《芈月传》“战国郭碧婷”张仪演绎公关营销策划潜规则

《芈月传》自开播起，不少人都在卖力的黑。不过笔者可不想成为自来黑水，用心看剧了。追了这么久，战国“郭碧婷”张仪倒是令人印象深刻，颇有公关鼻祖的风采。虽然早早领了盒饭，但是一直让人难以忘怀。

《芈月传》已经快接近尾声，自开播起，不少人都在卖力的黑。

不过作为一名怀抱着玛丽苏情结的追剧网友而言，什么建筑有误、服饰错误、食品穿越，都不干我的事。

吐槽越多，受益的只有两方：内容方和平台方。我又何必成为一股自来黑水，完成《芈月传》自黑和被黑的KPI呢。

追了这么久，战国“郭碧婷”张仪倒是令人印象深刻，颇有公关鼻祖的风采。虽然早早领了盒饭，但是一直让人难以忘怀。

彼时，芈月的老伯驾崩，真是搞的我老泪纵横。然而，很多人认为，相比生死离别的戏码，芈月母子赴燕国，张仪以礼相送，甘做人凳请芈月上车，并从此卸任离秦，一份知己情怀，感动了不少人。

虽说出场不多，张仪和芈月的多个对手戏，内涵的揭示了几大公关潜规则，套用到现今，竟也毫不违和。

『不可一招打遍天下』

张仪第一次向楚怀王递交策论的时候，讲究的就是“行医看病对症下药”。面对想要睡遍天下美女的楚怀王，《玉女论》真是再适合不过了。

文章有多好？电视剧只是一闪而过，而且都是古代文字。但明显撩人心悬，搞的楚怀王迫不及待的召见了张仪。

以自己对不同君王的了解，量身定制不同的策论，自然药到病除，迅速获得赏识。

客户也有痛点，挖掘和解决痛点这件事，对完成好公关传播方案是一件非常重要的事情。

不过，在公关行业里不免会有很多“偷懒”的现象。一个方案，改一改，提交给另一个客户；或者，几个方案拼一拼，提交给另一家客户。

初心是好：因为创意珍贵嘛！所以，总是不舍得用一次就丢弃，反反复复用，好像才能显示出珍爱。

但把《玉女论》给到秦王，无异于是在作死。毕竟客户，对自己的产品和需求，是最了解的。

那些表面上好像蛮有创意的方案，本质却并不符合企业需求，就算创意再美，执行再到位，结果也总是差强人意。

比如电商行业的老需求：“请突出我大平台快递之牛逼”。虽然现在快递貌似都不分伯仲，深究还可能是一家亲戚朋友的，但总归还是有不同之处。

但是，有可能就被某家公关公司，做成了流水线营销：无论是哪个平台、哪家快递，都是一水的“男神女神送快递”、“鲜肉萌妹送快递”……

邀请的模特还总是800块钱一天的水准……你们不知道，当我看到国贸地铁站“斯巴达勇士”的时候，才感受成本总算突破了千元大关，不禁老泪纵横……

2016年，再不听张仪的，还要坚持一片狗皮膏药包治百病，可就不灵了。

『 别老说那些没用的』

看到张仪初见秦王的时候，让我想起来PR行业的头脑风暴会。

这种会议，看似有利于激发创意火花，但在执行过程中，一大半的时间都浪费在描述问题或现象本身。

就像张仪在与秦王的第一次会面上，BB了一大串内容，简言之则是：

1、秦王想和楚国连横，楚国打算和五国结盟。于是，与的公主芈姝的婚事就成了吴国与秦王之间的赌注。

问题是：你想娶，别人未必肯嫁，自作多情成分太大。

2、楚国除了不得势的屈子之外，都是一帮心术不正的小人。

问题是：你想连横，没人搭理你。

3、不过芈姝爱的是你，如果你能娶到她，所有问题都解决了。

问题来了：你娶不上。

4、来了楚国这么久，却拖着迟迟不见你。

问题又出现了：这里面有蹊跷。

听的秦王着实够了，给张仪一张面瘫脸，分分钟就要打哈欠。

说了这么多，却全是秦王知道的情况和问题，还用你说么？寡人心里明镜一样：“张子此话，寡人早已明白。”

罗里吧嗦说不到实质，会让他人认为看不到事情的本质；无法提出更有建设性的意见，则让人怀疑专业能力有问题。

所以，忌讳用假大空的方式，反复强调问题本身。

当然了，张仪这么说，有他自己的小心机。他把所有秦王解决不了的问题，滔滔不绝的说了一遍，真是惹得秦王心烦意乱，心塞的要命。

堰塞湖已经筑好，现在就差一个缺口。张仪的心机就在自己要成为那个缺口，他列出问题，也算是步步引导秦王，提出必须有人疏通阻塞、铺路搭桥。

进而，他毛遂自荐，总算是给自己的三寸不烂之舌，赢得了一次翻身的机会。

『我不谈合作，而是解决你的问题』

在出使义渠这件事上，张仪也是换了一个角度看问题。

换回芈月，本来是秦国的问题，他却偏偏要先解决义渠的问题，再破解自己的难题。

这种方式，我在提案和与甲方沟通的过程中，也遇到过。尤其是现在面对一些在营销方面需要转型的传统企业，说PR自身的优势、资源，只是一方面，而且有可能对他们来说，感受不到特殊性。

