向杜蕾斯广告文案策划学的Do&Don't

说到微博营销的典范，相信大家第一时间都会想到拿杜蕾斯说事，曾因许多卖萌搞怪事件引发众多网友关注，如著名的“杜蕾斯鞋套事件”、“火腿肠热帖”、 “@作业本‘怀孕’事件”、“杜蕾斯无糖避孕套”等，让其跻身为第一热门微博。作为一个私密性较强的品牌，虽然不能在电视上展露头角，却在新媒体平台上高 调谈性，抛开传统路线，“小杜杜”的出现令其在社交媒体的里程碑上一时无两，纵观杜蕾斯的营销案例，有哪些是值得我们借鉴学习和进一步探索的 Do&Don't呢？

DO1、向杜蕾斯学跨界：
在营销的世 界里，玩跨界也是杜杜的拿手绝活，谁新鲜，谁有趣，咱就跨谁！并不一定是真的进军新行业，赚别家的钱。而是通过跨界，利用其他能够“灵魂相通”的领域的产 品，表达自身品牌的核心特点，做到跨界不过界的最高境界，而这样的跨界合作是否真能成就1+1大于2的效果呢？以下让我们看看杜杜是怎么做的。

跨界科技——遥控智能内裤

杜蕾斯推出Fundawear遥控内裤，同时推出的还有相关手机APP，它可以远程操控配套的震动内衣，没错，杜杜这次将跨界的触角直接伸向了科技领域，推出的是一款可穿戴设备！

当情侣们各自穿上遥控震控内裤之后，可以通过专用的智能手机App来进行远程遥控对方内衣上的敏感部位进行震动，并且震动频率可以随着对方的意愿进行调 节。为了增加跨界可信度，杜蕾斯还推出了演示广告，虽然男女主人公在使用的过程中，表现出了激动中夹杂着兴奋与新奇，导致仲夏一度以为他们被什么东西点了 笑穴，但是还是证明了这款穿戴产品的可应用性。　　 　　将科技与情趣用品这两种看似毫无关系的领域结合到一起。能不能擦出更多火花还需拭目以待，不过杜杜此次进军科技领域也是一次阶段性的尝试，似乎杜蕾斯为了Fundawear已经投入了不少的研发精力与财力，看名字就知道杜蕾斯在上面倾注了不少心血。

跨界艺术——H5线上美术馆
六一儿童节这一天的微信朋友圈，除了各路人马晒出来的童年照、求红包，你也许还会看到“杜蕾斯的第一座美术馆”这个互动H5页面，由杜蕾斯的社交网络代 理公司Socialab制作，6月1日，杜蕾斯发布了“第三体液线上美术馆”H5页面，其邀请了全球十二位当代艺术家，将性与色彩的艺术相融合，并通过多 重手段的复合设计去创造一个虚拟的真实空间，为消费者打造一个存在于意识中的三维艺术空间。

杜蕾斯“美术馆”的创新，在于它其实是热门广告形式H5页面的伪装，其通过多重手段（比如馆内的彩蛋、12点闭馆无法访问等等）来创造一个虚拟的真实 空间，而不是传统H5的单线程教育的逻辑。不得不说这个“美术馆”还是极具营销创意的，且人家的创意还是披着那么高大上的艺术外衣。只能说现在的社交互动 营销创意简直都是脑洞大开。

DO2、向杜蕾斯学借势
《北京爱情故事》“爱上爱爱”的杜蕾斯移动小酒馆
通常情况下，我们会觉得品牌与电影的合作大概只有赞助、植入等传统形式了。然而杜杜却将娱乐营销的玩法在电影界也演绎得“淋漓尽致”。随着电影版《北京 爱情故事》在情人节期间上映，杜杜以此为契机，联手电影推出“谈谈情说说爱”活动，在微博上招募网友来到线下，走进杜蕾斯的“移动小酒馆”里一边喝酒，一 边聊一聊自己的爱情故事。并与电影开发衍生品，联合《北爱》推出《北京爱情故事》定制包装，在情人节期间同步销售。

