建材市场策划

一、活动目的：
1、通过开业促销及晶立方新品上市的推广提升新店的知晓度及增强斯米克在铜仁地区的品牌影响力，同时在同行业内造势,提高斯米克在行业圈内的地位和消费者的认知度。
2、结合开业宣传以大料系列产品提升品牌高度，以新龙翰石为主力促销产品带动店面零售。

二、活动主题：
标杆之美，激情体验
----热烈庆贺斯米克铜仁专卖店5月28日隆重开业
（主题释义：最好的展厅是铜仁的标杆，最好的产品是世界的标杆）

三、活动方式：
1）新品抢“鲜”、体验抢先（5月28日开业当天第一名顾客可获增1000元，第2名至第5名获赠288元，第6至第10名获赠188元，第11至第30名客户均可获赠88元，获赠金额可直接在斯米克店内消费，不兑换现金）
2）史上最好的抛釉砖——晶立方新品抢鲜体验价   XX元/片     原价XXX元/片
    全球第一款连版纹理、超大规格大料尊享价      XX元/片      原价XXX元/片
    玻化砖殿堂级巨作新龙翰石系列普惠价           XX元/片      原价XXX元/片
3）开业当天全场产品6.8折后买2送1（铂金新品及特价产品除外）
4）A.活动期内购斯米克磁砖满5万元赠送1.5P长虹空调一台（折现1500元）
满30000——49999元赠送洗衣机一台（折现800元）
满10000——29999元赠送电磁炉一台（折现500元）
满6000——9999元赠送榨汁机一台（折现200元）

B. 购买西南建材旗下任一品牌，满1000元，可参加购物抽奖一次，2000元可参加两次抽奖，3000元可参加三次抽奖，以此类推，最终抽奖可累计成购砖代金券，代金卷可在华润指定专卖店购买产品使用，代金卷不可兑换成现金。

抽奖箱奖品如下：
22、66、88、99元代金卷（以100万销量为例，需要1000次抽奖，其中450个22元、250个66元、200个88元、100个99元）
C、选好砖行好运，购砖抽大奖：活动期间凡购斯米克磁砖每满10000元可抽奖一次，最高奖项4999元现金，买的越多抽奖机会越多。（每次抽奖100个乒乓球，3个4999，5个2000，8个1000，12个500，16个200，56个100）
5）现金代用券1000元（针对家装设计师）：面额1000元（满10000元抵用一张），设计师可在顾客购买时使用当作对顾客的促销优惠，也可在顾客成交离开后凭券到公司换取1000元现金。

四、活动时间和地点：
时间：2014年5月28日
地点：斯米克铜仁专卖店

五、前期 宣传配合方式：
1、选择铜仁市区主要新楼盘及市场周边的显著位置以巨幅或喷绘的形式发布传播开业及铂金新品上市信息。主要内容如下：
A、标杆之美，激情体验
----热烈庆贺斯米克铜仁专卖店5月28日隆重开业
B、世界抛釉砖新标杆---斯米克晶立方新品发售!

C、热烈庆贺斯米克铜仁专卖店5月28日隆重开业!厂家特供产品玻化砖殿堂级巨作新龙翰    石系列尊享价XX元/片 原价XXX元/片!

2、根据促销活动的内容及展厅的形象照片、晶立方形象画设计大DM折页，折页必须通过精美的图片内容和色彩设计体现档次性和视觉冲击力，开业前一周起安排小区活动组在建材市场、附近主要的楼盘、小区、加油站及其它人流较大区域派发预热，人员不够的情况下可考虑临时促销人员，与相应的高校联系。强化面对面宣传工作，划分中心区域，通过小区活动组＋折页+小礼品（可以制作斯米克环保袋）的方式，让消费者全面感受开业促销和新品上市，了解详细内容，达到传播开业信息、筛选目标消费者，提前争取消费者意向的目的。（尤其着重市区即将交付使用的大型高端楼盘及活动期内市场附近的主要交通要道，有条件可考虑夹报）

