双十一活动策划：何为爆破营销?

近日，笔者走访了几家家居卖场，发现，即使不是节假日“原价3600元，现特价1600元!”“全场样品5折起售!”此类的促销标语依然分外醒目。显然，部分优惠标语上的截止时间已过，但销售人员几乎都会对顾客称“还是这个优惠，延期了”。至于延到何时，他们仅称“淡季不会有变动”。对于地板行业这种由各建材家居卖场牵头实行的不分时节的底价销售策略，笔者认为长此以往的只会留给消费者“泡沫促销”的认知，会给地板品牌，乃至整个地板行业留下失去诚信的潜在危机。

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何为爆破营销?

近期“爆破营销”这一概念在地板行业频频出现，爆破营销其实就是“底价销售”。事实上，由于今年步入后房地产时代，地板家居市场环境较去年也更为冷清，为此各厂商的优惠几乎没有断过档。但经销商和厂商真的没有利润点了吗?部分业内人士认为，“爆破营销”实为概念炒作，底价出售也只是其推高销量的一种噱头。

“爆破营销说白了就是精准营销。”城外诚家装建材(国际)交易中心总经理刘洋介绍说，其实这一概念并不是说给消费者听的，而是对卖方市场的一种营销策略的改革。

刘洋说，今年的市场环境不比往年，这是很多卖场举办爆破营销的根源动力所在。万家灯火相关负责人介绍，在这样的环境下，企业必须摒弃到处撒网做宣传的营销策略，而是要找到符合自己定位的准确顾客群，再进行更具针对性的优惠。

对于消费者而言，爆破营销的概念其实就是一次大的促销活动。