营销策划方案：维秘内衣秀不仅是八卦更是大生意

当地时间11月10日，一年一度“维多利亚的秘密”内衣秀在纽约上演。

今年正是维秘20周年大庆，内衣秀还没开演，就已经开始有各种八卦、口水仗天天占据娱乐头条，真是博尽眼球。

这场由闪闪发亮的翅膀、镶嵌珠宝的内衣，和世界上身价最高的名模构成的盛大表演，背后是全美最成功的零售商业案例——维秘内衣已经占到了全美妇女内衣购买的35%市场份额。

哥伦比亚广播公司(CBS)也像往年一样买下了独家转播权：一小时100万美元。将在12月8日播放这场全球最受关注的内衣秀。

模特身价大不同

今年维秘有47名模特参与，其中有5个都在全球身价最高的名模之列，税前年薪总和大概在2850万美元。

再加上其他一些模特，今年在红地毯上披着羽毛走过的这些模特年薪总和约为5000万美元。

维多利亚的秘密每年会邀请大约50位模特走秀，但只有少数几位才会被指定为签约的维秘“天使”。

早期和维秘公司签订长期合约的“天使”都酬劳丰厚，高达百万美元。

但不同“天使”的酬劳差距也很大，比如从2000年开始和维秘签约天使的阿德里亚娜·利马，今年合约价格大概在900万美元，远高于另一位“天使”玛莎·亨特，后者同一时间段只有200万美元酬劳。

总体来说，新来者的钱会比前辈们少很多，甚至有爆料这两年新签约的一些“天使”酬劳才十几万美元。而每一位签约天使还都要保证每年为公司工作50天以上，包括参加各种品牌活动。

但也有些非签约“天使”的模特，可以凭借本身高人气拿到超高酬劳。

比如今年20岁的肯达尔·詹娜(Kendall Jenner)和吉吉·哈迪德(Gigi Hadid)，分别拿了400万美元和250万美元的酬劳，都一举跻身为最高身价名模行列。

全世界的模特身价排行榜，21个身价最高名模中有16个现在或曾经都在维秘待过。

由于参加维秘秀带来的曝光量，可以让模特由此更加出名，从而签约其他更有赚头的品牌活动。

“我们越来越认识到，形象曝光更重要，不能光看着现在手上合约的酬劳价”，IMG模特公司主席伊万·巴特(Ivan Bart)说。

实体店营收逆市增长

根据维秘公司说，每年维秘内衣秀的观看人次相当于世界上所有其他时尚秀观看人次的总和。

“我们当然最想要吸引女性群体，因为我们99%的消费者都是女性，”维秘公司市场总监艾德·瑞泽克(Ed Razek)说，“女性们会想，哦我想看上去像些名模那样，我希望也拥有那样的自信和力量。”

销售事实证明，维秘这一招到现在依然对女性消费者十分管用。

在美国大多数实体店销售都一片惨淡下，维秘在全美1000多家的实体店销售，依旧处于稳定的增长通道中。

根据最新的年报，如果以每平方英尺店面销售额计算，维秘在过去三年中实现了稳定的逐年增长：2012年维秘每平方英尺销售额是817美元，2013年时是824美元，2014年则到了836美元。

单位面积销售额是衡量商店成功与否的主要标准。Retail Sales最新数据显示，全美区域性购物中心的平均销售额为每平方英尺341美元，服装专卖店是每平方英尺400美元，珠宝店为600美元，全美20家零 售店的平均零售额则是每平方英尺787美元，维秘超过800美元的每平方英尺销售额无疑遥遥领先。

这些都是维秘背后真正的大佬——低调的俄亥俄州商人雷斯·维克斯纳(Les Wexner)的手笔，是他将维秘从一家土里土气的美国街旁内衣店，最终变成了全世界最著名的零售内衣商。

2014年，维秘营收为72亿美元，作为对比是Facebook在当年营收为125亿美元。

维多利亚秘密为其母公司LBRANDSINC(LB)贡献了60%的营收，该公司上市两年来，股价已经翻了一倍。