性与暴力的广告策划管用吗？研究说，可能适得其反

性感或暴力画面或许能吸引一部分人的眼球，但如果它们用在广告中，真的能让人记住品牌并促进购买吗？最近，一份刊登在心理学简报的研究报告表明，答案是否定的——性与暴力的广告甚至比其他主题的广告效果要差。

听上去这个结论是不是有些奇怪，因为这类广告已经在各种媒体上到处都是了。不管是街边的传单，网页的弹窗，还是电视剧间插播的广告，都显示出广告主们对这些内容的认可。

撇开这些广告内容上是否合适，广告主们对效果的判断到底是否正确，也是研究者们一直关注的主题。为此，这次俄亥俄州立大学和阿姆斯特丹自由大学的研究者就对过去40年来的53项实验的数据进行了分析，其中涉及超过8000名参与者。

在抓住受众的眼球这点上，不管是暴力还是性主题的广告表现都并不差。问题是，受众的注意力放的位置却不那么“正确”。因为人们的关注点并不在广告要传递 的那部分内容上，而跑偏到“其他”部分去了。也就是说，这些广告很难传递它原本要传递的信息，甚至根本记不住品牌。结果，自然也就很难产生购买行为。

更糟糕的是，年龄较大的人甚至可能会因为此类内容而感到被冒犯。特别是在观看与暴力和性无关主题的节目时，更容易招致对品牌的反感。因此，这些广告反而会对销售产生不利的影响。

此外，研究者还发现，随着时间的推移，人们可能已经对这类主题感到麻木了。色情与暴力的效果，相比20年前，已经大打折扣。当然这种效果可能还存在文化和地域差异，毕竟，20年前中国也不大可能出现这种广告。

既然无法取得预期的回报，那么广告主们又为什么要继续做下去呢？

目前，一些公司就已做出了转变。比如佳得乐在广告中使用非暴力视频游戏，销售额增长了24%。沃尔玛也在内部调查中发现，家庭友好型的广告相比性与暴力 的图片，广告效果要提高18%。甚至像卖域名服务的Godday，从今年开始，也结束了自2005年在超级碗比赛中投放的性暗示广告，把主角改成了小狗， 而不再是之前的美女。

当然，品牌商要卖的是诸如内衣或拳击手套之类相关主题的产品，倒也无可厚非。但除此之外，如果还是选择靠性感、暴力博出位，那现在就该好好反思反思，少花点冤枉钱了。