县城营销策划方案App营销市场调查

本次调研覆盖了三万多人次，但毕竟全国有 2000 多个县城，3 亿多人生活在那里。但相信对于那些在关注着市场下沉的朋友们，仍旧会有价值。

调研覆盖

河北，河南，山东，安徽，江苏北部，北京周边等多个省份

>50 个县城和下属乡镇
>3 万人次的用户参与调研

县城都是什么样子的？

1. 因地域不同，县城有大有小。不过一个典型的县城，估摸有 8-20 万的城区人口，外加 50-100 万的下属乡镇和农村人口。

2. 县城的常驻居民中，有影响力且较为稳定的人集中在 25-40 岁之间。他们多半已自我选择留在当地发展，结婚生子，生活稳定，年富力强。

3. 除了政府、国企事业单位、房地产、工厂等，县城最大的行业是本地服务业。

4. 县城一般会有一条长安街般宽敞华丽的大道，和颇为气派的市政大楼。

5. 因为生活闲适，很多人在一份工作之外，都在琢磨着一些副业，做点小生意。

6. 县城有比较完整的生活业态，有电影院，大型超市，肯德基 / 德克士，茶餐厅，经济型连锁酒店等。

7. 县城 WIFI 环境其实不少。

8. 县城的女性用户是更有价值的移动用户，她们更爱分享。而且… 有姑娘们的地方，还不能吸引汉子们么？

县城人民都在用什么手机？

你没有看错！县城也是愿意割肾的果粉们的天下！三星，小米和华为紧随其后。

县城人民更好面子。所以即使苹果手机对他们来说，相当昂贵，很多年轻人仍旧勒紧了裤腰带去买。当然也不排除部分用户装作自己是果粉，或者苹果用户更愿意参与调研，但是苹果，三星和小米三分天下的格局在县城初见端倪。

县城人民手机有多少流量？

每月用500M流量的人占到40%以上！还是挺惊人的。

县城 WIFI 其实很普及，家、门店、办公室都有 WIFI。但同时县城用户有大量的闲暇时间，再加上运营商推广的本地流量套餐都很便宜，所以你会发现用户们其实还是挺敢用的。

县城人民都用智能手机干嘛？

调研方法：在社区发起活动，收集用户手机前两屏的截图，再统计其中的 APP 名称。

调研用户>1000

注意：

1. APP 下的(XX%)表现为在接受调研的用户里，将该 APP 放在前两屏的用户的比例。

2. 因为只收集了用户手机前两屏的 APP，所以我们的一个假设是该比率更多表现的是“用户较常使用的 APP”，而非传统意义的“装机率”。我们相信这也更能反映出该 APP 的实际受欢迎程度。

3. 该统计只代表我们非常片面的观点。我们不对全面性和真实性负责，只如实展示我们对部分县城用户使用偏好的一些实际数据。

点评:

1. 不包括微信，腾讯在前五中占据三席，实在牛逼；另外两席为阿里系。百度紧随其后。

2. 支付宝的高使用率，说明县城用户已经开始习惯移动支付。这意味着县城O2O的使用习惯壁垒或许将在不远的将来消弭。

3. 前十中，BAT 的产品和参股的占据9席。

4. 美图作为唯一一个非 BAT 系的应用，挤进前十。因为其很好地满足了女性爱自拍和分享的 G 点。

5. 微博能挤进前十，其实有点意外。刷微博不是我们实际观察到的县城人民的使用场景。

点评:

1. 美团在第 11 名让人惊艳 (可能和市场选择有关)，覆盖率甩出大众点评好几条大街。

2.优酷作为视频第一 APP 位置无人撼动。

3. 陌陌的陌生人交友在 20 岁以下的人群中（95 后）已经被完全洗白，且很受欢迎。

点评:

20 名之后的排名，有较大的随机性。这里就不作讨论了。

这里列出的，是一些目前挺火，大家都比较关注的移动互联网公司。列出的数据本不具备权威价值，但是也可以看出一些有意思的线索。

1. 新闻类 APP 整体热度不高，但是同时，用户又表现出极强的阅读新闻内容的场景（详细分析见下）。可能的原因是，时政和娱乐新闻离县城用户较远，大家不感兴趣；而贴近生活的本地内容，除了朋友圈的分享外，又无人提供。导致了如此一个怪异的场面。

