金六福酒营销策划方案在A县如何实现咸鱼翻身

2012年前金六福酒在A县市场已逐渐退出，市场上基本都看不到什么金六福酒了，2013年金六福酒再次入市A县，在公司领导的指导和支持下，通过精 细化运作，目前金六福酒在A县市场取得了一些小小的收获，市场与以前对比有了较大的改观和提升。销售额每年都处于50%以上的增长！此A县市场人口数量在 40万左右，预计2015年有望突破150万元大关！那么，金六福酒在A县市场又如何实现咸鱼翻身呢？

调整产品结构，切入新品
以前A县市场销售金六福产品，都是以一、二星产品为主，因此，产品给予到渠道商的利润空间肯定是不够的，由此无法激起渠道商的兴趣主推我们金六福了，面 临产品的老化及市面上消费者的追新求异的消费心理，通过与新客户沟通，采取空杯的思想，从新启动市场，调整产品结构，切入新品，占领30一50元的价位市 场，培育100一200元价位的形象产品，为品牌在A县市场的后续发展做好铺垫！

抢占核心商超，树立品牌形象及其价格标杆
我们抢占核心商超，树立品牌形象，开展核心商超霸王陈列活动，大大的提升了我们的品牌形象，特别是给予渠道商极大的信心和鼓舞，也给予到消费者消费金六福酒的信心和面子工程，同时，也在暗示金六福公司运作A县市场的决心和信心！

锁住核心客户，咬定青山不放松
事实证明：前期抢占核心商超，占领当地市场最高据点，后续渠道工作的推进要变得轻松的多，市场上产品价格也好管理和规范，也不至于市面价格体系混乱，再 也看不到以前那种市面价格混乱的局面了，导致渠道商无利可图，大大打击了渠道商推酒的积极性，对于一个小县城来说，特别人口数量不到40万的县城，作为它 的城区能销酒能推酒席的网FromEMKT.com.cn点客户是为数不多的，也就是那么二、三十家客户而已，因此，针对核心客户开展核心产品阳光风暴陈 列活动，以进一步强化金六福品牌在A县市场的销售氛围。

重拾酒店餐饮，突破即饮市场
以前我们很少去运作酒店餐饮，谈酒店色变，但真正的要去打一个市场的话。酒店餐饮这一块是我们做酒的人必须要跨过的一道坎，因此，我们在A县市场将核心 产品：绵柔金六福宝石红和绵柔金六福私人定制三产品，迅速切入A、B类酒店餐饮，以前消费者在酒店吃饭很少看到我们的金六福，现在消费者无论走到哪家A、 B类酒店都能看到我们的绵柔金六福宝石红和绵柔金六福私人定制三产品，且派专职业务人员负责酒店餐饮，加强客情维护和跟进。

打好产品组合拳：导入绵柔私人定制二、私人定制三128ML小酒
基于市场的战略发展和处于运作酒店餐饮的需要，及侧翼阻击竞品以免竞品以小酒的身份切入A县市场，直至瓜分我们的市场份额。再者小酒在H省市场销售氛围 较好，估计H省整个小酒市场的容量大约在15个亿左右。同时，通过小酒的运作，也能带动大瓶酒销售，有利于品牌的长远发展。

紧抓消费者拉动
在市场销售终端陈列氛围得到一定的提升后，围绕我们的核心产品：绵柔金六福宝石红和绵柔金六福私人定制三产品，有针对性的在核心商超，黄金网点客户和我 们的核心婚宴酒店开展消费者购买宝石红和私人定制三酒，送山地车活动及谢师宴买酒送品牌拉杆箱活动，针对消费者婚宴：还推出“婚礼大不同”活动，购买绵柔 宝石红和绵柔私人定制三产品，送金六福520大红瓶酒。绵柔私人定制二和绵柔私人定制三128ML小酒，在A县市场上市，还推出全城招驀私家车，贴车标送 金六福酒活动，金六福酒在A县市场2015年最具活跃度的一个白酒品牌。