不“甜”不要钱，谷歌广告让你先试用后下载营销策划方案

水果可以先尝后买，衣服也可以先试后买，但你能想象App可以在广告中先试用后下载吗？12月3日，谷歌发布了全新的“试用广告”和“交互界面广告”，将这一设想变成了现实，从此，移动广告界也许将发生巨变。

要说谷歌靠什么闻名于世，最核心的当然是那出彩的搜索引擎。但要说谷歌靠什么赚钱，那还是离不开广告。据最近的财报显示，广告收入占到了谷歌及其背后Alphabet公司总收入的89.9%。在移动广告市场上，谷歌占据了35%左右的份额，绝对是行业霸主。

但是，谷歌在这位置上并非高枕无忧，尽管相较于为最大竞争对手Facebook，目前谷歌仍保有超过其近一倍的市场份额，但随着Facebook在信息流广告上的持续发力，谷歌的份额被逐渐蚕食。

这样的状况倒逼着谷歌的工程师们必须不断改进自己的移动端广告，创新广告形式。12月3日，谷歌发布了两种全新的移动端广告模式--"试用广告"（Trial Run Ads）和"交互界面广告"（Interactive Interstitial Ads）。

谷歌在公告中表示，根据他们的统计，通过广告下载的App中有超过25%，会在下载完成后不久就被用户删除，有些App甚至都没有真正被用户使用过。"试用广告"的出现正是针对这样一个问题，它让消费者能在广告中先试用60秒再决定是否下载这个App。

谷歌的工程师认为"试用广告"能给用户带来巨大的便利，对开发者而言也是一大机遇。"用户在下载前就能了解App 的体验到底如何；开发者也可以凭良好的用户体验吸引到更多高质量的消费者。"

"交互界面广告"同样也是基于"试用"的概念，但不同于"试用广告"，它的展现方式并不限于游戏"试玩"。

"交互界面广告"用HTML5技术把广告做成移动端的交互网页。谷歌表示，这能让广告主突破原有的模版，自由展示自己App中的亮点，从而提升用户参与 度。比如电商App可以直接把广告做成可左右滑动的"货架"来展示自家的热门商品，同时还可以展示优惠券供消费者使用。新加坡电商网站 Zalora 就率先使用了这种全新的"交互界面广告"，让我们来看看效果。

也许在信息流广告领域，谷歌已无力与Facebook竞争，但是在既有框架下探索更适合移动端展示的广告形式，同时提升广告的互动参与，仍然不失为一条可取之路。正如谷歌自己所言，"移动端应该有专门为手机设计的体验，广告也不例外。"期待谷歌能给我们带来更多惊喜。