没有没有炒作、没有价格战、没有华丽的广告文案策划，电商何以战绩不凡？

如果问如何经营好一家网店，有人会从商业逻辑说起，先去填补市场缺口，消费者缺什么就给什么，消费者缺什么给什么；当然价低是王道，自然也会提到价格策略、心理账户、概率折扣等需要领悟的价格策略上，看每逢双11，各大电商价格战的场面就知道，戏份深度而精彩，异常常热闹。说的这些都不太懂，是不是还有一些更接地气的做法？

以Smartfive品牌衬衫为例，其成立迄今已五年之久，原先是国外大牌服装的加工中转站。如果打开他天猫旗舰店的页面，你会发现没有突出的卖点、产品描述平实、更没有让人半夜看了忍不住买的冲动的文案、价格相对同类产品还偏贵。以为这样的店铺大致是被打入冷宫了，会有门庭冷落鞍马稀的惨淡，但它的生意并不冷清，刚入驻天猫第一年的双11，便有斐人的成交量，每年有50，000，000的成交额，也积累了100，000的回头客。

这些数据的背后，也是最朴实好懂的关键词——质量，工艺的考究是smartfive品牌衬衫早些年积累的资本。电商同类产品激烈竞争，价格战是逢节必有的事，几次下来，就已经两败俱伤了。但为了积蓄再战的能量，只能在成本上琢磨，于是质量不尽人意，但描述却天花乱坠，顾客受误导一次，肯定就是挥手永远不要再见了。

回归到一度的热点，凡客曾在短时间内从无到有，其影响力和销售额做得很强大，对于凡客在表面繁华，后来渐渐曲终人散，众说纷坛。这些如：凡客的品牌是比较模糊、营销策略、服装品牌期限的局限性、品牌定位失败等的说法都有理有据，深入浅出，但到优衣库和凡客商铺走一圈的人就会知道，价格差得不太多，质量却差得多。这样算下来，一件便宜的、却放箱底的衣服，与一件贵一点的、多次之后还能穿得出去得衣服相比，从价格与次数的比例看，算是不便宜的。

再说到smartfive品牌衬衣上来，不得不说，它只涉足衬衫领域，宁可将品牌、包装等先放下，专心在工艺制作上推敲。随着网购人群心态日益端正，不再是靠低价便可以被吸引的。当消费者对价格敏感度降低、对产品本身要求的提高后，smartfive就顺应了线上消费者升级趋势。除了有深度的品牌、华丽的包装，也可以在工艺考究上下功夫，留住更多信赖，不争也行。

没有没有炒作、没有价格战、没有华丽的广告文案策划，电商何以战绩不凡？

广告文案最新热文