朋友圈广告文案含乳夭折的三大原因

从节后回来上班开始，TOP君刷微信的时候就一直有种奇怪的赶脚，咦，好像有什么地方不对……但究竟是哪里不对呢……手托下巴的TOP君双眉紧皱， 陷入了严肃的思考中，突然灵光一现，TOP君一拍大腿，是了！是少了朋友圈广告！年前它不还炒得热火朝天的吗，怎么年后回来就不见了？

解铃还须系铃人。凭借在营销圈里浸淫多年的经验，TOP君以为，答案必然得从朋友圈广告的表现中寻。所以TOP君今天再次化身福尔摩TOP，（咒语）~@￥#%￥@%#@%￥，变！

材料收集：细数那些投过的朋友圈广告，奏是一出《曹刿论战》啊

一鼓作气：你一定不会忘记这仨货，就是它们强行把人民群众分成了三六九等

再而衰：到了第二波，普通民众讨论热度明显下降，但圈里人还都有个印象

三而竭：XX，万科周刊这是什么鬼？资深人士TOP君居然都不知道！！！

不用什么大数据分析，大家都能直观感受到一个不争的事实：用户对朋友圈广告的新鲜劲儿已经过了！从热烈讨论，到习以为常，再发展下去估计就是怨声载道了……

当事方之品牌：金主说了，现在的朋友圈广告价值？“除非能做得很有趣”

大众的反应是一方面，负责埋单的广告主们目前对朋友圈广告又持什么态度呢？恰好TOP君昨天偶遇了美特斯邦威CMO周龙，就顺口问他怎么看。

颜值爆表的龙哥是这么说的：“朋友圈广告最有价值的就是第一波的那三条，后面的意义没那么大。”

因为做传播时的首发优势太重要了，比如第一个在微博上借势热点的（杜蕾斯鞋套事件），第一个搞饥饿营销的（苹果）、第一个刷屏的H5（神经猫）、第一个植入《变形金刚》的中国品牌（美特斯邦威）……说到自己的得意之作，龙哥忍不住嘚瑟：“当年做《变形金刚》候，我们是第一家，第二年第三年很多人都进来了，但是所有的PR都在写，‘当年美特斯邦威……今年XXX也……’，这就是它的公关价值。”

朋友圈广告也是如此：头几个大家觉着新鲜，都跑去看；十个之后，“擦，怎么老有广告？”；一百个之后，“这是我的私人领域，你凭什么出现？”……广告主也就不敢投了，因为会被人骂。

当然，话也不能说死，龙哥又加了但书：“除非广告能做得很有趣，否则就是骚扰，而且还是完全绑架型的骚扰。”

这番证词想必能代表相当一部分广告主的态度。

当事方之腾讯：主动“刹车”，TOP君瞎猜了三个原因

1、龙叔很生气，后果很严重

张小龙那么重视用户体验的人，让他点头同意放广告进朋友圈得有多难啊！！试了这几次，隐约觉得不好，苗头不对！得，还是先缓缓吧！

2、硬伤：朋友圈的大数据库、用户标签库还没建立

能否做到精准投放微信面对的另一个难题。有效的信息流广告是要能为消费者提供真正需要而且不必过多去考虑并选择的产品。从微信朋友圈广告公布的定向标 准来看，涵盖用户的年龄、性别、地域、操作系统、网络状况和用户兴趣，虽然用户总数已经达到可提供海量的累积数据，但尚未对庞大数据进行系统性的标签化管 理，所以目前无法达到真正精准的投放，所以才导致了第一批微信广告引来的用户激烈讨论。

3、腾讯在憋大招

朋友圈这么如花似玉的姑娘，空窗期是不会太久的。微信绝不会放过广告这根商业化道路上最后的救命稻草。所以，阴谋论者的TOP君深信，越是风平浪静的海面底下，越是酝酿着汹涌澎湃的暗流，朋友圈广告断档的这半个多月，还不知道在憋什么大招呢！

