看破圣诞节营销策划，解读2016年六大营销策划方案趋势，你必须看！

哈喽，各位！圣诞节期间，你们虐狗了么？剁手了么？

从公关营销的层面上来说，圣诞节远不是请客吃饭秀恩爱虐狗的美好假日，它有可能承载了这一年的“心机”，以及埋伏了下一年的“诡计”。

经过2015年一年的社会化媒体营销、事件营销、病毒营销……在圣诞节这个节点，公关人未曾有过如此多的参考案例，借鉴、创意自然不亦乐乎。

于是月底承上启下，圣诞节曝光的营销方式，也必然会影响来年的营销趋势。

鸡血君总结了这个圣诞节的『六大营销趋势』，作为给各位2016年的一份厚礼。

『趋势一：集中资源造网红』

近几个月，网红真是红极一时。在王思聪的潮流引导下，郭富城、罗志祥、林更新等一线明星，纷纷与网红配对，一时间把所有人搞成了“脸盲”，据说闲来无事可以玩连连看。

妹子们恨不得拿着王思聪的女友集体照，整成网红爆款脸蛋，跻身娱乐圈，傍上大明星，从此成为人生赢家。

在网红玩转娱乐圈的同时，电商行业在“拜马云教”之后，终于另立派别，推崇网红经济。

在网红的感染下，这个圣诞节也炮制出了一个“圣诞少女”：

这个少女，不像“众西施”那样拼颜值，而是一副圣诞老人的穿戴，根本看不清脸，走的是“给老人喂食、替老人撑伞”的温情路线。

在平安夜的傍晚，23岁的90后萌妹子小新装扮成圣诞老人的样子，来到了自己的母校中国传媒大学的门口，专程探望一位106岁高龄却仍旧自己摆地摊卖鞋垫的老人。

整个事件的过程，有点像小学生的学雷锋故事。不过面对消费至上的圣诞节，走温情公益路线，也算另辟蹊径。

只不过，这软文故事植入太突兀，讲了好人好事之后，忽然话锋一转说此萌妹纸是百度糯米的员工……热爱策划和执行……

虽然营销事件必然要说到品牌，可是看到这里，鸡血君着实要犯尴尬症了。

这个案例虽然沿用了网红的梗，不过鸡血君认为，对现在市面上的网红，一部分人的理解还是有些问题。

不要以为网红靠的是颜值，人家还真是在拼实力。虽然鸡血君对网红这个群体并无很深的研究，不过仅从我关注的如ayawawa等人身上，就能大致看出自我包装的痕迹：

先靠颜值上位，再靠专业树门槛，保证持续影响力，外表内涵都有料可挖。

一个美女，双商都高，真是无人能敌，再加上还能放下身段自嘲卖萌当谐星，门槛可不是那万把块钱的整容门票了。

这样看来，什么叶良辰， 纵然他有100种方法让我认识了他，但只要热度一过，我也有100种理由把他忘在脑后。

2016年，打造网红，比颜值比故事，还得比实力比可持续性传播。

『趋势二：跨界营销重在强逻辑、立体感受』

在此之前，跨界多是为了拓展传播“疆域”，扩大声量。2015年，跨界营销也在发生着转变，改写自己的定义。

看跨界案例，我们会发现其中更讲究逻辑联系，向用户展示出更丰富的场景、增加更多的参与感，拥有更多维度的体验。

这里有个圣诞节跨界案例，我们来感受下：

1、活动方：某第三方金融服务平台

2、活动设置及意义：

①与滴滴专车豪华车型合作（统一的产品定位）

②乘坐豪华车型车费满50就有抽奖机会（参与门槛并不太高，满足有兴趣的人去了解活动和产品，在原有定位的基础上，增加覆盖面）

③奖品为新年豪礼：迪拜香水、斯里兰卡的锡兰精油皂等（送淘宝爆款或者节日必备约炮神器，没有社交力。反而是不易买到新奇物品，才让人有惊喜感和分享欲）

④加赠188元理财金红包（之前也曾有理财产品，送体验金。但是体验之后收回，难免让人觉得不开心……而该产品的设定，符合他们低门槛理财的定位，也可提取本金，活动成本能够承担，重在引导体验，不夸海口）

