营销策划方案：为什么你的朋友圈广告策划打了水漂？

当张小龙有“洁癖”的微信团队也开始拥抱朋友圈广告时，万千广告主奔走相告，各路自媒体洋洋洒洒，广告的新时代似乎来了。然后你看见了辉煌的开头，却没猜到今天惨淡的现实。
朋友圈广告微信

第一批微信朋友圈广告是谁？

大部分人都能津津乐道地说出他们的名字——宝马，可口可乐，vivo手机。

但你记得还有谁最近也投过朋友圈广告吗？

能说出3个的，算你记忆力超群，能背出10个以上的，恭喜你，要么是4A公司的高级广告狗，要么你是有多闲得没事干啊！大叔今天就聊聊微信朋友圈的事。

广告依然是传媒行业，乃至传递信息的互联网行业的金主，但在广告圈，也人人都能拿出另一句金句甩你一脸——“一半的广告费是沉没的成本”。

当张小龙有“洁癖”的微信团队也开始拥抱朋友圈广告时，万千广告主奔走相告，各路自媒体洋洋洒洒，广告的新时代似乎来了。凭借微信无与伦比的用户触达能 力，以及微信对用户习惯的精准数据分析能力，似乎广告从此摆脱了传统展示广告的弊端，就算微信广告门槛再高，那金主砸钱也觉得自己烧得是一把三味真火啊。

然后你看见了辉煌的开头，却没猜到今天惨淡的现实：随着朋友圈广告越来越多，广告主似乎忘记了如何适配创意和微信社交的平台，迷信通道就是力量——那和去买新闻联播片头广告有什么区别呢。

最近，大叔注意到e代驾投的朋友圈广告，虽然文案中直截了当地传递了“八月每周三免单”这个信息，但图片上两位代言人的形象完全浪费了。上一次这家企业邀请宋丹丹和黄晓明代言，尤其是选择宋丹丹，大叔还曾写文章认为是一个不错的选择，显然，这次并没有用好丹丹。

在大叔好几千人的朋友圈里，居然十几分钟过去了，没有一条互动或者点赞。大叔认为，e代驾这次朋友圈的投放属于纯粹工具性的硬推广，完全没有设计可以引起社交讨论的G点，500万就这么打水漂了，太任性了。

这样的广告创意，别说放在朋友圈，连投放电梯框架的平面广告水平都没有达到，实在是想不通。对于有钱任性的老板，大叔改编一句歌词来点评一下此事：“朋友圈不是你想投，想投就能投。即便投了朋友圈，也别想能引爆……”。

那么问题来了，怎么才能保证你的朋友圈广告费不打水漂呢？

1、一定要第一个吃螃蟹，不然只能喝螃蟹汤！

再也没有比第一个吃螃蟹的人更有勇气，更有风险，却也再也没有人有第一个的惊人效果了。相信你还记得微信的第一批广告主，他们不仅是自己成了金主，还成了微信广告这个刷屏洗脑话题的恒定主角。所以，选择在一个平台最引人注意的时刻，投放广告或许是一个最聪明的选择。

2、朋友圈不是T台秀和路牌海报，你需要撒点野！

微信不仅创造了朋友圈广告这种新样式，还把传统意义上只属于超级展示广告的生意和通常属于长尾玩法的社交病毒营销结合了起来，创造了一个全新的广告玩法，但作为品牌主，如果还按硬广的老套路玩，可真是暴殄天物，不仅不能让自己品牌争光，反而惹人生厌。

微信广告穿插在用户朋友圈的信息流里，但微信用户打开朋友圈，可不是为了看广告的（广告狗除外，你们已经太可怜我都不忍心黑你们了），所以如果你要在微信朋友圈投放广告，可要想清楚——你的目标不仅是让人家看见，更要惹人喜欢。

所以卖萌、耍文艺、PO段子……广告主要放下身段让自己变得要么惹人怜爱，要么鸡汤感人，要么高山仰止。

3、有钱就任性？不是所有品牌都适合投朋友圈！

宝马不仅吃到了微信广告的第一口，而且以高逼格的品牌形象和与“朋友圈广告第一”相贴切的文案，不仅俘获了目标的高端用户的心，同时让潜在的屌丝文化爱好者找到了狂欢的理由——“你看，我也收到了宝马的广告！”

如果你不是一家宝马这样高大上的企业，同样可以采用更富刺激性的文案，无论是引发用户吐槽还是赞美，都达到了广而告之的目的：

很多童鞋都参与过这幅广告的集体吐槽吧。相信如果锤子手机或者杜蕾斯投放朋友圈广告，也同样能够收获超强的关注。

但并不是所有企业都适合投放朋友圈广告，比如那些自身并非大众熟知品牌，同时也不是用户的高频次需求的企业，就无法引发围观。比如企业级的软件服务商，全是2B的客户，完全没必要投朋友圈的广告。

当然，2C的品牌如何借助朋友圈广告引起用户极大的关注和讨论，是需要预埋吐槽点或话题性的内容，当然，由于品牌一直主张的正面企业形象，又花了那么多钱，再加上微信团队的“洁癖”问题，目前大叔还没有看到一个品牌的朋友圈广告是主动引发用户吐槽的。

大叔认为，一个出色的朋友圈广告，真的不只是考研金主的钱袋子，更是考验操作团队的视野。大叔认为，只有好的企业形象基础加上顶级适配的文案才能赢得受众的喜爱，这一点在广告业从来如此，而微信这个庞大又个人化的平台，则把这种要求放大到了“极致”。

所以，下次你的老板说，我们来个朋友圈广告吧，请先掂量下自己是不是真的搞懂了如何尊重海量微信用户好吗！