手机虚张声势的营销策划方案

随着交通工具的发展，产品开始跨越千山万水，人们开始习惯于购买陌生人的产品。于是，媒体时代来临。如何运用媒体（以及渠道）做好单向传播成了一个问题， 也正所谓时势造英雄，成就了若干策略大师及一个兴盛的大行业——咨询与广告。定位理论就是近一二十年来最牛掰的重型武器之一，在中国，定位的热潮被一罐叫 作王老吉的凉茶彻底点燃。

笔者猜中了开头和过程，小米Note旗舰版确实降价了，周鸿祎的手机品牌也确实叫“奇酷”、nubia也确实出无边框手机了，但没猜到结尾。

这场几个国内手机厂商玩家的PK，最终不过是一场虚张声势的营销秀，只是玩法和风格不同而已；小米Note顶配版属于二次发布，而“奇酷”手机出了这两个字，还看不到影。背后谁才是真正的赢家？

雷军是抢了个时间的先机

在这场手机PK大战中，小米首先登场，在上午的“小米Note顶配版鉴赏会”上。雷军除了和现场媒体“重温”一遍顶配版的一些特色，最重要的是公布了其顶配版的价格为2999元，比当初发布时的价格3299元降了300元。

你以为这是意外吗？昨天笔者的文章中其实已经提到，小米Note顶配版要么在产品上做一些差异化，同时也会考虑降价，果不其然。最终的效果是给了同行们一记回马枪。

今天小米这场活动其实更大的作用还是抢了这场手机PK战的风头，明面上是雷军带着媒体人好吃好喝好玩地招待着，实际上则是让下午的360、nubia在舆论热点上进行了分散。

周鸿祎则耍尽了嘴皮子功夫

周鸿祎说了很多，核心内容不外乎三方面：1、我周鸿祎为什么要做手机。2、吐槽一圈业内竞争对手。3、干货信息。2个小时里，周鸿祎一方面请了潘石屹、任志强等来站台。一方面也好不掩饰低数落了一下竞争对手，耍尽嘴皮子。

认为小米做期货、便宜货。说很钦佩“雷军”雷总，开创了互联网手机的模式，同时认为其是“中国互联网营销第一人”，有点高级黑的意思。也不忘对乐视、华为、罗永浩的锤子手机一并调侃一番，誓要与现有这个圈子的玩家划清界限的感觉。

周鸿祎认为做手机只要做好，什么时候都不晚，同时也表示之前做特供机（2012年）的时候，太急了巴不得一个手机，三天就能上市。（话虽如此，言下之意当然是机会还在）

核心信息一句话即可概括，品牌叫奇酷，公司名字叫“大神”，会给新公司加入股权众筹的玩法；同时也提到他在做三款手机。所以可见，周鸿祎的尽管在言语间在不断让自己和现有玩家划清界限，同时也在表决心会做出靠谱的产品，整体还是在这一波舆论场上让新品牌能为业界所知。

nubia：最老实的玩家

如果说小米是为了卖货打气，360是为了新品牌造势。晚上在水立方发布旗舰手机Z9的nubia就最为实在和老实了，虽然nubia总经理倪飞谈了不少 “想象力无止境”的情怀，但核心还是在公布过去一段时间苦逼潜心修炼的成果。在这个已经推出过5.5英寸和5英寸一大一小两款产品的系列里，推出了一款 5.2英寸的旗舰机。

无论是讲处理器内存配置还是夏普的液晶显示屏、光绘功能、HiFi功能等等都不是最大的重点。最大的亮点还是造势了很久的“无边框”概念，以及新提出的三个技术名词：

Fit（Frame interactive Technology）边缘手势技术，解决误触的问题，将手势控制融入到透明边框中。

aRC（arc Refractive Conduction）技术，弧面传导技术，简单讲就是通过光学折射的原理，让边框“看起来没有”。

TiO（Three in One）技术：三个功能合一：指纹识别、电源键、音量调节。

不过最后发布的nubia在价格上是有点吃亏的，3499元的起价注定nubia这次的定位人群比小米要更高。

谁是真正的赢家？

从现在的阵势看，小米从市场营销的目的成为了最大的赢家，通过降价吸引了了更多有购买需求的用户眼球。

而360则是在话题传播上抢了头条，通过黑一遍友商又狠狠地刷了一回存在感。

nubia最后的这场秀，抢得了“无边框手机”这个话题的彩头，从产品和市场的差异化方面，找到了自己的一条路，也算是从这条血海中杀了出来，不过现在这轮定价不保准会在不久也来一次降价秀。

就在nubia、360忙活的时候，你也能发现不少竞争对手的员工参杂其中窥探对手的一举一动，是的，手机市场的战争其实远比我们想象的热闹。