文案必看：社交媒体营销策划广告文案写作12步走

看书多，文笔好就能写出好文案了吗？写出了好文案，作为营销文案来用就一定有好效果吗？现在这个信息爆棚、各路社交媒体猖獗、你的每个受众都可能比你聪明，人人都是记者和主编的环境中。要当一个埋头笔耕的文案还可行吗？

下面，让我们来看看，如何使用12条技巧，让你写出的社交营销文案，更受读者青睐，拥有更多点击和转换率。

虽然我们时常抱怨“点击诱饵”，但也无法完全抵抗住吸引眼球的标题和描述所带来的诱惑，例如：“这个女人把假的影像拍成电影，以突出好莱坞中存在的问 题”、“教堂、黑社会和全球橄榄球联盟是相似的”。那么，你在社交媒体上使用的文案，只是用各种方式（如标题党）吸引读者点击进来，就成功了吗？

聪明的社交媒体营销者知道如何使读者自己主动地去了解他的内容。如果你想要在社交媒体上取得成功，为了在其上制作出值得分享的帖子而模仿一些策略也无妨。

为了得到一些指导，我们向创业者和青年创业者理事会中的优秀会员进行请教，他们向我们提供了12条建议。

你的营销团队运用哪些策略来创造在社交媒体上投放的文案，来让人们点击、产生更多转换流量？

青年创业者理事会成员由世界上最具前途的创业者组成，会员只能被邀请加入。理事会与花旗合作，发起初创公司联盟，免费帮助无数的创业者开始进行商业活动。

1. 选择合适的时间点营销

Gift Card Marketplace联合创始人George Bousis说到：“社交媒体上的转换非常困难。不仅仅是受同行竞争对手的影响，还因为人们从一个平台跳转到另一个平台上是有成本的。从只是想想而已到想 要购买一件物品这之间的跨越非常困难。知道用户要什么，抓住他们的需求，以建立信任。”

2. 保持真实

Roof Diagnostics的创始人Kelcy Pegler, Jr.说到真实是关键。

“打破隔阂，与你的客户直接沟通。让你的客户知道你在做什么，为什么这么做很重要。要知道你的客户很聪明，他们喜欢和诚实的人打交道。”

3. 目的明确

GradSave, LLC的执行总裁Marcos Cordero说到:“要确保你不是在盲目地发表文章，要有一个明确的目标。记住人们最先为何上社交媒体，可能是为了休息，与他人联络或者找些乐趣，发现 些有用的文章。如果你提供了人们需要的东西，便更容易与其接触。”

4. 以一个目标开始

社交媒体营销技术公司Hiplogiq首席技术官Adam Root采用了一个更有策略的方式与客户打交道。他建议：“首先，决定你的行动呼吁口号。接着，考虑你要发文章的网站（不同平台渠道处理方式和效果也不一 样）。比起其他网络，Twitter更为流行且能够很好地处理及时信息。Facebook更适合长篇内容。写作不同的标题，在不同的时间发布在不同的网站 上。分析结果，将主要的收获运用到未来的文章中去。”

5.为读者而写

Inside Social的Brewster Stanislaw问自己的第一个问题是：如果是我，我会点开它吗？

这确实是一个重要的问题。Stanislaw建议到：“在你创作的时候，尽量把自己当成读者。是什么促使他们继续读下去？如果你能够成功地了解什么能够使读者愉悦兴奋，然后创作出对于读者喜爱的内容。把你自己当成读者，才能最大化地使读者浏览你的网站。”

6. 写出引人入胜的标题

The Write Life Magazine的作者Laura Pepper Wu认为写出完美文案的秘诀在于标题。“以吸引人眼球的标题开始，激发读者的好奇心，或使他大声笑出来。如果你的标题不够吸引人，你剩下的文案写得多好都 不再重要了，因为没有人会点开它。人们总是倾向于后添加标题，但是标题应该得到与后面文本同样的重视。”

7. 关注内容

MobileStorm Inc的 Jared Reitzin警告说： “内容营销的大忌是过度关注营销而忽略内容。” 创作客观的社交媒体文章、博客、信息图，内容的价值会以指数增长。

8. 创作容易阅读的文章

Start Somewhere的Leah Neaderthal 明智地分享到：“大部分人不会阅读社交媒体文案，而是略过去。简单地写，确保关键点清晰明了。”

9. 添加分享的内容（引入其他地方看到的优质内容）

记住，并不需要所有内容都靠你独立原创。

Realty ONE Group的Kuba Jewgieniew分享到：“我们从互联网上收集好的文章和创意，他们值得与用户分享，并会给我们新鲜的感觉。我们要努力地去分享有趣的文章，例如：在二月份，我们可以把阿凡达头像转换成心形。”

10. 激发好奇心

谈到能激发人点击欲望的描述语，你要好好利用这段话，让读者看到这段话，觉得真想看正文来了解更多。

“BuzzFeed和Business Insider这两个平台在这方面都做得很好。”Bench Prep的 Ashish Rangnekar说，他们还认为：在标题中设置疑问、引发好奇心、添加与热点有关的关键词、使用一些专业词汇来抓住特定受众，都是一些好方法。

11.号召行动

Edison Nation Medical的Bobby Grajewski 谈到他的策略：“我们经常使用号召行动的口号来激发想法、思考与行动。为了让人们行动起来，我们常常提出反思或者问题，让大家说出自己的想法。”

12. 保持持续一致的态度

如果你问digital agency Rain的执行总裁 Andrew Howlett, 他会回答——保持一致的态度。

“顾客通过社交媒体了解到公司的个性。公司的个性和态度保持一致便很重要。熟悉的互动会使顾客更为积极地互动。”

译者小结：

在写一份社交媒体营销文案时，作为营销者应清楚地定位你想对谁营销，通过何种渠道对其营销最为有效？此外，还应努力想出激发他人阅读积极性的题目，与高质量、可读性高的文章内容。