小熊电器：营销策划方案不止一招

基于“妙想生活”的发展理念以及自身创意小家电的产品定位，小熊在营销层面也一直在走一种轻巧温馨的路线。“作为小家电行业脱颖而出的引领者，小熊电器凭借的不仅是创新性的高品质产品，还有互联网时代创新性的营销思路。”小熊电器品牌主管沙亚茹表示。

推出微电影，大打情感牌

从2012年起，小熊电器开始利用微电影进行品牌营销，推出了“妙想天开”系列病毒视频，并连续几年拍摄了“爱不停炖”系列微电影，成功地培育了目标受众的好感度，增加了品牌的知名度和美誉度。

小熊电器在今年庆祝品牌成立9周年时，推出了采用双屏拍摄的微电影《爱不停炖5》。《爱不停炖5》延续了小熊电器《爱不停炖》系列微电影的温情和温馨风 格，但与之前的微电影所不同的是这部电影独特的观影方式。《爱不停炖5》采用双屏模式拍摄，需要两台手机才能完成观看。在一台手机点击视频链接后生成二维 码，另一台手机进行扫描后，两台手机并一起才能观看完整视频。把爱9在一起的传播主题从标题转化成了互动的方式。微电影经过著名影星李晨在微博转发之后， 进一步引发网友的追捧和热议。

重视对微电影的投资，也是由小熊电器以年轻人为目标消费群体的这一特性决定的。微电影 以互联网为传播媒介，而年轻一代正是互联网的最大受众。小熊电器通过对目标消费群的网络媒体接触点进行分析，发现以年轻一代为主的目标消费群对视频网站的 接触度较高，而其中，微电影是年轻人偏好度较高的视频种类。

明确了目标消费群的偏好后，小熊电器根据目标人群在社会化媒体平台的偏好和行为特征，结合传播的主题进行有针对性的传播。微电影的目标受众与小熊的消费主体之间的切合，加之切实有效的传播方式，是小熊电器微电影营销取得成功的基础。

借势大电影，玩转粉丝营销

《爱不停炖5》创意+明星带来的品牌效应，让小熊意识到娱乐营销的大趋势。随后，小熊选择了由杨幂、鹿晗两位超高人气主演的电影《我是证人》，成为电影创意小家电官方合作品牌。

《我是证人》电影自公布角色起便引起粉丝的高度关注，屡屡登上微博热搜榜，这些全都是明星粉丝自发组织传播的结果。针对这种情况，小熊电器制定了初期的 传播策略——从粉丝的情感出发，策划迎合粉丝心理的品牌活动，借助粉丝对偶像的狂热关注，借力使力，使品牌内涵的渗透达到“润物细无声”的效果。

在电影拍摄期间，小熊组织了一次“独家”探班，发布的“独家”信息以及图片，吸引杨幂、鹿晗的粉丝蜂拥而至，杨幂发出的#全民暖饭?为爱证言#话题内容更是登上了热门微博榜。

面对源源不断前来“围观”的粉丝，小熊保持与电影《我是证人》结合的同时，利用最fashion的轻应用形式，开展的线上线下“真爱大调研”活动，不仅 广受网友关注，更得到了媒体的积极响应：南都CBDTIMES根据相关问题进行了街头采访。这一活动使品牌的温情主张深入人心。

而随后的5大城市路演包场活动，更是将粉丝对小熊的关注度提升到了新的高度。10月25日起，小熊电器官方微博开启了连续的巡演直播活动，仅4天时间， 粉丝数从46.2万增涨至54.7万。截至10月29日活动尚未结束便获得了5千万次曝光;其中#告白“迷路”为爱证言#话题的阅读量达到了9百万次。活 动中大量粉丝表达了对品牌的感谢，大大提高了品牌的好感度和美誉度。随着接下来两场巡演直播的进行，粉丝量、互动量以及曝光量也将继续增长。

继小熊电器在之前“爱不停炖”暖人至深的情感传播之后，再次开启与《我是证人》电影合作营销，借势明星、电影，与粉丝深度互动，同时进行全方位的品牌宣 传与营销，在明星粉丝与品牌之间搭建沟通桥梁，不仅是提升了品牌的知名度，更跨界在娱乐营销的方向开启了一个新的合作模式，为之后小熊电器的双十一发力奠 定了有力的基础。

联合多品牌，绽放双十一

今年双11，小熊电器等19个大牌商家推出了双十一联合营销行动——双11ALLIN”，其内容包括湖南浙江江苏东方四大卫视黄金时段一分钟的广告大片、 19位大佬南方都市9天头版的接力“出镜”，11月1日中华广场的双11迷宫的线下互动，以及裂变红包新玩法给广大“单身狗”发过节费等活动一出，立即引 发业界热议。

今年双11，阿里连出大招：天猫成立“双11指挥部”移师北京，冯小刚导演双11晚会，36个国外大使 为双11站台。但双11舞台上的最大主角始终还是各大商家。如何刺激日益挑剔的消费者，把人气转化成财气，是商家共同的挑战。而这个19家行业领导性商家 的创世纪式的联合营销行动，震撼业界之余，更是给出了新的答案——与其各自为战，不如协同共赢。

在双11这个刺刀见红的激烈竞争中，单靠个体企业力量总是有限的。同时，消费者的跨品类购买之间的关联研究也越来越成熟，业界不断有联合促销的试水。于是，对于这一次跨品类联合的品效合一的营销行动，小熊自然不会错过。

小熊电器作为一个充满活力的企业，在营销方式上一直多有创新，给业界和消费者带来许多惊喜。虽然小熊多次推出微电影，为业界所熟知，但营销的招数不止有微电影。“未来，小熊还是要基于自身定位，采用更软性、更灵活、更易接受的营销方式来做推广。”沙亚茹说。