淘宝双11想了解下做钻展投放时，我们应该注意哪些点？

双11的气氛越来越浓厚，今年双11的流量趋势以及和平时流量趋势的差别。钻石展位的卖家们如何做推广才能赢得双11的成功呢！

（淘宝双11图片大全）

去年从11月9日开始，流量就开始上涨，所以预计今年双11的爆发点也会在临近11日前两天。
钻石展位
这是去年的流量趋势图，可以看到双11后期整体流量对比之前有增无减。也就是说11、12月都是掌柜们冲销量、拿展现的黄金期，优质流量不是只存在大促那一天。所以，现阶段大家就应该为自己的双11造势预热了。

推广是根据流量趋势来进行的，那在活动前我们的推广节奏，比如钻展的投放节奏应该如何把控呢？

大促的活动要想效果好，肯定是需要预热的。从效果方面来说，预热能积累目标客户，让活动在某一特定时间点爆发，达到预期活跃效果；从数据方面来说，预热期钻展CPM、CPC较低，适合为大促投放做铺垫。同时预热期也需要解决一些展位和技巧的磨合问题，确保大促期间投放万无一失。

双11做预热，要注意几点：

①.预热目的清晰明了，在于提前告知买家双11店铺产品的活动信息；

②.预热时，通过展位、竞价、创意和定向四方面的不断调整优化，降低推广成本的同时，增加店铺收藏，宝贝收藏，附带宝贝销量等等店铺优质所需数据；

③.预热时积累更多潜在买家，让店铺优质流量翻倍。

活动投放在不同阶段的注意事项，我发一张图，是某男装大卖去年大促的案例，大家可以参考学习下。
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四个阶段，每个每个阶段的爆发点都不同，预热前期在10月8号第一次发力，整体流量在10月28日达到爆发。双11当天，进店流量7000uv+。余热期CPM价格降低，转化不减。
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在了解了流量趋势和投放节奏后，想了解下做钻展投放时，我们应该注意哪些点？

相较于平时的钻展投放，大家关注双11的钻展投放，无疑是因为双11流量巨大，钻展CPM价格贵，转化好。

今年（13年）钻展站内资源日均流量在13亿左右，同期对比12年涨幅38.5%，这表明竞价的流量非常多。而去年双11当天CPM均值较平时相比增长了4倍左右；今年（目前）大盘CPM为6.85元，预计大促当天价格上涨4.5-6倍。

所以，这里提醒大家双11做钻展投放的注意点：①.相较于平时，预算要大；②.适当提高CPM出价。

关于投放的时间段选择，给大家一张图：
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图中最大的不一样是：0点到1点这个时段。从图上可以看出11日全天时段的流量趋势，重点时段0-1点、9-10点、20-23点，流量、成交巨大，尤其是11日0-1点，甚至决定了你当天钻展的引流和售卖情况，经历过前几次双11的掌柜一定深有体会。这三个时间段建议掌柜可分别侧重做计划。

平常晚上0点到1点是流量低谷期，但双11这天是流量高峰期，所以卖家要特别注意这个时段的引流，店铺的客服也要在这个时间段做好准备。

最后再提醒一点：双11当天的计划要提前设置好，注意出价和预算，双11当天略做调整就好，避免当天出现系统延迟的情况影响投放。

双11期间，在钻展预热双11宝贝的同时，店铺可以按不同目的来进行配合活动，增加店铺的转化率。