广告文案整合传播策略：整合传播目标体系的建立

广告文案整合传播策略：整合传播目标体系的建立

１、整合传播原则 

□  抓住时机正面强攻，辅以软性文章，新闻炒作迂回攻心的信息传播原则，分阶段完成形象导入。  

□  高起点切入、多种媒体有机组合策略，形成立体化广告渗透攻势的原则。 

□  捕捉与利用热点新闻事件，即时展开“事件行销”的实施原则。 

２、整合传播目标 

□  借力打力，入市过度性达成良性销售。 

□  提升物业鲜明个性形象，提升物业品牌的市场号召力，不但达成销售，还要传播品牌。           

□  树立物业品牌知名度，力争成为2001——2002年度楼市的明星楼盘。

３、总策略设计 

形象导入期   →     开盘强销期     →    续销调整期       →     尾盘消化期   ↓总结检讨     ↓—↓   总结          ↓—↓      总结           ↓ 

推出物业形象     引导  强化             调整  证言             形象记忆与调整                              刺激引发关注     阶段  阶段             阶段  阶段             

营造气氛          ↓ — ↓                ↓ — ↓                  优惠促销   ↓                 ↓                      ↓                        ↓ 成功推出      建立和进一步培养形象   完善形象，形成美誉度         消化存量 达到预期销售  扩大知名度             修正主张解决存在问题       成功完成销售 

    强化销售主张           减弱购买决策压力           ↓                       ↓ 

激发销售率           进一步提升销售率           

４、策略设计要注意的几个问题  

■  理清操作思路，对嘉利莱花园做总体推广设计，依从广告运动的规律在总体上进行规划，从而达到广告效用的最大化和资金利用率的最大化。 

■  总策略设计将使项目在整体推广中始终保持热度，各功能区在不同时间段先后进入推广环节，使全案过程在各阶段都能形成热点。  

■  总策略设计能使推广进行到不同阶段的各功能区的广告运动不会发生冲突，使各功能区广告运动的局部卖点诉求产生互动，相得益彰。 

■  总策略环节的时间安排上充分考虑到以下因素： 

第一， 抢占先机，针对南方明珠推出，率先拉开市场争夺战。 

第二， 配合工程形象进度依次进行不同阶段的重点推广。 

第三， 配合工程进度和热点事件，为展开事件行销留有极大发挥空间。