雅迪董事长董经贵：好的广告策划是免费的！

雅迪董事长董经贵：好的广告策划是免费的！

雅迪电动车董事长董经贵

电动车行业是新能源环保交通产业，是中国原创、国际领先的行业之一；为国家环保事业，零排放，抗雾霾做出了重要的贡献；电动车节能、环保、便捷、实用，符合中国的国情和未来交通的发展趋势。

雅迪电动车多年来一直是行业领导品牌，雅迪集团总部在江苏无锡，并在天津、浙江、广东设有生产基地，年产能可达600万辆，产品出口美国、德国等66个国家和地区，连续10年高端销量遥遥领先。

电动车行业的现状是低成本、低价格、低附加值，产品及营销手段同质化。行业高增长期已过，正步入成熟期，产品品类普及基本完成，消费者需求品类和产品的升级。只有依靠高端制造，才能改变电动车行业旧有的格局，推动产业转型升级。

今年初，雅迪确定了走“更高端”的属性定位，精准定位为“更高端的电动车”，争做高品质电动车价值典范。通过统一思想、广告传播、产品研发、终端升级等措施，实现更高端品牌战略的全面落地。

在雅迪内部“以产品为核心”，整合全球资源进行产品的设计和研发，让雅迪产品一直领先于同行。雅迪始终坚守产品质量底线，投巨资建设高端的制造基地，全力以赴以更佳的设计、更高的科技、更优的品质、更精的制造来打造雅迪更高端的产品。

在雅迪外部“以网络拓展和店面升级为核心”，投巨资在终端进行智美终端建设，全力打造一流的终端店面形象，使终端店面与更高端的战略匹配，为品牌总体销量的提升和高端销量的突破奠定了坚实的基础。

在形象代言人方面，花费巨资邀请国际巨星李敏镐出任雅迪品牌形象大使，按照新定位，拍摄了《更高端电动车》品牌广告片，完美演绎雅迪“更高端电动车”的品牌形象。

在广告投放上，整合央视及主要的卫星频道，全面启动大规模品牌传播，传递雅迪“更高端”定位。通过CCTV-1新闻联播标版和A特段、 CCTV-2、CCTV-3、CCTV-8、CCTV-新闻等频道的优势节目资源，以好位序、高频次的投放策略，强化传播效果，塑造雅迪成为高端电动车品 类代表。

“好的广告是免费的！”这是因为，好的广告能够快速帮助品牌抢占消费者心智，在拉动市场消费的同时，提高品牌附加值，抢占行业制高点。

通过几个月的大规模广告投放，雅迪高端战略初见成效。6月底，专业的调研公司做的品牌市场调研显示：雅迪消费者对雅迪品牌的第一提及率达到93.6%， 高于其他所有品牌；听说过“更高端的电动车”的消费者，其中62.6%知道是雅迪提出“更高端的电动车”，46%的消费者认知是通过央视所投放的广告中获 知。通过央视等数十家强势媒体系统化传播，雅迪已经成为高端电动车品类代表。

同时，通过更高端的战略定位，雅迪实现了历史性跨越；在宏观经济不景气、行业总销量下滑的同时，雅迪销量逆势增长。精准的品牌定位之下，雅迪 企业内部员工更具向心力及凝聚力；高端的品牌定位得到上下游产业链的合作伙伴高度认可与支持；品牌经销商对雅迪更有信心，忠诚度更高。未来局面，一片大 好。

最后，企业能否成功，品牌是关键，一定要相信品牌的力量；品牌能否成功，定位是关键，定位是品牌的定海神针；定位能否成功，传播是关键，央视是传播的最佳平台。

（本文根据董经贵董事长在8月7日举行的“中国化肥产业营销高峰论坛”上的演讲整理。）