知。

在传播上，作为泛娱乐内容的Papi酱，其实比主打知识类内容的罗辑思维更有优势，也更有机会成为现象级内容。但Papi酱相对于罗辑思维，欠缺的就是后端的粉丝社区和商业开发的经验，从这个角度来看，罗辑思维投资Papi酱，有助于帮助Papi酱补上自身的短板。

不过，Papi酱也有可能走上艺人的道路。圈内传言，Papi酱在演艺方面已经与AB的工作室达成了合作，而Papi酱在此前采访中也表示，Angelababy的经纪人杨铭是她非常好的朋友。

罗辑思维、马东等头部CP都要成为投资大鳄？

众所周知，Papi酱虽然已经火的一塌糊涂，但如何围绕她进行最大程度的变现还尚未清晰。但即便如此，罗辑思维、真格基金等机构投资者也还是选择先下手为强，先圈下这块地再来考虑变现。

火星文化CEO李浩认为，未来领跑的CP会有不少向下的投资兼并发生，Papi酱只是个开始，之后案例会越来越多，而此前马东的米未传媒也曾表示，未来将 投资优质内容团队。在李浩看来，2016-2018是内容大产业加速向上的三年，资本会比较活跃。由于对整个行业尤其是头部公司的增速看好，今年预计内容 行业中的优质公司都能拿到明显溢价。

基于这种形势来说，罗辑思维等抢先下手拿下优质内容，获取顶级网红带来的红利，着实是具有前瞻性的。当然，创意内容的持续性和商业化可能依旧是制约Papi酱投资价值的重要原因。

VC投资一向更偏向于不依赖于个人的平台式公司，据丁辰灵说，“虽然现在有些VC开始投资内容，觉得内容很有价值，但大部分VC还是认为倾向于投资平台， 他们认为内容很难持续。”就如丁辰灵所说，此前新榜曾对Papi酱的投资价值问询过业内知名投资机构代表，多数投资机构是存在疑虑的，他们认为papi酱 的投资价值更多取决于她的延展性。虽然目前来说，她有自己的不可替代性和粉丝变现基础，但不够市场化，也很难形成规模，商业模式不够成熟，若要投资，需有 待观察。

“如果一定要投资的话，我会希望Papi酱能够将自己的内容生产、各渠道的投放发行以及商业货币化做得更体系化，用公司的形式来做。更重要的是，公司不能只有她一个红人，应该有一套持续性捧出新人的机制，然后才能更持续长久的经营。”创新工场投资总监陈悦天这样说。