同时也应更珍惜这片刻的清净，被“绑架型骚扰”的苦日子，还在后头呢！

呃。。。写到这儿还没完，一定有非常想投朋友圈广告的童鞋会问，你不是说只要做的有趣吗？那该怎么做的有趣哇？这里有篇文章或许能提供思路。

【延伸阅读】

国外的朋友圈广告，都长什么样？

（转自 LinkedIn中国）

1、Facebook

Facebook凭借news feed 可以日进400万美金，其秘诀就在于让用户更多的参与并拥有更多的话语权。去年9月起，Facebook用户在隐藏广告的同时需要做一些客观题，用“不关 我事儿”，“大垃圾”，甚至“看腻了”来阐明隐藏原因。此举大大改善了系统的学习能力，让广告更懂用户，也让部分用户的广告隐藏率下降了 30%。

在NBA总决赛临近时，沃尔玛为刺激其NBA T-shirt的销量在Facebook上发起了一项投票，用T-shirt代表球队，让用户择一投票支持。但不同以往，在这里热火 VS 马刺背后则是like VS share，这项讨巧的设计让用户无论选择哪项都能让广告传播。而情绪正在沸点的球迷让这个本是广告的投票迅速风靡Facebook。

但Facebook在尝到了广告带来的丰厚回报之后有点超速行驶，广告位渐渐增多侵蚀了用户的界面，引得抱怨连连。反观LinkedIn就在广告上谨慎许多，更加照顾用户体验。

Tips：让用户拥有参与感和话语权，但注意适可而止

2、Instagram

Instagram的广告从来都是以少而精著称，精挑细选出的合作品牌也都是在Instagram 内最受欢迎的成员。这些品牌的图片广告都处理的十分出色，充满格调的构图和文艺的色调与平台用户所上传和关注的品牌契合度极高，因此不但不会被厌恶反而得到了用户的推崇。

Tips：大隐隐于市，与平台本身的内容融为一体

3、Pinterest

Pinterest生来“恋物”通过瀑布流的模式呈现各类创意十足的图片而不是像Facebook用户那样更喜欢分享家人、朋友照片。在Pinterest，用户乐于分享图片，而且是乐于分享产品图片。这一特性足以让它迅速成为广告商的新宠。

优衣库就利用Pinterest迷们享受滑动屏幕浏览图片的这一喜好，做出了上面这组图片，利用不停向上滑动的屏幕将连续的静态图片变为动画。在带入优衣库缤纷色彩的同时也让图片富于动感。

Tips:顺势而行，利用平台特性+品牌创意=独特的广告

4、Vine

Vine的横空出世，掀起了“6秒风暴”，它提供适合通过手机制作、观看的短视频。移动端的良好体验为他吸引了大量年轻用户和跃跃欲试的广告商。6秒的广告省去了冗余的铺垫直指核心，在拥有更鲜明个性的同时也激发出了更多创意。

唐恩都乐（Dunkin Donuts）在超级碗广告，展现了一支由咖啡球队打败一支奶昔球队的生动过程，可爱又富有想象力的小杯子们只用5秒就让全美国民众记住了这个品牌。

Tips：打破传统模式会催生更多的创意

其实，在朋友圈广告上线前，微博和微信早已是广告大战的第一线战场。

微博上的天才小熊猫就是软文届的翘楚，脑洞之大无人能敌。每发广告必定调动几十万粉丝，可见只要内容有趣，无论广告与否，粉丝都会买账。怪不得小时代上映时，大家纷纷感慨郭敬明植入广告的水平和天才小熊猫相比差了10个韩寒的距离。

微信上面则是顾爷风头最劲，开启了披着高雅艺术的皮做软文的事这一广告新篇章。一篇女王范把顾爷推到了风口浪尖，在用手指滑动了23次之后，小编才终于接 触到了这篇软文的核心，长时间的铺垫让疲惫的小编猝不及防的被该品牌打中，吐血不止。但树大招风，顾爷随后也被公知分分钟打脸，可见赚钱有风险。