一波价值10亿的广告策划能给土巴兔带来什么？

2015年4月以来，电视台、电影院、公交车身……土巴兔的广告似乎已经席卷了大中城市的各个角落。近日，通过观察土巴兔在品牌推广（电视广告、冠 名、代言等）上的动作，笔者发现这波强劲的广告攻势，未来或许会更加稳固土巴兔与商家合作伙伴的关系，并且帮助土巴兔更好地把控B端商家服务和质量的输 出。

那么，广告如何帮助土巴兔稳固与商家合作伙伴关系呢？

央视和主 流地方卫视、影院映前、户外框架、公交地铁……都出现了汪涵喊出“装修就上土巴兔”的广告。据笔者所知，当前土巴兔还利用了楼宇视频等广告渠道。如此天空 地面无死角的广告传播，土巴兔的目的是什么？不只是为了打响品牌知名度，更是希望让那些接触新媒体较少的业主能够享受土巴兔的装修服务。那么土巴兔在市场 广告上毫不吝啬地砸下巨资，在广告周期过后这又能带来怎样的结果呢？

先来看土巴兔平台，其拥有7万家装修公司，然而这7万家装修 公司基本都是中小型规模，市场知名度并不高。从上、下游市场分析，如果上游的土巴兔通过这波价值10亿的广告被更多消费者熟知，那么下游的这7万家装修公 司将得到巨大的市场广告支持。举个形象的例子，假如原来有100万消费者了解土巴兔，通过此轮广告后有1000万消费者了解土巴兔，在装修公司数量变化不 大的情况下，平均每家装修公司能接触的消费者就变得更多、更广。换而言之，这波广告直接地让土巴兔被更多消费者熟知，但是间接地给装修公司提升曝光度（广 告支持、项目成交量）。

当然对装修公司而言，真正需要的不是曝光度而是项目量。通俗的说，签单的多少决定业绩好坏，也影响公司发 展的快慢。土巴兔投下这波广告之后，肯定会获取大量传统的线下装修需求，当越来越多用户访问土巴兔时，装修公司就能吃到更多肉。如果受到更多签约项目的激 励，那么装修公司就会更加卖力地在装修业务上做服务、做质量，最终与土巴兔的合作关系将会更加稳固。

所以土巴兔大手笔大投入地投 放市场广告，不只是赤裸裸地提升品牌知名度，另一方面也稳固了与商家合作伙伴的关系。土巴兔通过为合作伙伴提供更大的市场广告支持，让装修公司可赚取更多 利益，并同时提升了对装修服务和质量的把控力度。既然这波广告给B端和C端都带来了利好，无疑也将更大提升土巴兔“互联网装修领导者”的地位。

个人综述：

土巴兔这波广告攻势，确实更像一次多方共赢的布局。它能带给装修公司、建材商更多市场广告和盈利空间，也能帮助业主获得更优的装修体验，最后它直接带给土巴兔品牌的提升。作为家装O2O平台，这个夏天土巴兔投放此轮广告是成功的，笔者认为其发展前景值得期待！