因为客户周围全是公关公司，资源也都差不多，选择也是件头疼的事。

这个时候，说“合作”就有些客套了，显得生分。于是，张仪的这套办法变得更好用。

“我们来，为了解决你们的问题。”这样，代入感很强，反客为主，也能增强方案的逻辑性。

原本，方案就是为了解决问题，把“自说自话”，换成“命题作文”，倒也更符合甲方的需求。

“解决问题”的沟通方式，也分很多种不同的形式，有就事论事，有伤其十指不如断其一指，也有犹抱琵琶半遮面……当然，其中不乏隔靴搔痒， 不够痛快。

而张仪却拿问题“痛击对方”——“义渠今日大祸临头，我来解义渠之危。”重拳出击，拿住义渠王两大死穴：

1、义渠王王叔，求秦王助他夺回王位

2、大旱缺粮，义渠部落要挨饿。

秦军讨伐+又有灾荒，义渠王马上失去了讨价还价的能力，连老巫都救不了他。分分钟，从霸气的主导者，变成了菜场讨价的妇人。

方案最前面，搞什么市场环境、数据挖掘……密密麻麻引的客户一上来就要打哈欠，虽然是给后面的内容做铺垫，却显得格外臃肿。

这个时候，就得抓住客户的痛点猛击。下手的轻重得看客户的接受程度，曾近一度，我们的方案把客户差点“说死”，方能显示后面的内容是“回魂丹”。

『收费越低，越LOW越贱』

秦王朝堂上要议论储君之位。面对TOP 1，后宫各竞品蠢蠢欲动，魏夫人和芈姝两股力量暗地掐架。

储位之争、后宫之事，要靠前朝较量。张仪的三寸不烂之舌，将在这件事当中起到决定性的作用。

魏夫人和芈姝作为两位“甲方”，都想让乙方为自己说话。魏夫人的策略是“人多势众”，于是给所有KOL都送了大礼，以保朝堂之上众口铄金。

而芈姝派出了BD芈月，带着两个"情怀"香包就来见张子了。张仪所望，一席话从乙方的角度，教育了芈月。

1、为产品制造高需求

乙方说来也是卖产品的，这个产品就是服务。张仪具备“读心术”的能力，在秦国得大王赏识，说话也有分量，谋略也得以实现。

两个甲方争着向张仪献媚，张仪心里一清二楚，提前知晓甲方需求，产品自然水涨船高、奇货可居。

2、交情不能当钱花

交情好，可以免费一次两次，可以优惠一次两次，可以打包一次两次，但大家是卖文字、卖内容的，端的是吃饭的碗。

交情难得，也要利益维系。公关公司费用再省，也不能省媒体和自媒体的费用。若为了千把块钱伤了交情，恐怕再花千把块钱，也难填嫌隙，得不偿失。

直接上张仪的一段话：

“你我是有交情不假，但交情交情，是要交来交去方能有情。要不然就像花钱一样，也会花完的。”

3、收费越低，越LOW越贱

曾经听过这么一段话：“这个时代，大家常会用金钱来衡量一个人的能力。3000块/月的人、5000元/月的人和10000元/月的人，自然价值不同，被人对待的方式也不同……”

这个问题，张仪也看的透：既然人=产品=服务，跟一件服装上的价签岂不相等。曾经他因为没有一件体面的衣服而被逐出宫门外，如果有了，或许会用同样的方式对待他人。

除了拿价值来衡量人的能力，张仪在为芈姝办事的时候，还加了心理的筹码。于是直接要价5000金。

张仪是这么解释自己的要价：

“我若不向王后要足了重金，她怎会相信我张仪有如此非凡之能力？

她又怎会知道，你芈月出力游说之不易？

她如何能体会我蹈汤赴火、历尽千难万险，她怎会对我心存感激呢？”

对于客户来说，低价，虽然能迎合他们的一部分要求，但是也注定会影响他们的心态——价格低，做事也LOW呗！

既然已经具备了高需求和优质产品，那就用价格为自己的身价做标签，千万别LOW了！

张仪的以上潜规则和心机，在大秦破冰以公孙衍、甘茂为首的意见领袖群体，让自己曾经差点烂在街巷里的舌头，价值倍增。

SO，2016年，学理论、分析案例、搞搞实操之前，先get一下张仪的心法吧！