3、方案一确定就必须开始拜访设计公司及设计师，发请帖及现金代用券邀请参加开业典礼；同时派发相关的产品图册及DM折页，强调促销内容并明确相关的设计师返点，刺激设计师在开业期间带客进店。

4、手机短信广告（咨询可行性），与移动或联通沟通，通过开业前两天群发短信来提高新店的知晓度及刺激有需求的客户来店参观，同时联系当地交通电台发布广告，主要内容可参考

5、矿泉水广告宣传:开业当日准备1000瓶小瓶装矿泉水,设计斯米克标贴(结合促销内容和新品上市)贴于瓶表面,在整个市场及主要通道大面积派发.

六．活动的现场布置：
店内布置：
1.气球、促销标贴、各项活动内容的宣传海报、X展架、饮料果品、根据情况，布置洽谈区和收银台氛围，以喜庆、温暖为主格调 ，优雅，富有节奏感的音乐，有条件可考虑对晶立方新品的独立展示布置

店门口区域的布置：用气球编织小拱门，X展架、花篮等，门口可悬挂横幅 “世界玻化砖新标杆---斯米克晶立方新品发售!！”

户外布置：升空气球、充气拱门、红地毯、背景板
A、热烈祝贺铜仁斯米克专卖店隆重开业
B、世界玻化砖新标杆---斯米克晶立方新品发售!
C、标杆之美，激情体验

2．在西南商贸城临街显著位置横挂巨幅的活动喷绘，这样即吸引人眼球，同时可以从侧面反映我公司的强大实力。

3.在斯米克展厅前后门厅外侧停靠一定量的品牌汽车（车辆不宜太多，同时要考虑到客户的停车位，停靠的车辆尽量是高档的轿车，这样即为门店凑足人气，也体现出我公司所代理品牌在众多消费者中广受欢迎，也从侧面反映出我公司代理品牌的消费定位）。

静态展示：晶立方主形象画面（桁架+户外广告布）、晶立方卖点画面（X架或易拉宝、巡展架）、斯米克二十年创新成就展含荣誉（拉网展架或易拉宝）同时可结合一两款特色产品如艺术画、视频播放《晶立方》短片及广告片、电脑展示产品运用效果图片、APP现场为客户设计展示铺贴效果.

互动演艺：商场活动……..

活动进行时：
1.活动当天邀请电视台的新闻记者对斯米克开业（晶立方系列的上市）进行采访，采访方式最好是用新闻的方式播出，这样更能体现真实性而且需要是在当日的新闻中播出，这样让跟多的消费者能够了解斯米克，并且通过电视将我公司活动期间的阵势、人气传达给消费者，为正式开业带来更多的人气及销量。（采访的时候需要选择在人气特旺的时候）

2.临促拉单人员需同意着装活动指定的促销服装，并且每人身上夸一个挎包（类似于以前的报童）将DM单放置在挎包内，左手拿一把印有斯米克广告的太阳伞，右手拿一瓶矿泉水。发现客户时主动笑迎上，用广告伞为客户遮阳避雨，用矿泉水解渴，通过这种热情的服务打动客户，从而带动更多的准客户到公司店内参观购砖。

七．活动准备：

物料或事项名称

完成时间
巨幅的设计与发布
DM折页的设计制作
手机短信及交通电台广告的发布
开业前店内的气氛布置
现金券的设计制作
矿泉水广告的设计制作（含矿泉水的购买）
设计师、工程商等人员的资料派发及邀请
饮料果品
横幅的制作、拱门的租用，升空气球
明确开业期间主推的产品及价格
各项活动宣传海报的内容与制作
设计师签名册及礼品的发放
整个活动方案的沟通晶立方新品的培训（所有参加人员）
整理活动有吸引力内容给相关的记者，借他们的媒体资源进行宣传