行销史上的传奇！——许舜英经典广告文案欣赏

台湾意识形态广告公司的执行创意总监许舜英，其作品概念沟通、表现形式、美学风格上具强烈的先锋性和实验性。

很多人通过许舜英为台湾中兴百货做的一系列平面广告而认识她，并把她做广告的方式命名为“意识形态广告”，因为她的文案总是“带有强烈的态度”。她提到 内容营销的影响力：“消费者需要生活美学的内容，这些资讯可以启发消费者，为他们打理生活，给予他们品味。这时候营销其实扮演了原来媒体的角色，很多媒体 只是用植入的方式去做，缺乏生活美学。”

而意识形态广告公司作品，如中兴百货、Toshiba、韦恩咖啡、Nissan汽车、奇瑞QQ、司迪麦口香糖等品牌案例，不但缔造广告行销史最为人津津乐道的传奇，也让许舜英的团队成为最顶尖创意的代名词。

他们在1998年，中兴百货春装上市时，一个叫做“书店篇”的平面广告上写着：到服装店培养气质，到书店展示服装。但不论如何你都该想想，有了胸部之后，你还需要什么？脑袋。——不得不承认，这种交叉策略即便到今天可能也是有作用的。

1、StellaLuna

一切都是为了吸引注意力，2012年12月，StellaLuna宣布了在巴黎开出首家门店，它们的发展模式也成为国内鞋履品牌的学习典范。

StellaLuna早期的品牌广告，强调产品的存在感。

一个贵族仕女的祈祷

女公爵的秘密情史

不被看到，你就等于不存在

不美丽的鞋子只会浪费你的青春

一堆黑色高跟鞋的顶端是一双鲜红色的鞋

打开鞋柜，你把自己打开在眼前

10岁生日的红色娃娃鞋

那天站在镜子面前超过30分钟

毕业舞会的高跟鞋

所谓成长竟是3公分的高度

开始学会穿鞋买鞋几个月后

你发誓每个月只买一双鞋

吵架分手后丢掉50双鞋

大哭一场后买了51双鞋

为力争上游买鞋为让人妒忌买鞋

为发泄青春买鞋为证明存在买鞋

看见橱窗红色的高跟鞋

你发现自己原来从10岁开始从未改变

多国医疗研究指出：

雄性动物看见穿着STELLALUNA的女人平均心跳高达130次（StellaLuna女鞋）

科学家发现

一双STELLALUNA所吸引的眼球数量可绕地球20圈

国际性学协会公布

人类对性感的三大发明：唇膏、胸罩、STELLALUNA（StellaLuna女鞋）

2、中国时报

知识使你更有魅力

你倾斜45度角看报的姿势有形而上学的气息，

从北爱和平协议，到基因复制，到圣婴现象。

你关注世界的程度令人嫉妒，在超文本的网络社会，

你是欲望的解放者在混乱的现实中，你的言语带着

拘谨的魅力，看你阅读时的专注让人恨不得变成文字，

你觉得思考就是一种性感，

而学习才是你永远青春的秘密。

我爱你。聪明人用知性保持致命的吸引力。

没有一种优雅比你看报的姿势更优雅，

你对世界的了如指掌跟你的爱情态度有关，

你能一眼看出MADONNA的MTV摆设

MARCNWEWSON设计的家具，

同样在衣服上使用金属，你就是觉得DIRKBIKKEMBERG比

PACORABANNE更具节奏性，

世上的牙膏对你而言是一套文化观察的分类典范，

跟酷斯拉比起来，你笃定细

菌才是未来世界的终结者，阅读让你的眼睛为之勾魂，

让人恨不得化做文字与你相遇，你最最性感莫过

于你思考，而学习才是你永远青春的秘密。

我爱你。聪明人用知性保持致命的吸引力。

3、Toshiba

洗衣机迭衣篇

他本来只想买洗衣机，不小心买了一家洗衣店

媲美专业洗衣店的洗衣质量，

Toshiba洗脱烘三合一洗衣机，

在Toshiba洗脱烘三合一洗衣机出现之前，

大家以为世界上的洗衣机都差不多，

