伴随"互联网+"概念的风行,互联网开始渗入各个不同的产业,越来越多的房地产企业也开始迅速拥抱互联网。在新生代打出的"多变"、"有趣"、"多元"的居住风潮旗帜面前,传统地产行业的营销理念已经无法满足当下趋势和用户的习性。
如何营销才能打动消费者?怎样推广才能给用户留下强有力的记忆?怎么传播才能引起受众共鸣,达到品牌的二次传播……这些无疑是营销人员每天研究的命题。作为上海高端服务式公寓领导者的尚臻静安服务式公寓(简称:尚臻),正积极投身"互联网营销大业",尝试在非传统的领域实现新的突破。在尚臻看来,起伏于"互联网+"的浪潮中,品牌除了顺应时代发展趋势之外,更应审时度势,理性玩转"个性化营销"。
1借机营销:合适宜又有逼格
春节是中国人最重要的节日,此时此刻正是众商家营销"大战之际",猴年的战火烧到了H5上,分分钟占领你的朋友圈,而尚臻推出一波个性互动活动,正因"有趣、好玩、能晒",刷爆朋友圈。
尚臻的红味春节活动从情感角度切入,瞄准中国人对春节的特殊情结,聚焦"拜年贺年"的年俗习惯,深挖大众需求。打造一场别出心裁的DIY线上贺年活动,联动更多客户资源,也使得品牌传播面更广。尚臻的这一动作,可谓在对的时间,选择了对的事情。
2情感营销:一轮走心的活动
从"除夕团年饭"到"初五迎财神",再到"共聚情人节",尚臻H5的用户可以在场景式的互动页面中加入自己的照片,平凡真实,融入"家"的概念,"年味" 和"人情味"十足。尚臻此次活动选择了一种聪明的方式,因有心而使得互动活动充满新意,使用户对尚臻品牌加深了理解,强化了用户心中的品牌印象。
3创新营销:稀松平常,却温馨满满
创新可以是另辟蹊径,可以是脑洞大开,也可以是生活琐事娓娓道来。随着近年来,互动H5逐渐成为新兴的传播方式,它既可以承载更多资讯和内容,使表达更丰满生动,又因其参与感和定制感较强,更能刺激并满足用户的"创新体验"与"专属享受"。
作为传统房地产行业品牌,尚臻不再拘泥于"自卖自夸"的叫卖模式,而是大胆尝试,积极创新,看准时段推出H5进行营销吸粉。无论从互动环节的设计,还是互动场景的打造,尚臻都可谓做出了地产界H5营销范本。
猴年新春之时,尚臻开发H5作为DIY贺年互动工具,洞彻人心。引发了众多网友的广泛关注与参与,为其春节品牌营销打响"开门红",也为用户带来实际的福利,提供了一次大气尊贵的免费入住体验。
这次的互动活动,不仅拉近了用户与产品之间的关系,也带动了传统地产品牌走向创新营销的新模式。这是一次消费者情感与品牌精神共鸣的营销范例。