2020年理想的广告策划人是什么样的？

本间：今天我们请到了站在广告业最前沿的4位专家来到了这里。2020年为客户所期待，我们也非常期待5年之后的广告人是什么样？今天让我们从广告业界整体的视点来探讨这个问题。首先，我想问一下各位一个最基本的问题，新时代的广告人到底应该是什么样的呢？

柴田：大家好，我是博报堂DY media partner的柴田，我负责DMP（Data management Platform 数据管理平台）。现在技术变化太快，客户对各类繁多、难懂的新技术无法理解，所以要跟客户简洁的表达，使对方快速理解是很重要的。从整体广告行业来看，统 率力和领导力是必须具备的。

石川：大家好，我是RightSegment的代表石川。我觉得广告人要清晰地理解有关"人"的方方面面。从信息量的角度来说，就是你到底对包括人的现状、地域、生活形态等方面究竟了解多少——这是一个很重要的点。

图：理想的广告人是要能够完全接受"不完美"的客户需求！？

八田：大家好，我是opt的八田。从客户和媒体的角度出发，我觉得最理想的广告人应该是"能够完全接受还不完美的客户需求的人"（笑）。就算需求并不明确、不完美，广告人也能理解现状，并且能够做出提案。

佐伯：大家好，我是电通的佐伯。我跟八田先生的意见很接近。套用以前大家对广告人的印象来说，就是"能跟客户保持密切合作的人"。这种人对客户公司的商品都有着深厚的感情。

本间：怎样评价广告人的好坏，可以用广告制作本身和与客户合作的密切程度这两个维度来评判。概括来讲，对于广告公司和广告主来说，好的广告人的评判标准是一样的。

佐伯：广告主、广告公司、媒体，我觉得各自都有着对好的广告人有着不同定义。如果出现了对这三个领域都精通的人，那可能就是新的"理想广告人"。

八田：创作理想的广告，寻找合适渠道传播广告，使产品目标用户能买到理想的产品…我觉得能满足这三者之间需求的人就是最理想的广告人。

本间：广告人需要边留意广告客户的预算，边寻找合适的创作和制作人。广告人扮演着中间调和的角色，巧妙的引导客户说出真正的需求，并尽量满足客户的需要。实际上能够既懂创意又了解数字的多样化人才并不多，所以就像八田先生说的那样，需要能在中间巧妙协调的人。

本间：大家回想一下5年前的情景，那时候既没有手机，也没有脸书。你就能明白这5年的变化有多大。那么，从现在起5年后的2020年对于广告人来说是个什么样的时代呢？

八田：现在广告公司里大部分都是5年前不存在的部门。虽然销售1部、2部等等没有变化，但在功能分类上变化很大。广告主内虽然也是市场部这种形式，但功能也在变化。细分正在不停的进行，这是让人很头疼的地方。

本间：跟媒体一样，目标客户也变得多样化了。市场细分变得越来越复杂了。

佐伯：虽然广告客户对目标市场进行了调研，但是由于沟通人与实际的买家有着截然不同，所以最应该向目标人群投放的广告不到位，结果就是卖的不好。类似这种 情况也是有的。所以如果能用什么方法把目标市场选择变得自动化的话就好了，这个在5年后能否实现还不确定。这样的话，也会出现内容不够的问题。

图：人的思想变得越来越复杂，这点更应该值得关注

柴田：媒介采购这个活，我感觉跟了解生活中的人的工作很像。需要分开来思考，如果说抱着媒体分的太细无法买入，就认定无法了解生活中的人的感觉这种想法的 话，你便放弃了媒介采购这个工作的核心。所以我们还是觉得，应该掌握现代人变得复杂的那部分，然后有针对性的方案去解决问题。

本间：说了这么多，大家在2020年准备成为什么样的广告人的领导者呢？

石川：与其说广告人变了，不如说是市场环境变了。广告客户面对剧变的媒介环境，不断加强自己公司内部人才的培训。在这种情况下，对广告人的有关技能和角色的需求也会跟着变化。所以我们要灵活的调整我们拥有的技能和专业性，还有彻底的坚持扮演"事业支援"的角色。

柴田：想象力强的人，在这种情况下会表现的很强大。他们能从各种视点来思考未来。自身的思考很丰富的人们在前线对应客户时，会创造出很多的解决方案。不光是创作者，公司全员都应该有想象力。

佐伯：年轻人应该先把专业做好，随着工龄的增加自然会展现出成熟的专业能力。今后应该会出现各种各样一系列的专业和配套技能，你可以纵向去发展，不断补充技能。

八田：我现在已经感觉到了现在商业的极限。广告公司实际上就是构建在媒体机器上的媒体营销代理店。所以还要回到媒体和广告客户间如何平衡的问题上。实际上 目前的形态是一种从广告客户那收取的费用不如媒体的利润多的畸形式的构造。现在不知道去哪里找到好的内容，而且内容和推送还有区分。所以感觉现在这种广告 客户和媒体都无法接近，不专业的广告人还在增加。

本间：如果你想找优秀的广告人为你工作的话，应该怎样寻找呢？

八田：我觉得直接问对方："我的预算就这些，你们接我这个活的话，准备如何做呢"就可以了。把需要的技能和所期待的东西，明确的讲出来比较容易找到合适的人。

柴田：明确的说出需求会很方便，另一方面，也要考虑让对方有自由发挥的空间。实际上，我还是期望广告公司不能单纯的像外包那样，如果有非凡创造力的独一无二的人才出现的话，我会非常的兴奋的。（笑）

石川：一开始如果广告客户对使用什么样的团队来实行方案，思路清晰的话可能会比较好。不论是分析还是促销方案设计，都有着各种各样的流程，也有许多擅长这些流程的人。

佐伯：我和石川的想法很相像。如果客户倾向于技术驱动型，还是品牌驱动型等等的方向性能明确提供的话，我们也能通过努力找到合适的人去直接应对。

本间：提供需求的方法各有千秋。但是，做为广告客户的问题可能是，不能看到广告公司中的关键人物。