没想到有的洗衣机不只洗衣服，还能让生活更自由。

例如：

只要把脏衣服丢进洗衣机后，

就能安心看连续剧或逛街，

因为省去晾衣的麻烦。如果第二天就要穿的衣

服脏了，半夜洗也不担心噪音影响邻居安宁。

即使梅雨季节，即使家了没有晾衣空间，

还是能每天穿到干爽洁净的衣服。

早上多睡半个小时美容觉，因为洗完的衣服不会皱巴巴，

不烫也很美观。当然了！人都好逸恶劳，

自己不想做的事最好别人都帮你代劳，

因为这样，原本只想买部洗衣机，

却买了一部洗衣质量媲美洗衣店，

只要把脏衣服丢进去，

就能独立自主洗脱烘三合一的Toshiba洗衣机。

广告语：

可能是最贵的洗衣机，

Toshiba洗脱烘三合一洗衣机TW-D9500

洗衣机女仆篇

他很讨厌洗衣服于是买了一家洗衣店

媲美专业洗衣店的洗衣质量，

Toshiba洗脱烘三合一洗衣机，

在Toshiba洗烘衣机出现之前，

洗衣服着件事大概只能用[麻烦]来形容，

因为它严重剥夺人们的生活自由。

例如：

即使只洗一双臭袜子，也要苦苦守侯洗衣机，

等脱水完再把它晾起来，洗衣最好在人声嘈杂的白天，

否则马达噪音可能引来邻居抗议。

如遇到豪雨特报，最好放弃洗衣念头，

除非家了晾衣空间像篮球场，好不容易洗完晾完，

皱巴巴的衣服，又得牺牲上班前的赖床时间烫衣服，

当然啦！人是好逸恶劳的，妻子不想洗可以丢给先生，

先生不想洗的话……，因为这样，

于是他买了一部洗衣质量媲美洗衣店，

只要把脏衣服丢进去，就能独立自主洗

脱烘三合一的Toshiba洗衣机。

广告语：可能是最贵的洗衣机

4、PCHOME

杂志不快乐篇

1999年有个叫詹宏志的人让我们很不快乐！

神情古怪的中年男子詹宏志阴魂不散，

让我活在大脑濒临爆裂，

身心严重失调的咨讯燥郁症中，

他阅读书籍的频率太高，

让我不敢在24小漫画屋泡妹妹，

他架设网站的速度太快，

让我想毁了老是当机的WIN95，

他处理咨讯的容量太多，

我正打算移植人工智能芯片，

他办杂志的数量惊人，

害我没时间看小室哲哉的新八卦，

他就像一支超强的知识病毒，

侵犯我不想用大脑的权利，

真的受够了！

难道要我变成人机合体他才罢休吗？

广告语：PCHOME杂志学习者生存

杂志睡觉篇

1999年还不知道詹宏志的人可以去睡觉了！

这位看起来疑似不良中年男子的人

在原子时代与电子时代的撞击下发生了多重身份

讨厌被称为趋势专家的趋势专家，

每日大量阅读的WALKINGLIBRARY

计算机家庭出版集团发行人

PCHOME、PCGAMER、PCOFFICE、PCSHOPPER、SMART、BUSINESESNEXT……

杂志发行人

网络家庭PCHOMEONLINEWEB站台的

虚拟真实主谋预示台湾电子文明的强大驱动程序

不知道他是谁的人生活却难逃他的影响力阴影

这样的人不只可以去睡觉，还应该被打屁股。

广告语：PCHOME杂志学习者生存

中兴百货与意识形态的合作，使得两个公司在广告界都成为经典案例，真正的双赢。

5、中兴百货

中兴百货周年庆之公民篇

作为[消费者]比作为[公民]幸福

受不了媒体的八卦疲劳轰炸

型号有型录可供安静阅读

福利政策被口水淹没

折扣讯息成为不折不扣的利多

谣言令人晕眩

做SPA是一种清醒

突然从杂食性动物变成草食性动物

是生理上的权谋不是心理上的阴谋

公平竞争和斗争的最大差异就在于

羡慕别人抢先买走D&G的豹纹大衣

此外

紧实乳液可向上提升

健身房可罢免坏身材

WAP手机不只是三通……

在消费受礼遇的周年庆。

