美特斯邦威：广告文案内容营销策划，实用and有趣

2015年一谈到内容营销，有一个怎么也避不开的、没看过也都听说过的、堪称经典的案例，就是美特斯邦威联手《奇葩说》。

12月22日，在金触点·2015技术与内容营销峰会上，美特斯邦威品牌总监张心爱以“活在20岁”为主题，分享了在美特斯邦威20周年的时候，怎么做美邦品牌，怎么做得更年轻化。

内容营销就像一盒巧克力

张心爱说：“内容营销正是有它未知的魅力存在，就像一颗巧克力，你永远不知道下一颗的味道是什么。”

如果说，用硬广触达消费者，投入产出很可以计算，监测也容易实现。但是做内容营销很大程度上是未知的因素存在，这个节目好和不好需要市场的判断和检验。

而内容营销正好是最能够把握当下时代脉搏营销很好的方式，它的触点直达到消费者当下需求，要持续了解持续把握不断变化的消费者的需求，“我们必须是像他们一样生活，活在他们的世界里边，假装我们20岁。”这也是张心爱此次演讲主题的缘由。

在此之前，美特斯邦威做过非常多的内容营销。

07年冠名《加油好男儿》选秀节目，09年植入好莱坞大片《变形金刚》。前者选出了如今大红并成为美邦代言人的李易峰，后者让美邦上海南京东路旗舰店创造了一分钟卖出两件，一个夏天一共卖出180万件的销售记录。这被张心爱称为“创新型颠覆式营销”。

除了很常见的情节植入，张心爱分享了一种很讨巧的植入方法，就是上代言人。2010年，美邦在《快乐大本营》做了一个专场，邀请了代言人周杰伦出演，并且将美邦自家的衣服穿到了节目上。

张心爱说：“想要非常的成功就是气质地植入，品牌的气质和节目气质是不是达到很完美地融合，能达到融合，就是完美。”

关于气质植入的案例就是几乎人尽皆知的奇葩营销了。

从大环境推导品牌策划

对于当初勇敢地和《奇葩说》这样一档新鲜节目合作，张心爱直白地说：“这是凑巧罢了，运气好，撞到狗屎运。”从技术角度来讲，这其实是美邦从大环境中推导出谋划好品牌策划的案例。

从社会大环境的总体来说，视频网站崛起跟传统电视平台一决高下；人们通过移动端收看各种内容；吐槽宅腐文化盛行；真人秀节目在中国流行；年轻人追求真实有趣，撕下神圣伪面具，喜欢一针见血，面对最真实的部分。

根据这样的大环境，《奇葩说》团队拿着PPT找到美邦，成就了综艺圈和营销圈的现象级。

做内容营销，最大的特点是实用而且有趣。张心爱说：“大家不要光看有趣的部分，我们是非常务实，为什么选择艰难内容营销这条路，而不大方投硬广，真的预算有限，我们还是很讲究实用的。”

最后，张心爱说：“内容营销真的没有想象中那么好做，但是它同时也会给我们在座营销人带来很多惊喜，我们相信大家追求都不是一夜成名结束，相信在合作伙 伴以及像金触点这样平台共同促进下，让内容营销变得更透明，各种技术手段变得可监控，我们判断变得更精准，相信大家共同努力下，内容营销会变得夜夜笙 歌。”