从游戏中领悟营销策划： 如何做出让人沉迷的好产品

所有游戏的设计都是冲着“人性的弱点”来的。

1、即时反馈

你在游戏中的任何操作，都会立马视觉化、数据化地显示出来。

不要小看每次砍怪物头上飚出的数字，不要小看出招的音效，不要小看伤血的红字和加魔的蓝字，它们都给玩家提供了最最直观即时的反馈。

为什么即时反馈是有效的？因为，即时反馈提供给玩家一种可控感。

对比现实生活中的学习——听课并不能让你直观看到经验值增长，看书也听不到书本被砍翻的惨叫，被游戏吊高胃口的学生自然觉得无聊、没劲。

2、多重系统，多样玩法，小目标渐进

相信你一定有这样的体验：哎呀，今天先玩到这样吧。但只差 7%就升级了，要不就想打到升级吧！啊呀，打到稀有宝石，可以镶嵌武器了，赶紧去收集一下需要的素材。好朋友上线了，约了去打副本……打完了正好零点，又有新任务！……

无穷循环。

为了将玩家牢牢栓在游戏里，游戏不止提供升级体验，还提供各种全方位多角度的玩法。总能让你找到一个 10 分钟左右的小目标，不断去完成它，获得完成时的成就感。一旦得到这个成就感，为了维持这种欣快的感觉，玩家又迫不及待地投入了下一个小目标。

如此算来，平均 10 分钟一个小高潮，学习又怎么比得过它？

3、成就感内在激励

内在激励简单来说，就是一种自我能力的确认——这件事我喜欢，我做了，我克服了困难，我完成，我开心。

为什么简单的小游戏，比如扫雷、连连看会让人上瘾一般一盘又一盘玩下去？

因为它设置了恰到好处的困难让你证明你有能力破解它。感受到这种力量，你就想一再体验。

称号

完成了某种成就就会被记录。除了网游，现在还有谁会拼命找理由就为了给你发小红花？

展示

可能生活中一个普通小职员在游戏里就是一呼百应的公会老大。

这种权力和万众仰慕的感觉也是现实生活中的“稀缺资源”。

举个栗子：史玉柱在《我的营销心得》中提到，《征途》在情人节推出 1 元的虚拟玫瑰花，最后卖了可能有 5000 万。为什么？因为他提供了“展示”——只要送 99 朵以上，就上公告。

4、协作和献身

俗话说：人生有四铁——一起同过窗，一起扛过枪，一起嫖过娼，一起分过赃。说的就是，当人和人一起经历过情绪的大起伏，就会产生更亲密的关系。

但大学生活能提供的供人情绪起伏的活动太少，导致同窗关系质量严重下降。取而代之的，变成“一起上过网”，在游戏里组队、团战、城战、洗白、pvp……虽然所有活动都建立在虚拟的网络游戏上，但产生的情感联系却是真实的。

甚至，游戏还能提供现代社会稀缺的“庄严”和“意义”感。呵呵，为自己公会牺牲过的童鞋都懂的。

一边是活色生香的鲜活情感，一边按部就班的麻木生活，大学又怎么跟剑三或者魔兽比呢？

5、简化世界，路径清晰

据说现代的关键词是“迷茫”，游戏的设计就是为了解除“迷茫”。

游戏体系在不断的研究和发展演进中，已经形成一套将现实生活总结简化的图谱、话语体系。

你要做什么，怎么做，做到后有什么结果，全部都清楚地向你敞开。只需照着地图、攻略，就能达到你所期望的目标。

往大里说，所有人都追求“对世界的理解”，而这种欲望，在游戏中能得到最大限度的满足。甚至已经反过来影响现实。

请看下图，这是一张微博上流传滴现实职业进阶图，or 技能树。

有木有突然觉得“一切尽在掌握”？^++++^

以上，是我的粗浅分析。