预调酒七巨头，谁的营销策划最下血本？

在锐澳的硬广、植入、海报、冠名轮番轰炸下，国人逐渐接受了预调鸡尾酒的概念，那么这到底是一个怎样神奇的存在？

要说预调鸡尾酒，先说一下鸡尾酒

如视频演示，鸡尾酒就是把很多种酒掺在一起，为什么叫鸡尾？因为鸡毛曾经在其诞生之初充当过搅拌棒的作用。预调鸡尾酒就是预先调好的酒，直接喝即可。再简单点，鸡尾酒和预调鸡尾酒的区别就是星巴克和雀巢速溶的区别……

这个行业毛利极高——成本价平均只要1.8元，零售价则普遍在12元左右。这么大的一块肥肉，吸引各路玩家涌入分一杯羹：一是“根正苗红派”，代表是锐 澳、冰锐、紫星等;二是“白酒欲调派”，代表五粮液的“德古拉”、古井贡的“佰色”、洋河的“滴诱”等;三是“食品外延派”，代表汇源的“真炫”、黑牛的 “达奇”等。

新兴行业，新兴品牌，各家在营销上的战力如何呢？下面且听TOP君一一道来。

隆重声明：一分钱木有收

锐澳：铺天盖地

预调鸡尾酒行业集中度非常高——锐澳、冰锐双巨头占据着80%市场份额。

先说说大家都知道的锐澳。这个品牌找了周迅，杨洋、郭采洁做代言人，大面积植入《何以笙箫默》、《杉杉来了》、《步步惊情》、《匆那年》、《青年医 生》……韩剧《doctor，异乡人》也有触及，冠名《天天向上》，赞助《奔跑吧，兄弟》一、二、三、四季，各种硬广也是央视及各大卫视一个不落。

它是2003年诞生的，由上海一家酒业公司研发生产，公司从宣扬预调酒文化做起，以一己之力促行业腾飞，在国人逐渐接受预调酒的同时把自己做到了行业老大的位置，一部华丽丽的白手起家奋斗史……

朕心甚悦，打分90。

AK47：半路杀出，来势汹汹

当下势头最猛的鸡尾酒品牌了。

AK47原本是青岛道格拉斯酒业旗下远销欧美的伏特加品牌，今年被单独提出打造男士预调鸡尾酒，并成立全资子公司专门运作。

品牌实力雄厚，新品打造也是很舍得花钱，邀请跑男郑凯代言、拍摄TVC全国投放（跑男中也插入了两条广告）、赞助《全员加速中》，并以1.05亿拿下节目第二季冠名。随着跑男团成员郑凯代言、RIO退出跑男，未来AK-47正式进驻节目也不是没有可能。

（打着男性鸡尾酒的幌子，做着男女都爱喝的宣传……）

前途无量，给分80。

百加得冰锐 ：整体推广力度不够

相比锐澳独自扛枪创业，冰锐可以说是含着金钥匙出生的小王子，母品牌百加得是1862年诞生于古巴的全球销量第一的高档烈性洋酒，产品遍布170多个国家……历史悠久，誉享全球。

1997年百加得中国成立，主要运作百加得系列洋酒和冰锐朗姆预调酒。作为老牌预调酒，冰锐也和他的对手们一样，非常钟爱娱乐营销——早几年曾植入《北 京青年》，《爱情公寓》三、四，也邀请了主演陈赫、娄艺潇做产品代言人。最近它好像又痴迷上了互联网综艺，先后冠名了腾讯视频的《魅力野兽》，赞助爱奇艺 《爱上超模》等。

但贵为国际大品牌的冰锐从去年起市场份额被锐澳反超，屈居第二，相比锐澳营销的铺天盖地，整体声量也逊色不少，不复植入《爱情公寓》时期的荣光。

深感惋惜，给分70分。

V星：起步很高调，值得期待

作为传统食品饮料企业，天喔决定进军预调酒市场并推出首款产品V星，邀请了范冰冰做代言人，10月末高调参加全国糖酒会，发布创意广告大片，冠名赞助“岁月友情”一起兄弟演唱会。

（V星的这支广告是7大品牌力最有创意的了，从制作手法、风格都和品牌气质比较相符）

硬广投放量未知，预测性给出60分。

TAKI：有金秀贤做代言人却不会用

TAKI这名字乍一看不像本地人，其实是实打实的本土品牌——另一家食品企业黑牛豆奶2014年启动的鸡尾酒项目。蒙牛伊利等乳企都是撒网式冠名综艺投硬广，卖豆奶粉的只能谋划着抢预调酒市场的生意。

2014年项目启动的时候声势浩大，对外宣称要做中国预调鸡尾酒第一品牌，千万级别邀请当时名动天下的都教授代言，还发布了一系列性感创意海报，声称未 来三年拿出十个亿进行推广，广告都是中韩两个版本，分别投放，后又植入韩剧《制作人》，但是硬广投放和辅助推广力度不够，至今未有声量。

（创意来自海外，而且都梗都用烂了）

代言人优势未能充分发挥，勉强给个50分.

澳迪尼:独爱硬广

要说迪士的代言人不够火，澳迪尼的代言人爱戴能为品牌带来的话题度可谓更少，好在品牌TVC投放的是央视和浙江卫视等的。

营销方式众多的情况下，新品推广还是只靠硬广,这真是极不好的，应该新媒体营销多发力，拿出自己的创意和特点才能迅速被消费者认知。

结合总体情况，小编给出40分。

迪士：代言人签了一年，广告还没出街

法国迪士特酒业和河南迪士酒业2012年共同合作生产，有欧洲血统但营销业绩平平，唯一拿的出手的就是她们有个半红不火但是话题度还行的代言人——黄圣依。

另外，此酒的另一亮点就是每一种口味的酒都有一个个性鲜明的名号——“绝代佳人”“冰焰皇后”“风暴绅士”等，听起来比锐澳的“青柠味伏特加”“橙味伏特加鸡尾酒”等要高级一些。

拥有黄圣依这样话题度高的代言人，却只让她出现在官网的海报上，去年7月份签约到现在一年多过去了，广告都没出街。产品名称上的特点也不加以利用，暴殄天物，给30分。

卡波纳：推广团队全年休假状态

卡波纳由河南一家2011年成立的酒业公司研发生产，原料全部进口，2013年和澳大利亚carbonell联合，外国血统更加纯正。品牌主打青春里的第一瓶酒，并邀请了韩国人气天团2pm成员尼坤代言，拍摄tvc去年有投放浙江卫视。

有这个代言人，有这个广告，但是2015年，这个品牌消失了一样，至今搜索“卡波纳”的信息，还是只有一篇关于品牌文化的，只能给个10分。

中国预调酒市场正值野蛮生长的春天，至于多野蛮，看下面这张图就知道了——

（能一眼找到RIO吗）

……

当然晴朗的天空也会时不时地飘来一块雾霾：行业老大RIO最近就传出渠道不畅，代理商库存严重等问题。

TOP在此奉劝各品牌：涉足容易，壮大不易，且行且珍惜！