中兴百货周年庆消费正确篇

[消费正确]比[政治正确]正确

左拥优雅ARMANI右抱DOLCE&GABBANA，

并不构成绯闻要件，即使所有人都穿克什米尔

也没有人敢罢免你的安哥拉毛衣，

除了爱人有抗议你抽COHIBA的权利

咖啡店内保留雪茄燃烧的合法性，

穿着平底胶鞋步上礼堂，

三寸金属细高跟决不因此上街头

舆论基本上不批判用鹅毛钢笔写信，

或者用计算机写信，还可以穿睡衣去舞厅

戴棒球帽去冲浪，喝红酒配海鲜……

时尚经济学不是自由竞争，而是抢先寡占市场

许多人还在深思诺贝尔经济学奖阿玛特亚赛恩关于饥茺的理论，

一群时尚经济学家早已抢先进入市场，

她们大肆买断D&G的圣母玛利亚莱卡衫，

造成通货膨胀，

她们杀进YS的魔鬼毡毛斗篷，赞成供需不平衡，

她们独占MARCFACOB的斜裁大衣使得生产短缺；

名牌大量被勾结寡占，市场需求呈几何级成长，

一年只买两件好衣服的消费者群起游行要求政府干预，

服装原本就是炫耀性消费，

服装原本就是要一排挤效果。

某位时尚经济学家公开她这一季的投资策略：

BYBLOS的安哥拉围巾；AMANI有法兰妮裤装；

PHILOSOPHY的粗纹驼毛衣；ANTERIMA的针织素洋装；

据说涨停板的长红气势还在继续。

反正很便宜

为2046年的某段可能而买，反正很便宜

为1947年的某段回忆而买，反正很便宜

开春辞岁特卖暨冬季折扣篇

为了妖艳而妖艳，人们称为过新年

今年不妖艳，更待何年？

如果你在其它百货公司得了购物冷感症，

请到中兴百货接受治疗

对大众品味严重过敏者，

请到中兴百货挂号

三日不购物便觉灵魂可憎

毛料是个脏字，黑色已经污名化，

没有人敢再提起PASIIIMINA，再不去买，

你只配以身体把衣服遮起来。

不景气万岁！

请你特别留意星座出生图的财务状况，

今年千万别乱杀扑满，这是中药般温和的一年，

重新体认物质的意义将是消费的重点，

而研读中兴百货91年新消费观生活手册，

将使你摆脱主张遇剩的焦虑，以更自在的感性体验91年的质感。

6、意识形态自身形象广告

二十世纪最有影响力的人物，

可能是二十一世纪最没有影响力的人

内文：

如果二十世纪的影响大师活在二十一世纪，

凡高可能是整日坐在办公桌前的计算机绘图师

尼采可能是宣称老板不在家的超级推销员

李小龙可能是高级私人健身房的专属教练、

三岛由纪夫可能是日本偶像剧里的第二男配角、

沙特可能是拒绝二手烟的文宣代言人……

在网络入侵、情报袭击全球的二十一世纪，

人类面临最大的文明革命，

所有的沟通、思考、消费、价值观迅速改变，

广告更无法再紧抱着旧经典进入未来。

赫塞说：“前天还是神圣的事，

今天听起来已经变得几近滑稽可笑了。”

不要穿着二十一世纪的高跟鞋走着二十世纪老奶奶的路线。

我们发现台湾有四亿人口

内文：

没有意识，枉称形态！

比利是个朝九晚五的贸易公司业务经理，

晚上则是兼差的无线电出租车司机。

他是王妈妈的儿子、娃娃的舅舅、和戴维的表弟；

在网络购物时他是不眨眼的闪灵刷手；

在号子里观察股票指数时他可是精打细算的投资人；

上了计算机色情网站他则是个想象丰富的匿名色狼；

而约会时又变成了某个女人的最佳男主角……

在网络化的未来社会里，

一个比利在不同的情境中可能是数百个不同身份的比利。

我们看到的台湾并不是你认知的2千万人口，

而可能是4亿人无疆界市场。

所谓独具慧眼，不只是指看到什么，

更是指观察世界的敏锐角度。

对我们来说这不只是眼力，而是一种能力，

不要用20世纪的眼睛观看21世纪的风景。