零度可乐做了一系列“可以喝的”营销策划方案

可口可乐旗下的零度可乐上市10年来，在营销上投入颇多，比如投放超级碗广告等。今年，它决定返璞归真地尝试一下最基本的销售技巧——试喝。

零度可乐这个号称“首开先河的、可以喝的营销”，主题是“喝了才知道”（YouDon't Know Zero'TilYou've Triedit）。今年早些时候，零度可乐赞助了NCAA（全美大学生运动协会）篮球联赛四强赛。在这个秋天，它还将作为广告合作伙伴参与ESPN“大学 竞技日”的橄榄球赛前秀。

这一系列营销还包括此前推出的“可以喝的”广告，如果观众在广告播出时打开手机应用Shazam，凑近电视，零度可乐就会从电视屏幕流进手机屏幕上的玻璃杯里。观众还能获得一个20盎司装零度可乐的兑换券。

看得出，零度可乐希望把“试喝”这个传统的营销模式带入电子时代，以更技术流的方式进行。互动的场所还包括街头灯箱和杂志的封面。

在美国的怀特河国家公园，零度可乐还竖起了一块“可以喝”的广告牌。广告牌上安装了一个巨大的可乐瓶，和扭成“Tasteit”字样的长吸管（长约1372米），连接到下方的饮用装置上，通过6个饮用口供路过的人品尝。

“我们做了广泛的消费者研究，发现当人们试喝零度可乐后，大部分人转化成了忠实用户。我们以前的广告也很棒，但没有关注‘试喝’这个信息。”可口可乐副总裁RacquelMason说。

此前，零度可乐定位的受众是关心卡路里摄入量的25-45岁人群。现在，它希望把范围扩大到20岁出头的男性用户。这也是为什么，零度可乐开始瞄准大学生球赛。

可口可乐公司称，这些“可以喝的”营销比传统的店内试喝带来了更高的转化率。今年第二季度，也就是零度可乐赞助NCAA四强赛后，零度可乐的全球销量增长了6%。

根据BeverageDigest的数据，去年零度可乐在美国的碳酸饮料品牌排名第10，市场份额占1.8%，销量同比下跌2%。相比之下，竞争对手百事Max销量下跌23%，市场份额仅0.2%。同属可乐旗下的健怡可乐销量则下跌了6.6%。