品牌营销策划不要“装”年轻，扭转残局三大力

因为我们还年轻，所以我们要拼！这是如今品牌对话新生代的普遍态度，然而有的是真的活力， 有的是喊出来的年轻。为什么贴满了年轻标签，挥着年轻大旗，也没能让年轻人多瞅一眼呢？你可能还是老人的形象，你可能站在了错的人群堆，那里没有年轻人， 也有可能，你有了年轻的形象，但却不是主流的年轻人。品牌年轻力，光拼不够！

吸引力-牛掰 出位
年轻人原本就走在潮流的前端，用他们新奇过的东西何以打动人？唯有新其所不知。这无疑让人不知从何入手，更拿捏不准其中的分寸，此处就讲求趣味的极致性，要恰恰好到达让人佩服的点。

沃尔沃的尚格?云顿“一字马”广告，想必大家都不陌生，做为沃尔沃病毒视频中的一个 系列，由好莱坞动作巨星尚格云顿在两辆卡车之间大秀一字马。一镜到底的拍摄，配上《only time》背景音乐和唯美夕阳映衬，超凡脱俗，极具水准。不到一个星期。此前的一系列的“玩命”病毒视频：美女在行驶的两车间走钢丝、小仓鼠在悬崖峭壁上 开重卡、蹂躏甲方总裁、重卡参加奔牛节、工程师被车压头也获得了普遍的叫好。

该广告牛在“真实”，让你不得不佩服，牛掰就是年轻人对你最大的认可。而与此同时，另一种让年轻人为你停留的手段就是出位，俗称奇葩，让这群见怪不怪的人都觉得你怪，不注意你都难。





惊悚的逃学公益广告大家应该有印象，澳大利亚的非盈利公益组织“终身学习基金会” （Learn for Life Foundation）为了宣传全民教育的重要性，发布了一则反逃学公益广告，不到一周，这条广告在YouTube上已超过1300万人次点击，只因太重 口。广告片中，四个逃课的学生自驾游俊男靓女，阳光沙滩，饮酒嬉戏，如此浪漫自由的画面，一秒钟变惊悚，顷刻间，几个学生被逐一炸了个血肉横飞……镜头最 终定格在一个炸弹测试场的警告牌上，字幕浮现：“这一切会发生在你逃学时，所以，呆在学校”。

强反差制造强效果，袭眼刻深意，和之前的牛掰相比，这就是托下巴的境界，欣赏与惊吓，同为极致吸引力手段。

兴趣力-运动 科技
成功博出位之后，就要注重志同道合的培养，年轻人的爱好不外乎运动、音乐、新科技。音乐已在广告中起到了重要的作用，广告里面70%都是音乐，早已占到主导地位，而运动与科技就是该好好致力的兴趣点。

如今的城市青年们普遍热衷于什么运动？跑步。耐克当年的“跑了就懂”已先见年轻人的跑步市场，如今各大品牌均发力，其中2014年最为活跃的要数New Balance莫属。近几年来，NB跃然晋升为运动品牌中的潮牌，不仅仅是应为它的缩写与中文“牛逼”拼音缩写一致，更重要的是其在运动市场的精耕。



“冠军门徒”双屏互动视频、公益跑活动、以城市PK为概念的 “慢跑英雄联盟6K公益跑”活动等，从移动广告到联结公益和城市的跑步，让鞋子真正发挥其应有的作用。而越来越崇尚乐活生活的年轻人，塑形健身也成为时下 热门，与马甲线和人鱼线有关的事都非常受欢迎，以至于近期品牌，尤其是运动品牌纷纷强力出击，用肌肉诱惑时下的中国年轻人。

而除了从优化体制之外，还有一样改善生活品质的东西就是科技。以至于如今市面上的无论成熟与否的新科技产品，均能收到不一的响应，所以尝新是年轻人一大特点。

西铁城曾经的一则“逐日之旅”的广告就给人以不明觉厉的感觉。作为一款可接收卫星信 号同步校对时间和日期的腕表，最大亮点在于其迅速接收信号校对时间和日期，能从距离地球2万公里的导航卫星中自动捕捉卫星发出的信号，仅需3秒即可完成从 卫星到腕表的精准对时。为突出这一性能，一次非同寻常的逐日之旅开启了。

原理如下，由于地球自西向东进行自转，因此从理论上讲，如果按照特定的速度、以特定的海拔高度环绕地球逆向自转方向一路向西飞行，你可以看到一个永恒的落日。当你跨越一个接一个的时区，就会看到无穷无尽的日落场景。

说完了还是有种不太清楚的感觉，但它是不是高科技？无论从产品还是广告的执行都满足了年轻人对技术控的崇拜之情。

融合力-同理心 共创性

从吸引到投其所好，接下来就要进行捕心行动，让年轻人真正认同你跟他们是同路人。这也正是品牌普遍看好的一种营销策略，情感营销。然而往往很多是饱含深情，却引至无感，缘于缺乏同理心。

说到情感，音乐是最好的述说，以BOSE广告为例，其推出过一系列以《music is my...》为主题的短片，有不同的年轻人演绎音乐是他们的什么,。这个广告不仅是时下年轻人的心声也探索了音乐的个性化，同时也发挥了激励的作 用，BOSE不同以往的做法说明了什么？不是所谓的用年轻人听得懂的语言与他们对话，而是展现了一个年轻人的姿态，不用刻意去迎合年轻人，装出年轻人的口 吻，因为你要记住，你就是年轻人。

如今在国内如火如荼的以“我”为主题的各类宣言就是在标榜自己就是年轻的，而其中翘楚自然是三叶草，因为人家不是突然的转型而是一如既往地以潮人自居，不是向年轻人看齐，而是年轻人向它看齐。

再者，参与性是不少品牌都看重的一块儿，但真正深入人心还是少，缘于很多互动是为了互动而互动，所谓的参与只是皮毛，让消费者被动地扒拉几下手指，完全是不走心的路人。所以参与要走向，就要赋予这项参与以成就感。



必胜客前阵子就推出披萨DIY定制服务，菜单，不再是一个僵硬的货架，而披萨定制就 是C2B反向服务的落地应用，让大家可以进行披萨的预订，可以成为披萨的烘焙者，而且可以卖披萨。在国外，这个活动在YouTube上面消费者自主传播， 可以看到有成百上千的人在做自己的披萨广告，希望人们来买他们的披萨。这些收入可以捐赠给慈善机构或者作为积分存下来，相当于品牌的粉丝在帮我们卖产品。

用出位牛掰的内容吸引年轻人，用运动和科技投其所好，用共创和同理心获得年轻人的认可，最后成为引领年轻人的品牌。品牌年轻力不是“装”出来，如何对话90后的不是重点，关键是自己首先成为一个年轻人。