“爱上爱爱”的移动小酒馆，邀请情侣分享爱情故事制作成视频、音频之后再分享到网络。同时《北京爱情故事》也专门定制了杜蕾斯版“北爱预告片”在网络和万达院线的大屏幕播放。

与其他品牌不同，杜蕾斯并没有将产品或品牌植入作为主要的营销方式，而是根据自身产品特点从社会化媒体作为切入点，引爆话题和关注度，再落实到线下活动，配合定制产品销售，进行整合营销。

DO3、向杜蕾斯学习贴近90后
借力手游：“不要羞射，MT跟你一起战斗！”
杜杜与移动游戏的合作营销更是让所有营销人膜拜，让人见识了游戏作品与成人用品之间的跨界合作。2014年杜蕾斯与《我叫MT》手游组成了一个另类的组 合。由手游厂商乐动卓越设计、杜蕾斯生产、京东游戏市场投放的三方合作产品：《我叫MT》主题杜蕾斯大礼盒近日在京东商城上架，并收获近千套销量。

此次与京东、杜蕾斯三方合作，更是秉承服务广大年轻玩家为宗旨。不仅让更多年轻人感受到自己挚爱的游戏庞大的影响力，也让大家在享受游戏乐趣的同时，更合理、健康、快乐的生活。

互联网时代，只要你想做就没有什么不可以的，此次杜蕾斯和MT的合作显然颇具话题性，对杜蕾斯来说也在原来的基础上丰富了产品顺带做了推广，用捆绑式的 方法成功的打入了90后的市场。而对MT来说这更是一个完全不需要成本的推广机会，利用套套这个略带争议性的话题，增加话题的传播速度从而促进推广。

Do4、向杜蕾斯学习正营销：

借势就要和自身的品牌有关，带着自身品牌的深度了解的情况下再去做。最重要的是对外的角度一定要正向，即便是杜蕾斯也不是每个角度每个借势都会去做。回 顾杜蕾斯做过的借势，都是以正能量的角度出发，即使作为情趣用品，也很少带有淫秽性彩的内容，大多以有趣，正能量的文案为主。

在优衣库试衣间自拍门事件出来以后，一向最热衷于追热点，炒热点的杜蕾斯这一次却安静了。从杜蕾斯的缺席，我们反思到新媒体运营借势营销不应该盲借。品牌更多的是要分析事件背后对品牌本身是否有正面的促进作用，如果与社会道德观所不容的都切忌跟进。

所以以优衣库事件为例，这种涉及隐私权问题，社会道德风气问题的事件就不能跟。而有些时候品牌为了宣传自己的产品，故意制造一些不够真实的事件或是盲目的跟随借势，很可能会对品牌产生一定的反感情绪，从而最终伤害到品牌的形象利益。

DON‘T：杜蕾斯的B站营销是否成功？

白色情人节前夕，杜蕾斯在弹幕视频分享网站Bilibili上为推广新品AiR安全套上市打造了一支以直播形式呈现的新品预告片。视频场景与情节都极为 简单，一台标有杜蕾斯AiR标志的售货机，与一对一直站着等待产品发售的情侣，其中的男主角正是在微博上以逗趣搞怪出名的老外@Mike隋。在三小时倒计 时进入尾声时，二人最终买到售货机内的产品，随即离开场景。之后，屏幕上出现了该产品的天猫购买链接，并宣告结束。

同时杜蕾斯北京在798的“桥”艺术空间开了一间AiR空气套概念超市，在24日晚上的20:00-23:00，把大家排队买套的场景，全球直播了三个小时。

看了之前杜杜的精彩案例，回到最近这个2015的史上最无趣的饥饿营销，不免感觉杜杜有点江郎才尽，在借势已被玩烂，跨界变成家常便饭的营销界，求新创新才是长久立足的根本。