京东&中兴指纹营销策划方案：掀起一场“国民”热潮

一款指纹手机卖多少钱才足够亲民？随着国产智能手机的迅速发展，“指纹”这个曾经的黑科技已经被越来 越多的手机厂商应用，而就在指纹机价格还在1500元档位居高不下之时，中兴BLADE A1指纹手机在京东首发上市，定价599元引发业内哗然。就算这样，对于广大用户而言，功能与体验之间划上等号并不容易，人们早已习惯厂商通过炒作手机功 能来博大众眼球。为此，京东与中兴联手发起了一场“指纹预约“的营销攻势，把指纹的科技感完整的融入到消费者触手可及的地方，成功打造出“国民指纹手机” 概念。

首创“指纹预约”，把黑科技平民化

就在中兴BLADE A1手机预约首日，京东PC端、APP端双剑齐发，动用APP黄金开屏资源和PC端互动页面，首创国内“指纹预约”营销事件。用户只要想上京东买东西，就 可以看到“指纹预约”页面，此举激活了千万流量，为中兴BLADE A1打下了良好的群众基础。这也是继之前三星S6在京东APP端和PC端“弯屏事件”后，京东又一次为手机厂商提供全平台资源。一时间，数十位行业KOL 及媒体人，在各自朋友圈自发刷屏中兴BLADE A1在京东页面的“指纹预约”。据不完全统计，此次“指纹预约”事件逾覆盖人群过千万。

绑定“国民“标签

自上市以来，中兴一直以其亲民的价格和超高的性价比著称。去年三月，中兴又因被第一夫人彭丽媛使用而被誉为”国母手机“。此次，中兴与”国民电商平台京 东“联手合作推出599元指纹机，更是将黑科技国民化。这让京东有了营销灵感，将中兴BLADE A1打造成”国民指纹机“，为了贴近“国民”主题和指纹手机特有属性，京东特别制作了“指在京东”系列情怀海报，既勾起了消费者对于八九十年代国民产品的 集体回忆，又引发了消费者对新国民产品的消费热情。小时候最爱玩的”国民游戏机“，上学时候才会穿的”国民卫衣“和带我们驰骋球场的”国民回力鞋“，每一 张海报的发布都引发网友互动狂潮，成功为京东平台引流。

营销之火烧到线下

手机卖的好不好，互动体验很重要。为了让中兴BLADE A1让更多消费者“眼见为实“，中兴和京东联手点燃的营销之火也蔓延到了线下。12月10日，双方在京东总部大楼打造了一场“中兴BLADE A1指纹迷宫大Party”线下互动活动。围绕“指纹”核心卖点设置规则，以手机为奖品吸引京东员工参与比赛并分享。逼真的指纹迷宫装置、丰厚奖品以及身 着“国民指纹”T恤的帅气男模，合力将现场活动气氛推向高潮。

作为电商巨头，京东是最擅长把握消费者心理和引爆话题的。从中兴BLADE A1整个首发营销来看，其传播节奏和节点选择都很讲究。首先，通过互联网、手机、电商等行业意见领袖制造热门话题，形成以小博大的圈层式营销；然后，京东 给中兴指纹手机贴上“国民“标签，通过“指在京东”系列情怀海报引发人们对90年代”国货精品“的联想与认知；最后，为了让人们对”国民指纹手机“的印象 落到实处，京东在线下开展营销活动，产品卖点变成了游戏主题，拉近了手机厂商与消费者之间的联系，加深了品牌与消费者的互动。

营销好不好，队友很重要

从目前的中兴BLADE A1的预约和销售数据来看，此次营销取得了巨大的成功，为中兴重回巅峰开了好头。回看整个营销过程，对于有产品实力的厂商而言，只要选对了合作伙伴，就成 功的一半。随着互联网的发展，传统的销售方式早已不能完全满足消费者的购买需求。中兴作为传统手机厂商，此次打破传统模式，尝试渠道变革和模式变革，与电 商巨头京东达成战略合作是必然趋势。同样，京东对于品牌厂商的产品营销需求也在不遗余力的探索和实践，尤其在创新营销方面，京东的不断努力不仅为厂商带来 了巨大的销量和收益，也为京东自身积累了宝贵的经验。作为电商巨头，京东是最擅长把握消费者心理和引爆话题的。从中兴BLADE A1整个首发营销来看，其传播节奏和节点选择都很讲究。首先，通过互联网、手机、电商等行业意见领袖制造热门话题，形成以小博大的圈层式营销；然后，京东 给中兴指纹手机贴上“国民“标签，通过“指在京东”系列情怀海报引发人们对90年代”国货精品“的联想与认知；最后，为了让人们对”国民指纹手机“的印象 落到实处，京东在线下开展营销活动，产品卖点变成了游戏主题，拉近了手机厂商与消费者之间的联系，加深了品牌与消费者的互动。