住百家：做有趣营销策划方案 塑走心品牌

作为境外短租品牌第一的住百家，它既是中国“共享经济”的先行者，也是典型代表者之一。它的身上写满了中国互联网品牌的特殊符号——互联网旅游、独角兽、85后创始人……而它涵盖了线上与线下的户外广告的独特营销方式也让我们赞叹。

低调营销，好钢用在刀刃上

近日，住百家悄然上线一款H5小游戏，以热气球为游戏视角，穿越世界各地，并以最终飞行里程数为玩家发放奖励，最高可赢取1000元房券。住百家并没有 为此次的线上活动做铺张的宣传，而是着重选择了圈层属性明确的精英阶层传播渠道，实则目标明确，一端为业务带动，一端增加品牌属性曝光，最终落脚点则放在 线下的品牌形象释放。住百家本次营销走的路数也是轻松而不失品质的方式，传播时间轴也非常巧妙：

·11月16日，用创意广播塑造场景营销

“叮：女士们先生们，欢迎乘坐住百家号航班，本次航班将带你领略欧洲古堡、私人海岛…”

以机场提示音为创意的广播广告，在任何乘车场景里，都引起了高度的关注，巧妙的规避了传统促销广告和品牌硬植入不讨喜的方式，成功地打造了一场精典的场景营销。

·11月18日，H5互动小游戏带你通关全世界

清新有质感的画面设计，也迎合了年轻人的喜好。“飞得越远赢的越多”也充分调动了用户的玩游戏的兴趣和分享意愿。住百家从今年8月在媒体大幅度曝光以来，都以内容和品质为出发点，精准针对目标人群。

·11月21日，高端社区“登机牌”创意海报亮相

稍有留意便会发现，带有住百家新LOGO的品牌海报已深入各大商务写字楼和各中高端公寓及小区。这款基于H5游戏的创意传播，以一张登机牌的形象与H5游戏做了一个有力结合，紧贴品牌主调性，引发了新媒体传播热潮。

·11月24日，剪刀手+海报合影，引发微博热潮

创意海报引发了住百家粉丝合影的热潮，微博热门话题#戒不掉的剪刀手#截至目前拥有了超过3500万的关注度，直奔热门榜第二名，同时还吸引“回忆专用小马甲”“追风少年刘全有”等微博大号的参与。

·11月25日，游戏数据单日突破3万，注册用户猛增

这一系列有节奏感的营销策略，配合H5飞行小游戏，一步一步直击用户痛点。住百家这一波年底的营销，在数据上得到了很好的反馈，作为国内境外短租唯一品牌，住百家在共享经济领域占据着重要的地位。

新品牌气质，更精准的营销

现在打开住百家，会发现那扇“橙入人心的住百家门”的LOGO，慢慢被更扁平化、线条画的新视觉系统取代：低调沉稳的灰、白、黑色系。想必，这也是住百家从品牌差异化、产品属性等角度全新的定位，也让旅游圈、互联网界对住百家的关注力度大幅度提升。

同时间，住百家还上线了针对企业团队“年会”为需求点的业务端营销，加上此轮年底的营销，势必对元旦提前预定境外出行的用户带来了很大的福利。就住百家 品牌本身来说，错开“双11”及“双12”营销热，从时间，形式到渠道、内容上，市场动作都非常明智，用可控的成本做了最有效的传播。

用“专注”打磨走心的品牌

住百家所倡导的出境游体验，以及从用户角度出发：做品质、做服务，也体现了住百家的产品理念。产品端：有素质的房主、优质的房源、7×24小时一对一客户服务、旅行达人社群，以及当地服务都是住百家强有力的资源。

值得一提的是住百家的旅行服务，除了帮助用户寻找合适房源，解决用户在租房过程中所遇到的困难，甚至还能为用户提供当地资料，帮助其制定旅行计划。在必 要的情况下，住百家能在房源所在地出动当地管家，帮助用户解决相关问题。除此之外，住百家补充发展当地交通以及周边游服务的支持，让用户拥有完整流畅的旅 行体验。而这套完整的服务体系，住百家并不收取任何服务费用，真正意义的“零佣金”。

住百家区别于其他短租平台的差异化特质和精准的市场营销行为，也是其成为资本市场宠儿的重要原因。伴随更加国际化的视觉系统，以及近期一系列市场动作，住百家的势头强劲，也不难预见住百家在市场会有更大的动作，我们将翘首以盼。