2. 电商和导购类的 APP，渗透率都相当不错，很多细分的产品，如聚美和唯品会，都有不错的表现。说明县城用户通过互联网来购买自己喜欢的东西，已成风气。

3. 58 和赶集等分类信息类的渗透率，在县城还比较低。有可能是整体使用场景偏少。租房和招聘这两个最主流板块，在县城的使用频次还是比较低的。

因为是基于微信用户的调研，所以前五中微信游戏频频出镜也就不奇怪了。不过也侧面表现出不通过微信分发的三国杀作为一个桌游，在国内的影响力有多大。

新闻、视频、音乐类 App 分析总结

分析方法：

不同于以上的分析方法为用户的手机前两屏截屏；这里的数据来自于 3 万人次的主动问卷。所以其结果会有些不同。比如可能从装机量上来说，优酷和爱奇艺都很多。但是优酷更为常用，所以更多地出现在用户的前两屏。

在参与调研的用户中，有超过60%的用户表示自己用手机看新闻。这可能是由于微信用户多半都刷朋友圈的原因。看视频，听音乐，买东西和玩游戏，是主要的手机上的使用场景。县城人民有大量的闲暇时间。打发闲暇时间是县城的一个刚需。

下面让我们来看看新闻，视频，音乐类 APP 的装机比例。

新闻 APP：微信和腾讯新闻（很有可能只是微信里的腾讯新闻公众账号）独占鳌头。两者加起来超过 84%的用户。

视频 APP：爱奇艺和优酷胜出。
音乐 APP：酷狗和QQ 音乐胜出。
县城人民微信的好友数量？

60%的用户只有 100 人以下的好友，说明微信在县城的渗透还可进一步加强。用户仍旧多以和熟人交流为主。很多微信好友是从 QQ 转化过来。经常出现，“因为我的几个好朋友开始用微信了，所以我也开始用”的情况。

县城人民每天刷微信所花时间？

超过35%的人，每天刷微信时间超过1个小时。

县城人民对于微商的态度？

微商在县城非常非常普及，是县城人民普遍知晓的一件低门槛赚钱的事情。“附近的人”里让陌生人看朋友圈的女性，多半是专业微商。因为微商是新生事物，将近三成的用户会觉得看看微商贴的商品还蛮有意思的。但大多数用户还是会觉得收到了干扰。

// 县城用户画像

玲子 /26 岁，个体老板，至今单身，很焦虑。

用 iPhone5s 手机。常用 APP 包括微信，Nice，美团，淘宝，美图

每月用 500M3G 流量、办公环境有很多 WIFI。

每天使用手机 4 小时以上。

小马 /23 岁，本地创业。还没结婚，但是有女朋友。

16 岁开始就一直在折腾，在外地做过保安，做过小生意，在当地做过店长，也尝试自己开个火锅店。

生意有赔有赚，爱面子；有想法执行力强，敢借钱做事儿，但还在寻找方法。

小诺 /22 岁，酒店前台，离异，有小孩。

用 OPPO 手机，常用 APP 包括微信，优酷，美团，陌陌。

每月用 1G GPRS 流量。

最近想着是不是开个微店挣点钱，但又怕被骗。

小闯 /26 岁，政府上班。至今单身，一直在相亲。

当兵后回到县城，当地收入还算不错，有着大把的空闲时间。

一直想折腾点新的事儿，但又没有很好的办法。

每月用 300M 流量。

强哥 /32 岁，小超市店主，当地健身协会负责人。

用三星手机，用微信，快手，腾讯视频，QQ，欢乐斗地主。

一般自己不会网购老婆会网购。

4G 网络，Wifi 经常用但是信号不好。

县城用户的秘密

善良：交换 QQ 号是增进信任的象征
淳朴：觉得社会不公正
闲散：过于闲散以至于有点慵懒
热爱：爱新鲜，爱刺激，爱抱怨
警惕：觉得网上骗子多
腼腆：不愿意公开发言
羞涩：自我保护意识强

大概就是这样了。因为调研时间很短，观点总结得也比较粗糙。希望大家觉得有意思