⑤和司机合影发朋友圈截图还有惊喜（圣诞节不免晒晒晒，而晒照片能用“社交币”换取“人民币”，何乐不为？引导流量转化到公众号里）

而这一系列活动流程，展示的是一个懂得理财的人可能接收到的活动场景：懂理财——才会享受生活——从而更会理财，通过活动，对自我产生成就感。

2016年，跨界营销更是消费者心理、消费场景、消费体验的综合体，走心才能打动用户的心。

『趋势三：城市营销加强对IP的“巧取”』

今年，让我们感受最深的大概就是扬州的“反转剧”了。辛辛苦苦抄了巨大的一份扬州炒饭，却因为被浪费，刚拿到的吉尼斯世界纪录被取消。

一方面，人们已经对这种“好大喜功”型的营销，感到乏味；另一方面，城市营销仍没有走出多年前的传统套路，让人捉急。

对城市推广来说，IP肯定是不能丢的。没有IP，很容易丢掉“魂”，丢掉主线；但是IP的营销表现形式，不可拘泥，可以向多样化发展，用心揣摩传播角度。

圣诞节，城市营销的改变也有了端倪。

微博出现了热门话题#卖火柴的小女孩被冻死169周年#，作为童话作者的故乡，圣诞节的丹麦又成为了大家关注的焦点。

流传了这么久的悲剧童话，早已成了丹麦的IP，然而无论怎么说仍无法摆脱“炒冷饭”的嫌疑。

从“卖火柴的小女孩故乡”到“卖火柴的小女孩被冻死纪念”，换了一个角度，直接从悲剧入手，尤其当年看童话的小女孩群体已经为人母，再次看到这个话题不禁想起的是自己的孩子……感触尤深。

一个故事和一种情绪，两个角度不可同日而语。

2016年，城市营销也将改变以往自说自话、爱用数据堆砌的方式，通过场景和体验的营造，从用户感受“倒逼”传播关键点，成功影响人们的旅行选择。

『趋势四：社交活动让参与者造热点』

这一年，公关人懂得了“放权”。

曾经，我们是话题和事件的制造者，是“营销者导演+表演，网友观看”的模式。而2015年，我们发现了键盘侠的力量，营销变成了“三句半”，用引导的方式，将最后的半句交给网友来说。

不再害怕众说纷纭，怕的是互动不够。

比如今年圣诞节期间，四川西南航空职业学院在圣诞节为学生们人工造雪。目的是营造出节日氛围，让同学们感受到玩雪的乐趣。

然而，这个举措，却远比在招生中掐架撕逼来打造学校竞争力的方法要明智的多。

90后越来越有主见，好产品+好服务是打动他们的核心要素，用大雪打造童话世界，还顺便能让男同学向喜欢的女生表白……学校热爱严肃，缺的就是这种营造浪漫的能力。

2016年，谁会搞社交，谁会玩互动，谁能做出有趣的互动内容，谁就把握着营销的脉搏。

『趋势五：给90后他们想要的生活』

90后有类似80后的地方，也有很多新特质，这个已经有很多媒体或自媒体撰文研究了，在此不多说。

都说传统企业转型、传统营销转型，这个“传统”之中，就有年龄差距带来的影响，做营销的时候，很多的想法和创意，多是从自我感受出发，而不是90后。

这个圣诞节，营销搞出了90后的味道。

90后爱表白也爱反转。一名男生在西安某学院门口摆起心形蜡烛，准备向心爱的女生表白，却被学校看门大妈用灭火器浇灭。

表白的男生心里阴影面积严重增大，可实际上，这却是校外圣诞节商品的营销活动。被浇灭，只能增加它的戏谑和闹剧成分，增加关注度。

90后爱玩而且更放肆。在武汉，某家干果品牌，在圣诞节当天请500位粉丝玩“枕头大战”，讨好90后粉丝，释放青春活力和生活压力，把打折、促销的主要目的隐藏在互动性强的主题营销中，促进人们的“态度”凝聚力，增强品牌的粘性。

2016年，多让团队里的90后谈想法、搞创意，多做调研，秀出敢玩敢拼的精神，讲故事要更具技巧。

『趋势六：鬼畜洗脑，段子手视频化』

曾经我们不关注B站和弹幕，觉得那是90后、00后玩的东西。可是广告投入和未来趋势，改变了我们的想法。

are you ok？互联网大佬众多，谁也无法唱响属于自己的那首歌，雷军却做到了。

3000万，优信二手车在中国好声音的那段鬼畜音乐，却比什么优美的歌曲都要朗朗上口。

这个圣诞节，会玩娱乐营销的京东，也自然瞄准的鬼畜传播。发布了圣诞神曲《京东BUY》，歌曲改编自圣诞歌，听完之后，洗脑提神，功效显著！

鬼畜音乐一出，加上广大网友自发剪辑N多版本，有萌叔叔、大波美女、宠物版本等，段子手、自媒体狂轰乱炸，形成一股圣诞歌病毒风。

而就在近期，B站成立影视公司，即将拍电影进军大众文化，致力于开发针对90后、00后的IP影视资源……未来还将有各种玩法。

2016年，不仅要紧跟着90后，还要密切关注bilibili的动向，段子手、自媒体正在视频化转型，炒作病毒的机会也许就在其中。