穿着比基尼讲故事的新品牌营销策划

先给大家讲个身边朋友的故事：

朋友是一家饭馆的老板，饭店是那种工薪阶层都吃得起的，且从装修到内饰、服务和菜品等都还不错，就是周围的竞争太厉害，导致他生意并不是很好。一天朋友来求助问如何让他饭店回头率高一些。

我发现他的菜单有问题，那就是太大众化了，缺少内容在里面。就告诉他，你要和别人做的不一样才可以，比如尽量每个菜都是实物照片，而不是一看就很假的那 种，然后把菜单精细化一下，每个菜除了标明甜辣程度以外，把主要材质的重量也写出来。如：宫保鸡丁，鸡肉150克，花生50克，青椒50克。这样让顾客知 道自己该吃多少，能吃多少，做到完全透明消费。另外，这样的菜单也可以当微博的一个段子传播，一举两得。

据说那位老板还真照做了，据说真的火爆了一段时间，后来因为谎报材料重量又毁于一旦。

以上故事基本就是我们推崇的营销理念就是：穿着比基尼讲故事的新品牌营销。即除了商业机密外，尽量将所售商品的来龙去脉告知消费者。

不管媒体的形态如何变，营销的本质不能变，新媒体改变的只是营销的方式。就像《神鞭》里的一句台词：“鞭丢了，神留着。”我们见过太多的皇帝新装的营销 手段，我们的消费者被灌输太多了“情怀”理念，见多了某爷的新奇特招数，挺多了满世界的颠覆思维。中国年轻的网友经历了一轮又一轮的洗礼，日趋变得理性和 聪明，皇帝新装的营销那是那是一个凭空捏造的虚假现象，是一种自欺欺人和对消费者的不负责任，而穿着比基尼是一种澡堂洗澡式的赤膊沟通和交流，代表坦诚和 开放，消费者不缺耐心，也不是每个人都是吹毛求疵，只是你需要保证你给到消费的信息和实际的一样，哪怕你的产品并不是十全十美，我相信大家也会理解和接受 的，怕就怕在自以为是的夸大宣传，和假借各种噱头的炒作。

我之前在《去中心时代跨界整合营销趋势》一文里说过，随着网络服务形态 的多元化，去中心化网络模型越来越清晰，也越来越成为可能。数字技术、网络技术、传输技术的大量应用，大大强化了受众作为传播个体处理信息的能力，碎片化 现象不但让受众群体细分呈现为碎片化现象，引发着受众个性化的信息需求，整个网络环境更加多样化和多元化，也让营销变得越来越透明，年龄等人口学、社会学 特征已经不再能够准确区分出消费群体，打破了过去的纯粹的代系概念，也打破了年龄的界限，让60、70、80、90玩在一起成为可能，因为移动互联网时代 社群的组成，不再是只有年龄一个单一的维度了，不同代际因为共同的兴趣也可以玩在一起，文化不再是代际隔离，而是相互渗透。

媒体 的变革，技术的演变，改变了人们的触媒习惯，大家越来越懒了，懒得等车就用打车软件，懒得买东西就网购，懒得找路就用手机导航，懒得洗澡也没关系，O2O 可以为你解决一切问题。所以，从这个角度而言，也带来了巨大的空间，移动互联网、移动新媒体的营销也逐渐转化为基于关系链接的营销，而不是简单的信息推动 的营销。

其次，就是消费者变得遗忘性大了，信息每天以原子弹爆炸的威力在传播，9点你刚为XX事情伤心，10点的一条喜讯你就立刻忘了刚才的事儿。一个礼拜后，在问你上礼拜让你难忘的事，恐怕大部分人回答的都是在XXX地吃了一顿或又约到了一个姑娘，看到的信息基本都忘光了。

最后，就是，大家包括我在内，都变傻了。好多人都反对我这个说法，他们认为如今人们获得信息渠道太多，消费者应该变得聪明了，至少也不至于说傻了。但我 认为，就因为他们知道的太多了，许多内容让他们无法分辨真假。比如这周同时上映了十部电影，对于没有特定爱好的人来说，最能“闪光”的电影票房最高。至于 什么豆瓣评分，口碑什么的在短时间内影响真的不大。要不《春山富贵图》这部电影的投资人就得哭晕在卫生间了。如果10年前这部电影上映，那人们会说：这部 电影有刘德华演出，一定好看！必须去！今天大家会说：这部电影有刘德华？网络上满满的差评？有刘德华也会差评？我必须看看为什么会是差评！同样是体现的明 星效应，可是追寻的出发点却绝然相反。

前一段时间，在微博和微信这些媒体中频频出现了许多老品牌的故事，如可口可乐的秘方是如何 碰巧发现的，德芙这个词有什么含义，香奈儿的发展历史、LV是如何崛起的等等，转发分享率极高。这种讲故事的模式也被一些其他品牌效仿，但成效并不如人 意。究其原因，就是在于讲故事也是要有资本的，也是要有历史积淀的。比如同样是一段相声，郭德纲说几乎全场人都笑，换个别人一个字不差的表演，可能就会冷 场了。也有人会说TFBOY也是讲故事，几个95后的小屁孩几乎一夜之间就火了。但那是个例，而且TFBOY这样的神话是需要钱的，而且是大量的钱。这对 一般刚起步的品牌来说太不实际了。

消费者开始从传统的“货架消费”，开始转向被生活空间的场景互动所激发的“社交消费”时代，而 品牌与消费者通过社群的互动来建立关系，把强关系打造成为铁杆粉丝，从而带来二次传播，带来二度人脉的中度关系，而这类人群的转化率特别高，一旦把握住并 且服务好的话，是极度容易转化为强关系的；同时也因为社群标签和特点，汇聚原本毫无关联的陌生关系到一起，进而发生关系，由弱关系向中度关系过渡。

新媒体时代的营销，需要让虚拟世界和商业世界融为一体，商家与用户的有效连接以及信息的实时传输和交互，无论是基于场景环境的购物渠道，还是基于用户生 活圈的场景媒体等，通过人与商家，人与人，人与物的互动，缩短体验流程，提升交互效率。而移动互联网时代，一旦打透一个圈子，纵使再小的圈子也可以迅速的 形成裂变，产生巨大的能量。

说一千道一万，不管是什么时代，用什么平台，又或是有了更先进的营销理念。都逃不出“诚实守信”、“货真价实”这些最基本的职业操守，和时代无关。

所以，对于现在的新媒体来说，要“对付”这些改变了的消费者，穿着比基尼跟他们讲故事是个很好的办法。

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秦鑫（微信：mrqinxin；微博：@Mr秦鑫）：伯果儿创始人、互联网营销观察者、自媒体人、实效营销探路者。擅于洞察互联网用户需求，精准将品牌个性通过创意手段传达至互联网人群。