开盘强销期顶尖文案 房地产文案策划

开盘强销期顶尖文案 房地产文案策划

■ 引导阶段（公开发售前期） 

阶段特征：经过前期的宣传工作，项目的市场热度开始升温，部分消费者开始入市。 

广告目标：进一步提升项目鲜明的个性形象，激发消费者的购买欲望，辅助代理商完成从良好的市场预期到销售实效的转化，达到预定销售目标。 

工作内容：

1、投放适量的电视形象广告及形象广告 

2、投放赋予创意的卖点广告 

3、对广告效果进行追踪评估，及时调整策略 

诉求重点：项目卖点的初步展现、项目形象 

工作建议：

1、准确把握工程进度，便于我们对广告宣传节奏进行合理调整，节省不必要的广告投入。 

2、希望发展商能及时准确地反馈销售状况及销售现场气氛，有利于我们及时调整广告策略，达到最为理想的广告效果。 

■ 强化阶段 

阶段特征：在树立了良好的市场形象情况下，加上卖点的充分渲染以及若干极具诱惑力的强势促销手段出台，将直接对目标消费者的心理形成直接的攻势。 

广告目标：扩大物业与企业知名度，激发购买，以提高销售率为目的。 

工作内容：

1、大量纯促销广告的集中投放。 

2、对主要卖点继续穿插推出创意广告，强化在受众中的印象。 

3、利用有偿新闻、软性广告诱发受众的趋同心理，引导其做出购买行为。 

4、间歇性投放电视主题广告。 

5、协助发展商制定促销计划。 

诉求重点：卖点的充分表现、以促销为主要内容的具有销售力的广告 

工作建议：

1、利用公关活动等事件行销方式，适度炒作销售现场的气氛。 

2、考虑与媒体联合举办以“最适合深圳人生活的人居标准”为主题的研讨会，再结合媒体炒作。